目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
1.2.3 战区内本市公司位次
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对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
阶段目标=2014年同期短险保费规模X2015年一季度短险必达目标/2014年一季度短险保费
目前在战区内暂处对抗得分排名第一的位次。
1.2.1 基本概况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.2 经营单位达成情况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
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1.3 假日销售情况
一、锁定当月及季度目标，赶节奏
我公司于2月15日下发了《关于促进团险渠道春节期间相关销售工作的提示》（**人险锡团函[2015]10号），明确各单位要确保2月28日之前保持全辖业务同比两位数增长，并在2月底前达成一季度自定挑战目标的60%。

二、做实假日销售，抢速度
在节日期间，全市E门店和无线POS合计出单网点16个，累计承保2462人次。同时，各单位紧密追踪节日期间到期续保单位，提前锁定客户，做好投保资料填写，并请续保单位提前盖章确认。

三、做优假日经营，增客户
市分公司层面，由市分公司分管总带队，走访政府部门和重点法人客户，进一步巩固重点合作项目和重点客户。支公司层面按照市分公司总体要求，结合自身发展实际，分步骤、有重点的深入推进客户经营。

四、做好假日增员，增队伍
节日期间，各经营单位共约谈有意向增员对象14个，其中1人预备参加代资考，其他有意向人员还在持续跟进中。我们也借鉴个险经验，积极推进常态化增员。
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下阶段工作安排
目 录

2.1 主要举措
一.巩固现有阵地，稳定现有业务
（1）持续关注续保业务，追踪到点，落实到位，努力提升续保率
（2）持续做好客户经营，做好口子业务扎口单位和老客户维护

二.进军蓝海市场，探索新领域
（1）推动本地医护人员综合保险和手术意外伤害保险，争取先发优势
（2）探索“智慧**”手机用户端APP保险领域合作
（3）出台年度大项目拓展支持政策

三.深化落实基础管理新常态
（1）强化拓展预算制管理
（2）开展氛围再营造（阳光之星）
（3）加强对落后单位的督导

四.积极推进队伍建设新常态
（1）加快推进新版基本法测算
（2）以“四标”、“三基”建设为引领，结合新版基本法规划年度队伍建设方案
（3）修订精英俱乐部章程
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2.2 亮点及不足
一. 亮点
（1）2月当月，全辖整体业务发展氛围良好（短险65%，意外险32%）
（2）持续周经营节奏，每周一会，每日两话（分管、联系人）
（3）通过“阳光之星”评比，进一步引燃发展氛围

二. 不足
（1）由于传统的业务格局，季度业务进度滞后，3月业务发展任务艰巨
（2）各经营单位间发展不平衡
（3）部分单位拓展预算制管理有待提高
（4）市场竞争加剧，人员变动持续发酵
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下阶段工作安排
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3.1 目标安排
三月底力争完成短险保费 7500万元；
卓越目标完成率  100%。
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3.2 主要难点
（1）去年3月同期保费2800余万，距离达成卓越目标尚有差距

（2）保监会仍未放开对新增兼业代理机构的限制，行业监管又处于高压态势，如何拓展新的兼业代理渠道需要共同探讨

（3）新设保险机构频繁挖人

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3.3 相应对策
持续推进拓展预算制管理，明确 “预算”发展主线，以活动量管理为抓手促续收管理精细化，以蓝海政策规划为抓手促项目新拓，以“四标”、“三基”建设为抓手促队伍新增，以客户经营为抓手促资源积累。

（1）确保续收，颗粒归仓——续收

（2）深入挖掘，力求增量——经营

（3）鼓励新增，加快储备——蓝海

（4）加大投入，引领发展——队伍