传道授业与解惑
意愿+习惯+传承（道）
（道不同不相为谋）
主人与客人——销售是主，管理是客
（只有明白道理，才能做好事情）
秉承让一部分人先富起来的理念
（身边的改变是最好的激发）
二八定律是铁律
（队伍发展就是加大基数）
自主与经营
传道授业与解惑
要经营好自己——自我管理
有人让你经营——发展团队
经营团队什么——指标人力
……
自主与经营
传道授业与解惑
体制是自主经营保证——基本法
（基本法的经营就是自主经营的基石）
销售系列月度（分部经理）
团队出勤之九十   人均拜访要六十
团队举绩之六十   团队增员要一人
销售系列季度（分部经理）
本人要达标  卡折够八百 
团队一加四  直管增一人
销售系列月度……
销售系列季度……
制度与模式

传道授业与解惑
模式化是推进自主经营的步骤
（习惯成自然，层层递进中，涉及多领域）
1.出勤管理模式化
（1）每日三考勤（指纹/点名/敬业）
（2）每次两执委（主管/纪律/卫生）
2.早会经营模式化
（1）每日一组人（主持/专题/指示）
（2）督导和补台（预言/补充/评比）
制度与模式
传道授业与解惑
 授人以鱼不如授人以渔
3.拜访活动模式化
（1）客户养育为引领（圈定/养育/扩大）
（2）拜访活动二三四（借口/方法/支持）
4.队伍培育模式化
（1）批次培育定着率（路演/培养/裂变）
（2）每月增员常态化（保级/晋升/常态）
制度与模式
传道授业与解惑
 5.举绩追踪模式化
（1）法制要求（主管/法制/习惯）
（2）方案引导（奖励/收入/兴趣）
6.平台销售模式化
（1）平台的频率（节奏/习惯/自主）
（2）阶段式销售（炒作/抢购/追踪）
制度与模式
传道授业与解惑
畏难情绪人人有
（不是不想发展而是害怕困难）
事物发展的基本规律
（新陈代谢  脱落正常）
队伍发展过程就是筛选过程
（实践是检验真理的唯一标准）
易于做则乐于做
（基本要求  更高要求）
团队发展耐得住寂寞
（耐得住有惊喜）
自主与经营