1995年-1999年
保险公司通过与银行签订合作协议，利用银行的分支网络，扩大市场份额。
特点：产品单一，合作形式简单松散。
1999年-2005年
随着保险市场主体的快速增长，银保合作范围逐步扩大，产品逐渐增多，业务呈现跳跃式递增。但仍建立在业务发展基础上，处于浅层次的阶段。
2005年以后
在国务院《关于保险业改革发展的若干意见》的颁布以后，保险公司和银行通过股权结构相互渗透，银保合作模式呈现出混业融合的趋势。产品、服务进一步整合，由简单合作逐步转变为更高、更深层次资本合作上的合作。
受监管和市场等因素影响，近年来银保渠道经历了曲折的发展道路。既有2010年之前的节节攀升，也有2011年后的逐渐滑落，还有2014年来的企稳回升。
**公司与行业、与公司系统发展态势基本一致，在全系统的占比稳定在8-10%。2010年达到历史高峰，新单保费超过百亿。
     （注：行业数据为七大公司数据。）
银保新单业务历史走势图
1、银行保险的发展历程
1、银行保险的发展历程
与新单相比，银保期交起步较晚，因此业务走势更加陡峭。
2010年，行业期交达到538亿，我公司为208亿，其中，**达到16.8亿，在全系统的占比稳步提升至10%。
今年来，银保期交摆脱连续三年负增长的局面，上半年行业增长1.3%，我公司增长27%。
银保期交业务历史走势图
2、**银保市场的基本情况
2014年1-11月**银保业务基本情况
2014年1-11月，**银保市场实现新单保费363亿，同比增长29.1%，我司实现新单保费61.5亿元，排名市场首位，份额16.9%。
期交保费26.3亿元，同比增长18.7%，我司实现期交保费10.8亿元，同比增长68.3%，市场份额41.2%。
我司新单与期交市场份额均排名第一。
2014年1-11月**主要保险公司新单市场份额
2、**银保市场的基本情况
份额方面：1-11月，我司新单市场份额为16.9%，较去年同期下降了9.4个百分点，领先**人寿4.5个百分点，领先**5个百分点。**、**、**、**、**、**新单份额呈现同比正增长。
保费方面：**、**、**、**、**、**同比正增长，我司同比负增长17.1%。
2014年1-11月**主要保险公司期交市场份额
2、**银保市场的基本情况
份额方面：我司期交份额为41.2%，较去年同期上升8.6个百分点；**份额为13.2%，同比上升6.3个百分点；**上升0.6个百分点，**上升0.2个百分点。**、**、**、**、**、**期交份额同比呈现不同程度的下降。
保费方面：1-11月我司同比增长50%，**期交同比增长127.7%，**同比增长58.9%。**同比负增长超过30%，**和**同比负增长超过20%。
2014年1-11月七大寿险公司期交对比情况
2、**银保市场的基本情况
从七大寿险公司期交相对市场份额来看，我司期交份额为60.7%，较去年同期上升13.7个百分点；**较去年同期上升0.4个百分点；**较去年同期下降最多，达到5.1个百分点。
3、银保发展的潜力分析
政策红利
银行意愿
客户需求
国家重视：政策支持，颁布新“国十条”,央视大力宣传报道等
客户：收入增加，观念增强
银行：对代理保险与中收的重视度提升
“收入倍增”计划。2020年较2010年收入倍增，实际年均增速7%即可达到。目前来看，有望提前实现倍增目标。

强力反腐、国企改革、放开二胎，跨越中等收入陷阱，迈向中高收入国家，为保险业务发展奠定坚实的基础。
（一）政策红利
（一）政策红利
无风险利率下行和取消5年期存款将凸显保险产品风险保障和长期储蓄功能的优势，加大保险产品的竞争力；
保险公司的股票股权等权益类存量资产收益率将得到提升；
保险投资向好将进一步增强银行柜员的信心，提高柜员的开口意愿。

（一）政策红利
       财政部和国税总局下发《关于进一步支持小微企业增值税和营业税政策的通知》（财税【2014】71号文），自2014年10月1日起至2015年12月31日，对月销售额2万元（含本数，下同）至3万元的增值税小规模纳税人，免征增值税；对月营业额2万元至3万元的营业税纳税人，免征营业税。

1、扩大了享受优惠的销售人员群体；
2、降低了税负，增加了收入；
3、有效激发了销售精英群体的从业热情。
对保险业发展阶段总结：
  尚处于初级发展阶段，与现代保险服务也的要求还有较大差距。
对保险业发展未来定位：
  社会的“稳定器”和经济的“助推器”。
成为政府、企业、居民风险管理管理和财务管理的基本手段；
成为提高保障水平和保障质量的重要渠道；
成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。

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    2014年8月10日，国务院以国发〔2014〕29号印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（俗称“新国十条”）
（一）政策红利
构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系
发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系
完善保险经济补偿机制，提高灾害救助参与度
大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式
拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级
推进保险业改革开放，全面提升行业发展水平
加强和改进保险监管，防范化解风险
加强基础建设，优化保险业发展环境
完善现代保险服务业发展的支持政策
我国保险业仍处于初级阶段，与发达国家及世界平均水平仍有较大差距
差距
人均保单件数对比
数据说明：以上数据来源于网络搜索
   2012年数据显示，在中国内地，每人只有0.3份保单，低于香港和日本。中国人人均长期寿险保单持有量仅为0.1份，远低于发达国家1.5份以上的水平，中**险市场潜力仍然很大。
我国保险业仍处于初级阶段，与发达国家及世界平均水平仍有较大差距
差距
保险深度、密度对比
数据说明：以上数据来源于网络搜索
   2012年数据显示，我国保险密度、深度均远低于世界平均水平；寿险密度、深度仅为世界平均水平的一半。
美元
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我国保险业仍处于初级阶段，与发达国家及世界平均水平仍有较大差距
差距
保险资产占比对比
数据说明：以上数据来源于网络搜索
   2012年数据显示，美国保险资产占金融资产比例达40%，而中国仅5%，远低于银行的95%，未来中国保险业发展潜力很大。
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“新国十条”将保险业的地位提高了空前高度，为保险业发展提供了政策红利，同时也为银保和队伍发展提供了空前机遇。
对保险业发展预定目标：
保险深度（保费收入/国内生产总值）从2013年的3%提升到2020年的5%，保险密度（保费收入/总人口）从1266元提升到3500元。未来6年，行业年复合增长率将超过15%，成为国民经济中发展最快的行业之一。
未来10-20年，我国保险市场保费收入将跻身世界前2位，行业总资产在金融业总资产的占比达到20%
未来
7月8日，保监会主席项俊波在全国保险公众宣传日活动上表示，未来10到20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前2位，行业总资产在金融业总资产的占比达到20%的发展目标。
未来中国保险业将会是
成熟的保险业
惠民的保险业
诚信的保险业
安全的保险业
至2020年，中国的保险深度5%，保险密度达3500元/人
可提供100万个直接就业岗位，每年为国家增加税收330亿元
现有300万从业人员的恪尽职守，履行一个原则，共筑一个行业，共同实现保险中国梦
至2017年，中国第二代偿付能力监管体系将建成，中国将成为第一个拥有自主偿付能力监管体系的发展中国家。
缪建民：保险业将迎来大发展、大挑战、大调整、大分化的时期
未来
11月20日，集团公司总裁缪建民在北京召开的2014年中国保险学会学术年会上表示，中国保险业将迎来大发展、大挑战、大调整、大分化的时期
保险业迎来大发展时期
3、银保发展的潜力分析
政策红利
银行意愿
客户需求
国家重视：政策支持，颁布新“国十条”,央视大力宣传报道等
客户：收入增加，观念增强
银行：对代理保险与中收的重视度提升
2010-2013年主要银行利润增速情况表

 

 

随着宏观经济从高速增长进入“新常态”，银行业也面临资本充足率下降、不良贷款增加、盈利能力下滑等严峻挑战。四大银行和股份制银行的利润增速已从前几年的38%下降到2013年的14%，预计未来一段时期的利润增速也不容乐观。
（二）银行意愿
2010-2013年主要银行中间业务收入占比情况表
随着银行存贷款业务利息收入的增速下滑，各家银行都在积极培育新的利润增长点，大力发展包括代理保险在内的中间业务。非利息收入在银行收入的占比从2010年的21.54%提高到23.57%，其中，代理类业务在中间业务收入中占比为13.4%。农行、中行等银行的代理类业务收入占中间业务收入的比重已达到20%以上。
（二）银行意愿
中信银行拿出行长基金对代理我公司业务进行奖励，这是中信  历史上首次对一家保险公司进行专项奖励。
工行积极推进网销保险业务，以后在物理网点方面将更加重视利润率高的期交业务。
农行、邮政等渠道已将代理保险业务收入作为稳定的中收来源，极其重视行业排名和保费规模。
（二）银行意愿
3、银保发展的潜力分析
政策红利
银行意愿
客户需求
国家重视：政策支持，颁布新“国十条”,央视大力宣传报道等
客户：收入增加，观念增强
银行：对代理保险与中收的重视度提升
随着国家全面深化改革的推进，以及环境污染、各类疾病、意外事故等风险的凸显，越来越多的人更加认识保险、认可保险，将保险作为转移风险和管理资金的重要手段。

我们的主要工作就是要激发客户需求，将潜在需求转化为现实保障。要通过挖掘产品卖点、做好各项服务为客户提供最佳体验。
（三）客户需求
公司今年推出了极具市场竞争力的“防癌险”，以及费改后收益稳定的“鑫易宝”等产品，赢得客户普遍认可。目前，公司还在积极研究更加适合银保渠道特点的产品，产品体系将更加丰富。

银保渠道积极学习个险等兄弟渠道的成功经验，通过客户大拜访、保单权益升级、积分兑兑碰等项目，为客户提高增值服务，进一步满足客户需求。
（三）客户需求