1.个体工商户其抗风险能力较弱，一旦面临人身意外伤害将会造成生产经营活动无奈停滞以及严峻的经济压力问题。
2.个体工商户是存在于社会的相对较大的群体，其独立性强，与单位团体性质差别较大。但若充分调动个私协会的积极性，就能将个体工商户这一颗颗散沙集聚在银盘之中，对其进行统一管理，统一承保。
3.通过了解，**市、**、**等地工商局和保险公司曾经合作过类似项目，我们将这一情况反映给**市工商管理部门，由我司领导宦总邀请分管局长带队专程去**工商局学习经验。

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项目方案背景和市场需求
4.借鉴**的经验和做法，**市工商局组织专门会议，听取了部分**市个体工商户对保险自身的想法和建议，在充分掌握保险市场需求的基础上，我们积极研发了适应**市实际情况的保险保障计划。
5.在完善确立保障方案之后，推动该项目之前：2013年7月，在市工商局的协作下我们开展了试点，向1000户个体工商户做了免费赠送，当地媒体《京江晚报》也做了相关报道，当年度赔付4人次5000余元，在工商个体户中受到了广泛的关注和欢迎。

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拓展渠道
1.个私协会
2.各市场管理方
3.合作银行
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销售案例展示
    我们的项目内容主要是为**市全体个体工商户提供集意外伤害、意外伤残、意外医疗于一体的保险保障计划。即个体工商户每人缴纳40元、20元两种方案的保费，被保个体工商户在一年内，如发生意外，即可得到相应的赔偿：40元的方案是意外事故导致死亡赔偿4万元，意外伤残赔偿最高限额4万元，意外伤害所支出的医药费赔偿最高限额4000元；20元的方案为一半。
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销售策略、步骤
1、首先，针对个体工商户其抗风险能力较弱的问题，通过沟通和引导，得到了工商局有关部门领导的认同，确定了个体工商户年检缴纳个私协会会费时赠送保险的合作模式。
2、2013年年末，通过与市工商联、个私协会沟通后，联合我公司一起下达文件，确定我司为该项目唯一承办主体，在个体工商户中推行助商险，并从2014年1月1日起全面施行。
3、3月1日取消工商营业执照年检后，个私协会会费也不再缴纳，原由各个私协会集中缴费的模式被迫停止。
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销售策略、步骤
4、取消工商执照年检以后，市公司宦总亲自带队拜访工商局领导，汇报赔付情况，商讨下步合作模式，经多次沟通，确定了新的合作方式和合作模式；
5、首先将这一群体分成两部分，有贷款需求的个体工商户和没有贷款需求的个体工商户，并针对这两部分群体分别设计不同的推动模式，制定推动奖励方案，明确各级协会的项目推动负责人，每季兑现项目奖励；
6、针对有贷款需求的个体工商户，我们借助市工商局和民生银行的力量，在民生银行展开个体工商户会员小额无抵押贷款业务，民生银行为办理民生银行信用卡的商户赠送惠商险，同时鼓励个体工商户为其雇员参加惠商险并提供个性化的金融服务；

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销售策略、步骤
7、针对没有贷款需求的个体工商户，我们借助各工商所的力量，利用各种市场管理方平台（如小商品市场、建材市场、电脑市场等场所），定时定点专人负责；
8、 不在各市场的，通过个体工商户名录，在广大个体工商户中群发短信，划分区域，每一区域由一名销售精英带领2名新人逐一市场、店铺进行推动。

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阶段成果
目标为25万，截至2014年12月30日，合计达成保费126.2万，为全市1.5万户个体工商户、2000多商铺、20几家民营企业其雇员提供了保险保障。。
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总结和体会
1、惠商险的推出完全是基于个体工商户会员转嫁风险的需求，通过个私协会将其集聚，并最终推出了这一保险保障方案，实现公司业务发展、个体工商户风险转嫁、工商部门关爱民生三方共赢。
2、国家政策改变促进思维创新、模式创新，工商年检政策的改变反而加剧了该项业务的突破。
3.上级公司的帮助是整个项目顺利实施的有力支持。
 
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总结和体会
1、新人培养：促进了业务和队伍双发展，通过该项目2014年共锻炼和培养了8位新人，年底前全部达成有效人力；
2、资源共享：为个险渠道提供了5000多条商铺信息，**个险渠道签约合作商铺全省领先；
3、需求深挖：个体工商户的自身保障的缺失必然带来商业保险的需求
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2015年发展规划
1.进一步拓展银行合作渠道
2.通过个私协会进一步拓展民营协会
3.利用该项目拓展个人寿险业务