市公司三季度目标达成情况
按照工作节奏，8、9月应完成季度目标30%，截止9月31日，目前目标达成率为24.73%，差额337万，主要原因是经营单位预计出单部分未能按计划完全实现造成。
从经营单位来看，XX、XX、XX支公司达成率在30%以上。
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年度队伍建设目标达成情况（队伍规模）
XX公司新增标准人力达成87.7%,目前排名落后，但9月份市公司搭建创说会平台，参会21人，面试18人，正陆续签约。
今年渠道自加压力，年度目标为242人，市公司将在十月及四季度陆续按搭建多场创业说明会平台，各经营单位将利用创说会做好“盛夏点新兵 金秋创辉煌”主题增援活动，全辖咬紧242人年度目标不放松！
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年度队伍建设目标达成情况（有效人力）
2015年新进人数74人，较去年同期相比增长111%。
XX公司季均标准人力目标26人，截止9月31日实际为31人，完成率119%。
我们始终坚持增员质量，大力增员扩充队伍的同时，要保证队伍的稳定性、长久性，在不断增员的同时不断淘汰，方能保证队伍的活力和质态。
职能指标考核情况
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注：1. 不含银行合作业务；创费增长率暂未更新；加分项仅含意外险市场竞争力指标, 1-9月保费预算完成率=完成数/（年度预算*8/12）；
       2.XX主要差距在企业年金、法人员福、大团险、四标建设 。  （数据来源省公司月度分析报表）

1、周经营模式为促进
2、蓝海创新型业务为新增
3、活动量支持系统为抓手
4、搭建客户经营平台为助推
1、提供业务培训支持
2、提供销售支持服务
3、加强部门间沟通、协作
1、季度初明确目标
2、每周统计标准人力缺口
3、每月盘点短板项目
4、做好沟通、追踪、协调工作

职能指标考核缺分项分析及举措
1、短险及意外险目标，确保达成省公司奋斗目标21000万，向22000万冲刺。
2、企业年金积极开拓，确保集合计划（中检集团、XX广电）中标且到账得分；新增中标（XX银行）。
3、法人员福、大团险、四标建设，团险部将加强基础管理和达成目标的举措辅导，通过常态化的追踪和阶段性的分析，让各经营单位有计划的做好落实工作。
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目 录
十月份目标
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 具体举措与安排
主动公关，积极竞争：
    正确面对学平险业务发展过程中遇到的各类竞争问题，一方面做好销售人员的积极正面宣导，客观应对；另一方面密切保持各学校与教委的沟通、拜访工作，实时掌握学平险业务发展的情况，做好应对措施。
建立组织，强化支持：
    各经营单位分别成立学生险业务专项服务组，组长由各经营单位分管总担任，设置专人追踪，上下联线保证数据快速、准确。市分公司安排专人负责 学平险业务方案的审核、一封信的印制及业务追踪。
细化目标，日追踪；
    各经营单位根据上报给市分公司的任务计划表保费细分至每月并将保费细分至每个拓展团队，责任明确。市分公司将建立日追踪平台，要求每日统计已到帐保费、已交单保费、已生效保费等数据。市分公司每日反馈保单状态，经营单位做到日清日结。
抓重点项目学平险
（业务发展方面）
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具体举措与安排
抓重点项目创新项目
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   （1）市分公司于10月7日召开“XX基金业务”进一步推进会议，各经营单位汇报项目进度，蓝海评审委员会将根据汇报内容进行专项蓝海基金的支持。紧盯蓝海项目的进展，做好新拓业务的落实，特别是XX的足球保险业务、手术意外保险业务、XX的军区系列业务。

   （2）进一步落实“台湾游专项保险”业务、“掌上通”网销业务的上线工作，加强业务宣导力度，做好上线、宣传及培训工作。

   （3）做好公安干警人员意外伤害保险服务，拓展新业务。10月做好全市各公安分局的对接服务工作，通过服务拓展新业务。
（业务发展方面）
    （1）各经营单位对现有客户群进行细分、排查，明确目标至各销售人员，并通过业务辅导，了解销售人员准客户信息，有条件的单位要召开小型座谈会，努力实现县县开单指标。
    （2）业务推进方面：集合计划方面，中检集团、XX广电、XX省体育产业集团业务积极跟进，新增中标方面，XX银行需集广大力量共同推进。
企业年金业务
（业务发展方面）
银行对公、信贷业务
    （1）借助《工行三季度联合营销方案》的实施，推进工行的业务合作，加强拜访及沟通，各经营单位做好业务对接。
    （2）紧盯银行对公业务职能指标考核，短板单位要提前做好业务开拓工作，加强与各银行的沟通及公关，争取在10月份在银行对公业务上有所突破。
        通过系统的培训流程、导师制的培育来打造人才生产线，为团险渠道持续快速发展储备人才。一方面，市分公司将举办一期新人培训班，针对新人进行产品、技能等系列课程培训，为新人储备基础知识和销售技能；
借助平台、加快新人培育进程
（队伍建设方面）
持续关注“四标”建设
        10月份为三季度考核时点，团险部每周四下发四标数据用以各单位追踪，帮助各经营单位根据“四标”中星级职场的文件要求进一步追踪达成情况。
        紧盯三季度的增员目标和标准人力目标的达成。借力年度队伍建设方案、三季度业务方案。
持续推进常态化增员招募
        举办全辖销售人员培训班，带领销售人员学习e投宝（国寿e家 电子投保）操作流程，帮助销售人员更快掌握，提高效率，节约出更多时间进行业务拓展，从而进一步推进团险销售队伍技能的专业化、促进销售产能的增长。

（基础管理方面）
举办销售人员培训班
      持续做好销售人员活动量统计、追踪，强化销售人员日常拜访的观念。由活动量系统使用情况来传导勤奋拜访、积极开拓的正能量，团险部配合搭建客户经营平台，提高业务促成率。
追踪销售人员活动量
关注职能指标短板项目
       做好职能考核指标达成情况数据分析，对完成情况进行逐一梳理，帮助各经营单位针对职能指标短板项目进行辅导，要求设定具体工作计划，持续追踪落实情况。