、过失或护养不当，发生意外事故，造成接受服务对象遭受人身伤害；
      2．凡在城乡社区（村）居家养老服务中心（站）建筑范围内活动的老年人，因意外或由于工作人员的疏忽、过失，发生意外事故，造成老人人身伤害；
      3．工作人员在护养服务、上下班途中，由于意外造成的各种人身伤害；
      4．前往养老机构探视、慰问老人的亲属、朋友，在养老机构建筑范围内发生意外，造成人身伤害。
3.4 养老机构保险
**市分公司
保险责任
3.4 养老机构保险
**市分公司
项目运营
      以县（市、区）为单位集中投保，通过招投标方式选择确定承保产、寿险公司，组成养老机构综合保险共保体。
      特别说明，该项目最初是与**进行洽谈，包括方案的设计、项目的推进等，**均给予了大力的支持，后期因本项目涉及部分责任险的范畴以及需要先出单，保费事后到账等因素，主承保商才给了人保公司。
      2014年度保费总规模约为240万元，其中人保份额45%，**份额40%，太平洋份额为15%。
      养老机构综合保险，把关注点放在作为弱势群体的老年人群身上，该项目的实施将极大增强**社会保障体系的完善，实现**民政重点项目“从老到弱”的全面覆盖，是**民政在创新工作方法、合理配置资源上的又一次探索和创新，极大彰显民政工作“以民为本、为民解困、为民服务”的最高宗旨。
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3.5 自然灾害保险
****自然灾害惠民保险
   2013年5月，**区民政局在张家港学习交流时了解到该项目于2009年
全面开展，并且已有老百姓受益。同时也了解到**也有部分区也开展了
这一惠民工作，受到上级民政部门和各级领导的充分肯定一致认为这是民
政工作的创新、花小钱办大事，是典型的政府出资老百姓受益。
   2013年6月，**区民政局通过调查了解并很快在全区开展了“平安江
宁”自然灾害保险惠民工作。此次主要针对全区民政服务对象、65岁以上
老人。
   2014年6月扩大承保人群民政服务对象、自然灾害信息员、低保协理员、
驻**区消防武警官兵及60周岁以上老人 。
   2014年8月国务院出台的“新国十条”，**区民政局为积极响应国
家号召“提高民生保障工作”于12月1日全区实现全覆盖。
背景及市场需求
承保方案
（一）自然灾害人身意外伤害
3.5 自然灾害保险
****自然灾害惠民保险
（二）家庭财产综合保险
3.5 自然灾害保险
****自然灾害惠民保险
《**附加重大自然灾害团体意外伤害保险》；

国内第一款重大自然灾害意外伤害保险产品推出
　　在“5·12”地震发生一个月后，**正式推出**重大自然灾害意外伤害保险。这是国内第一款重大自然灾害意外伤害保险产品。

　　该险种涵盖地震、洪水、泥石流、滑坡、海啸和台风等6种重大自然灾害，以附加险的方式附加于主险合同，承担由灾害引起的被保险人身故和残疾责任。其每份保费为65元，保额为10万元。

　　该险种包含了身故和残疾保险责任，费率水平不高，万分之六点五的基础费率是在充分考虑各地区群众的支付能力的基础上慎重确定的。
3.5 自然灾害保险
**市自然灾害保险
自然灾害保险的新延伸——政府责任保险
3.5 自然灾害保险
**市自然灾害保险
3.6 养老保险产品
**市分公司
开拓税收递延个人养老保险、老年人长期护理保险。

       2月4日，省分公司与**市分公司参加了**保监分局召开的园区税收递延个人养老保险政策推广座谈会，并成功参与**工业园区关于该制度的具体实施。**市民政局与**保监分局也先后两次召集相关保险公司召开老年人长期护理保险沟通会，公司已按沟通要求提交了项目可行性报告。
4.1 银行代理激活卡业务
**分公司
**分公司2014年开始与银行合作开展柜面销售激活卡业务。
2015年一季度共收入激活卡保费589万元（接近去年总量！）
 其中：农行197万元，农信社344.4万元，建行47.8万元。
4.2 **一卡通
载体：****联名卡
4.2 **一卡通
发卡及投保流程
结算流程
实质：针对现存基金型补充医疗保险客户的增值服务，个人客户开设特许医疗金账户，个人客户持卡至指定商户（部分医院、药店、体检中心等）进行医疗服务时，可直接用卡内限额支付，无需进行资金垫付。
4.2 **一卡通
**：负责客户保单出具和理赔服务
**：负责卡片金融功能服务
大众商务：技术服务商，负责做好联名卡特许医疗金账户的设置、结算、特约商户的签约与清算管理工作，并按我司理赔要求的数据格式提供本项目联名卡在特约商户的交易消费记录
4.2 **一卡通
我司新拓客户
银行对公客户
留存基金型客户

目标客户
为现存老客户提供增值服务，提高客户忠诚度
与**构建新型合作关系，实现客户资源共享，在开展一卡通项目的同时，推进我司信贷险业务，开拓对公法人客户市场
合作契机：**对扩大“一卡通”发卡量采取了积极的考核措施，与保险公司进行客户互换的合作
4.2 **一卡通
**考核
**今年新增考核”养老金融客户数“指标，”一卡通“发卡且额度不低于1000元，可按10张卡折算1户。
扣分考核：最高扣1分.
考核频率：每季度考核
4.2 **一卡通
法人业务开拓的升级！
客户能够实现翻番。
我公司的收益
1、获取销售费用：**按10元/人付销售费用（要求不是**的客户，员工规模200人以上，实现保险赔偿款的代发）
2、置换短险或基金险业务
3、公司的费用
4.2 **一卡通
建设两种能力
银行合作能力：不再是单向的围着银行转、不再是简单的存款换保费；
直接拓展法人客户市场的能力：凭啥与**交换客户，提升信贷险业务和银行对公业务。
4.2 **一卡通
提升针对法人客户的三项服务
一是向企业高管人员展示的销售工具
二是向企业个人客户展示的宣传材料
三是为个人客户提供服务的终端软件
1. 警察、交警、协警——公安干警保险；
2. 环卫工人——**环卫工人保险；
3. 消防人员——**消防武警保险；
4. 家政人员——**家政人员意外保险
5. 医护人员——**医护人员保险；
6.大学生——**大学生意外伤害保险。
7. 留学生——**中信银行、新东方留学生保险；
8. 货运司机——**产寿互动货车司机保险。
9.普查人员——**分公司人口普查人员保险；
10. 外来务工人员——**新军民意外险
其他可复制的项目（不同职业）
1. 困难群众、低收入人群——**困难群众重大疾病商业保险、**房山区低保及低收入人群意外伤害保险
2. 志愿者——**青年志愿者保险；
3.随军家属——**随军家属保险；
4. 观光景点参观者——**观光景点保险；
5. 各类会展参展人员——**分公司世博保险；
6. 大型活动的参观者——**灯展参观人员保险；
7.病人——**病员安康保险；
关怀外来务工人员

其他可复制的项目（特殊人群）
省公司曾经推荐过哪些全国、全省的业务拓展经验？
1.3亿元；7000万元；5400万元；
勤于总结归纳，温故而知新
**省计生家庭保险；
**省信贷保险。
**对公险。
谋
“新国十条”与团险相关的发展机遇
1.商业健康保障计划
3.失能收入损失保险
8.失独老人保障
10.公安民警保险
11.小额信贷保险
14.巨灾保险
12.农村小额人身保险
17.企业年金
16.手术意外保险
1+2+6+N具体内容是？
谋
专
善于做补充保险是一个销售人员的能力！
调责加费
自费补充

谋
专
和
团险渠道
全频道的竞争！
谋
专
和
智
多种筹资方式
打在品牌和口号
强化服务举措
“安康关爱行动”
“情暖**，孝行天下”
保险责任丰富
组建客户服务队伍
提供健康管理服务
构建多元合作
开展老年春晚活动
参加敬老月活动
民政合作课题研究
老年产业协会
成立为老服务队
冠名居家养老中心

个人出资
+
政府出资
企业出资
慈善捐助
充分借鉴老年险的拓展模式！
扩基本
强新增
快突破
支撑点
增长点
突破点