2.1、渠道共建
 渠道共建是指银保双方旨在提高双方销售队伍尤其是银行一线人员销售的理念、技能、心态、业绩的活动，以“训练营”为主要载体，集互动、会议、培训、推动与追踪为一体。通过双方各级组织的高度聚焦、各类人员的全程投入，营造浓烈氛围，整合销售资源，最大化地实现合作共赢。
2.1、渠道共建
渠道共建项目以15天为一个周期
2.2、渠道共建运作流程
2.2、渠道共建运作流程
时间：项目开始前5天
人员：经营单位项目组，分管经理牵头
2.2、渠道共建运作流程
时间：项目开始前5天
人员：经营单位项目组，分管经理牵头
2.2、渠道共建运作流程
目标
活动的整体目标及分解目标
预期
给银行带来的收益（中收等）
方案
时间安排、项目分工、考核激励
时间：项目开始前4天
人员：分管经理与支行分管行长（或一把手行长）
2.2、渠道共建运作流程
甄选销售团队
各级人员分工
相关培训通关
建立公司微信群
内部
活动内容准备
活动资料准备
场地物品准备
追踪推进准备
时间：项目开始前1-4天
人员：项目组成员、客户经理，银保部主任牵头
2.2、渠道共建运作流程
外部
产品培训（项目组讲师，30分钟）
双方结对（双方销售人员，10分钟）
表态发言（结对人员，10分钟）
银行领导讲话（提出要求，15分钟）
事项：联合启动会
时间：第1天晚上
人员：银保双方领导，网点人员、我司项目成员
晚餐
签到入场（获取网点手机号码）
我方领导致辞（5分钟）
销售专题（项目组讲师，45分钟）
2.2、渠道共建运作流程
事项：碰头会
时间：启动会后
人员：我司项目组成员
项目负责人布置各级人员第二天工作
提出具体工作要求
分发网点人员联系方式
建立银行微信群
2.2、渠道共建运作流程
事项：客户经理跟进网点
时间：第2天
人员：客户经理、银行人员、项目组成员
项目组讲师选择网点进行销售强化课程培训
客户经理至结对网点参加网点早会
与结对人员加深认识，辅助销售
确保首日开单，及时通过微信恭贺
夕会总结第一天实战情况，提出改进意见
2.2、渠道共建运作流程
时间：第3-14天
人员：双方项目参与人员

早会培训
夕会分享
主动营销
网点每日一单

每日参与网点早、
夕会运作，通报业绩
柜员活动量统计
辅助销售
参加公司夕会
每日汇报情况

每天一个网点
进行督导检查
高潮表扬
挫折安抚
提出工作建议

 

培训实施
出单炒作
每天PK通报
每天碰头会
三天小总结
一周大总结

2.2、渠道共建运作流程
时间：第15天
人员：双方项目参与人员
3、网点小沙与渠道共建的联系
启动层面不同：支行层面与网点层面
主导人群不同：分管经理与客户经理
销售群体不同：银行柜员与客户经理
销售地点不同：厅堂营销与沙龙营销
流量开拓为主，存量挖掘为辅
1对1销售为主要形式
立足柜面销售，适当延伸
需要足够的活动量支撑
确保项目质量，加强过程管控
确保组织领导，提供多方位支持
确保运作频次，提升活动量
4、网点“常青藤”销售项目推进的要求
1）确保组织领导，提供多方位支持
2）确保项目质量，加强过程管控
小沙：“一人一天  一网一沙”
共建：“一月一场  五网一营”
—经营单位每月至少召开一场渠道共建，每次训练营至少达到5个网点，每个银行销售人员每天至少开口10次。
3）确保运作频次，提升销售人员活动量
每日5项工作：
参加网点的早会；
网点运作项目的服务工作；
参与网点培训工作；
在理财室向客户推荐产品；
每天积累10个流量客户。
促成1场项目：
每周至少促成1场双动力项目。
守好1个网点：
每天1-2场小型沙龙；
每两周积累100个有效客户（流量客户+存量客户），对网点出单的鑫易宝客户进行追踪，专项召开金账户升级会。
3）确保运作频次，提升销售人员活动量