数据调查通过营销员面对面顾问式的销售方式仍是主流， 也是保险行业的核心销售模式
能够深入目标市场
能够直接与客户沟通
能够有针对性的去宣传和销售
有利于加强与客户的联系和信任，便于发现和挖掘潜在的顾客
面对面顾问式的销售方式仍是主流
专业化的营销队伍
将是保险行业发展的核心竞争力
  目  录
推进具有XX寿险特色的多元化发展之路
XX营销团队发展历程
销售队伍发展参差不齐
销售人员平均收入低
销售队伍专业能力弱
销售模式不固定，队伍难管理
团队依赖性强，自主经营力差

XX营销团队不足之处
思考？
到底我们的团队应该怎么去有效的管理？
我们的团队应该怎样更好的销售产品？
如何带动营销队伍的销售意愿?
解决队伍销售意愿低，保费压力大的情况下往往都会找到一个方法就是客户联谊会
到底如何才能有效激发团队?
什么样的联谊会能让团队不断成长?

  目  录
到底什么是农网微型联谊会
就是组训、营销主管、营销团队自己组织的，在员工展业区域内的学校、大队部、员工家中召开的5-20个客户参加的简易版小型联谊会；
该会议完全由主管自行组织，前期组训传承帮扶协调指正，主讲主持全部由自己团队的人员承担，一般主管多为主讲;
前期两人一组邀约客户，可以门票1-2元一张，名称就是“保险三农下乡服务”，要求准时去，时间1个小时，不许带小孩，完毕有礼品（价值在1-2元左右：洗衣粉、食用盐、酱油醋、洗涤灵等等）
包装主讲人，到会客户要签到登记，留意过程中客户的反映，挑选优质准客户，告知大家会后2天内到家亲自送礼品。
会议地点：学校、大队部、员工家中
会议时长：45分钟（15分讲授+30分促成）
会议主讲：组训、主管
会议工具：小礼品（签单奖品）和展业包
对未签单客户制定拜访计划，纳入准客户档案。
这等于就是在积累准客户，由于量较大，所以签单几率较高，而且准客户积累较快；开一次一周的拜访对象就出来了；不要太在意现场签单与否。
这就是客户积累，这就是每天的拜访

农网团队微型联谊会的优势
能力是市场中锻炼出来的，必须让团队的技能提升
完整的销售理念和产品介绍有助于客户了解保险
微型联谊会的有效的推动团队活动量管理
让团队找到销售模式，找到授课的荣誉感，找到管理团队的有效方法
主管的微联会自我经营推动，既锻炼了自己，又分散了个险组训及管理人员的时间，使得他们更有时间研究本职工作，两全齐美。
  目  录
操作要求和注意事项
农网微型联谊会是营销团队的活动量管理工具
周单元经营微联会：
每周上报微联会的场次，签到人数
周单元追踪微联会落实情况和签单回访情况
周一上报本周微联会场次，周末追踪回收情况
监督指导操作流程，把控细节，坚持常态化推动，表格管理

下节课传承微联会幻灯片和主持人的主持稿！
传承完毕后给大家时间，两个人一组做角色转换训练，即一个主持一个主讲，调换训练;
训练完毕后，所有人员分组，进行全面通关，即每个人只做主讲通关，今天只有通关顺利的才允许休息。

三农保险惠民下乡
中国XX公司
风险离我们有多远
让人们深思的几个问题
1、当风险发生时,朋友、医院、保险公司都会有
  哪些做法呢？
2、保险有哪些？
  A、保病的
  B、管养老的
  C、显示身价的
  D、投资理财的
保险的真谛

保险的大数法则

XX2000万客户

科学制度保障

辛辛苦苦几十年  一病回到解放前
烧香拜佛，祈求平安
拜佛只是心里安慰

可是出了意外，我们改怎么办？
360度，保障全面无死角
重大疾病保障
54种
特定疾病保障
15种
身故或全残保障
100%保障