团体保险的一般销售流程（3/5）
3、量身定制保险方案（体现专业性）
针对性强
重点突出
承保流程
服务流程
两种以上可选方案
包装精美
团体保险的一般销售流程（4/5）
4、方案送达与介绍
准时
注意礼仪
作相关讲解 
5、方案修改与定稿
6、签单

7、跟进客户服务
保险单及时准确送达
保全服务
理赔服务
信息反馈

服务过程往往是新一轮销售流程的开始
 团体保险的一般销售流程（5/5）
快速响应、高效服务
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团险产品体系介绍
交通意外
建工意外
一年定期寿险
重大疾病
员福健康保险
境外救援
新员福养老
意外险
企补综合医疗
住院津贴
裕祥团体年金
团险种类
2014版销售手册（7月）
第一部分       短期险
一、员工福利系列（15个主险、19个附加险）
二、学生险系列（5个主险、19个附加险）
三、交通险系列 （6个主险、5个附加险）
四、旅游保险系列 （9个主险）
五、出境人员意外及紧急救援系列 （8个主险、2个附加险）
六、建工险系列（2个主险）
七、计划生育系列（9个主险）
八、小额贷款系列（6个主险）

2014版销售手册（7月）
第一部分       短期险
九、小额系列（11个主险、5个附加险）
十、补充医疗系列（4个主险）
十一、特定人群系列 （18个主险）
十二、其他 （ 11个主险、9个附加险）
第二部分       团体长险
第三部分       个人长险
第四部分        附录
常用险种（员工福利系列）
**绿洲团体定期寿险
**绿洲团体意外伤害保险（A/B型）（2013版 ）
**绿洲伤残团体意外伤害保险
**附加绿洲伤残团体意外伤害保险（ A/B型）（2013版）
**附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险
**附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险
**附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险
**附加绿洲住院定额给付团体医疗保险
**附加绿洲团体重大疾病保险（2013版）
**附加综合团体医疗保险

常用险种（学生险系列）
**学生儿童定期寿险（A款 ）
**学生儿童意外伤害保险（2013版）
**学生儿童伤残意外伤害保险（2013版
**附加学生儿童身故意外伤害保险
**附加学生儿童伤残意外伤害保险（2013版）
**附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款 ）
**附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）
**附加学生儿童住院定额给付医疗保险
**附加学生儿童重大疾病保险

成人团体投保单证（单位盖章）
1、团体投保单
2、投保说明
3、业务员报告书（团体）
4、清单（成人清单模板）
5、组织机构代码证复印件
适用于法人业务
组织机构代码
团险新单投保资料的填写要求
填写精确
业务员
团险新单投保资料的填写要求
如指定生效日，需准确填写
对于交费形式勾选了“支（汇）票”且为转账支票的，须填写“交费开户银行”、“交费账户开户名称”、“账号”
需要填写健康类保险资料的险种包括：
      **附加团体综合医疗保险
      **康安团体补充医疗保险（2008版）
      **团体补充医疗保险（基金型）
      **团体补充医疗保险（A）
      **团体补充医疗保险（B）
      **城镇居民补充团体医疗保险
团险新单投保资料的填写要求
固定公共保额：合计保额不随保全加减人浮动。
浮动公共保额：人均公共保额固定，合计公共保额随保全加减人浮动。
勾选是，则需填写既往
投保信息
如实告知
团险新单投保资料的填写要求
若4、5、6项告知勾选是的，须在《投保交
费清单》的具体被保险人“备注”栏中写明。
亲笔签名
团险新单投保资料的填写要求
注册地：中国，所属部门：个人或其他企业
与投保单盖章保持一致
要与投保单上投保申请日期一致
填写公司全称
填写投保单印刷号
投保单上经办人
老人保险方案
独生子女保险方案
未成人团体投保单证（单位/学校不盖章——个人汇交                               单位/学校盖章——团体汇交）
1、汇交申请书（乙）
2、业务员报告书（团体）
3、清单（未成人清单模板，未成年人、投保人/监护人签字或《致家长一封信》）
4、组织机构代码证（团体汇交时提供）
清单汇交件投保资料的填写要求
完整填写销售人员信息。对于机构代理的，要填写代理机构信息。
汇交人为个人
汇交人为单位
清单汇交件投保资料的填写要求
清单汇交件投保资料的填写要求
￥
清单汇交件投保资料的填写要求
1、建工险专用投保单证
2、投保说明
3、中标书或施工合同复印件
4、业务员报告书（团体）
建工险投保单证
建工险投保资料的填写要求
与团险保险投保单要求一致
建工险投保资料的填写要求

建工险名称
保险期间同
施工期间，保险期间不受一年的限制
建工险投保资料的填写要求
建工险投保资料的填写要求
填写特别约定
让我们一起来算一算
1、某公司要为一项工程购买保险，造价100万元，人员约200人，施工地位于花果山大道，按连建质【2014】36号执行的保费是多少?

2、某公司要为一项工程购买保险，造价1亿元，人员约2000人，施工地位于连云港市经济开发区，按连建质【2014】36号执行的保费是多少?

3000元    10万元