**绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）（主险）
    **附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险
    **附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险
    **通泰交通团体意外伤害保险（A款）
七种责任
    意外死残、意外医疗费用报销、意外住院津贴、四类特定交通意外
多种组合

     灵活多变，满足客户个性化需求

1、险种责任丰富，可自由组合
2、等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定
3、可实现短期，极短期承保
4、可追溯保险责任生效日期
5、根据实际需求，人员可以增减

 
投保要求：1、投保年龄为16-65周岁；2、最低参保人数为5人，最低参保比例为75%。如被保险人职业类别为5级以上（含5级），最低参保人数为10人，且参保比例必须为100%。3、60周岁以上投保，最高意外伤害保额为10万元。4、医疗保险保额不大于意外伤害保额的10%，且最高不超过3万元。5、具体下浮标准参照各经营单位。
备注：
1、根据老板的想法，按份购买。
2、人数大于**人，可以适当下浮价格。
   **开了一家五金加工厂，该厂今年刚刚成立，为市内电子产品提供五金配件供货，厂内员工有35人，明总想为员工购买承担意外责任的保险，更倾向于员工的意外医疗。
   **开了家中型化工厂，该厂成立10余年，主要产品为化工半成品材料，销往全国各地，厂内员工有120人，其中高层领导3人，中层干部12人，高学历、核心技术员工15人，销售人员20人，一线操作工50人，内勤20人，该单位为厂里全部员工购买了社保和工伤保险。
  分析不同层级人员对单位的贡献度，考虑不同岗位人员所涉及到的风险因素，本方案可不局限绿洲产品。
  中层以上人员是企业的核心，需要全面且高保障的保险计划。核心技术人员是企业发展的竞争力，提升他们的保险计划，让他们感到受重视感，从而留住他们。
销售外勤因为经常出差并乘坐多种交通工具的特点，存在特定交通意外风险
   一线操作员工存在更多的意外风险，特别是上下班途中的交通事故、工作期间皮肤裸露和化学品爆燃导致的医疗费用和伤亡
1、企业的规模和发展情况
2、企业的生产经营范围
3、既往的事故情况
4、参考企业既往投保习惯
5、老板的想法
 
团单市场需求
主打产品介绍
实务操作简介
目   录
ü
业务伙伴需要准备的材料
1、组织机构代码证复印件
全国组织机构代码管理中心网址：http://www.nacao.org.cn/
2、被保险人清单
被保险人姓名、性别、身份证号码
3、企业账号、开户行
开户行请写简称，如“中行”、“农行”等
开户名称请写投保单位全称
4、联系人姓名、身份证号码、手机号码
身份证号码需要验证

需要交给公司的材料

1、投保单（需要盖一个章）

2、被保险人清单、单位通知、投保说明（各需要盖一个章）

3、定价说明表及定价单、销售人员报告书（团体）、组织机构代码复印件（不需要盖章）

被保险人变更
1、被保险人的替换
由于不涉及被保险人清单总人数变动，没有资金进出，可于收到具体清单的次日生效，并打印批单。
提供资料如下：
a、新增被保险人的姓名、性别、身份证号码
b、需要减少的被保险人姓名
2、单纯增加被保险人
可约定收到具体清单的次日生效，具体批单需要资金进账完毕，才能打印送达。
提供资料：新增被保险人的姓名、性别、身份证号码
3、特别注意：已经发生理赔的被保险人不能被替换。
死亡赔偿金申请材料
1、保险合同
2、理赔申请表
3、理赔委托书
4、法定受益人关系证明
5、受益人身份证和银行卡复印件
6、死亡证明（火化证明或医学死亡证明）
7、户口注销证明
8、公安机关或医疗机构出具非正常死亡证明（如：110，120）
9、医疗抢救证明
10、如为交通事故，请出具<交通事故责任认定书>

医疗费用报销赔偿金申请材料
1、门诊病历
2、门诊收据和住院收据（如果在社保或农保已报销，可提供复印件需加盖社保或农保单位印章，另需提供社保或农保报销结算单）
3．出院记录和用药清单
4、保险单、清单复印件
5．申请人身份证明和银行卡（身份证、户口簿、军官证）（（工行、邮政、信用社）
6、被保险人权益转让声明书
7、单位银行帐号证明
8、申请人与单位的关系证明及身份证明
9、如为交通事故，请出具<交通事故责任认定书>
残疾赔偿金申请材料

在申请医疗补偿保险金的基础上增加以下资料
1、社保部门或医疗机构出具伤残鉴定报告
2、医疗抢救证明
3、如为交通事故，请出具<交通事故责任认定书>
理赔实务的建议
营销员只需要知道理赔所需要材料，建议各职场将上述信息整理成短信，发给营销员伙伴，如有客户理赔，可直接将短信转给客户，简单易操作。

例：
您好，理赔时提供以下资料：
1、被保险人本人身份证、银行卡（借记卡）。
2、医院出具的资料：门诊病例、出院小结、药费清单、发票。
将以上资料送至海陵区人民西路28号，青年桥南中行对面的**东大厅客服中心理赔处即可，尽量由被保险人本人申请，因为要求本人签字。如有其它疑问，请拨打95519或本人手机。
祝您身体健康，阖家欢乐。

   产品只是工具，客户就在身边。
   重点是如何发现并引导企业需求，搭配合理的险种组合。