8
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
短险保费完成总量：6153.58万元；
较一季度卓越目标缺口：3646.42万元。
短险季度必达目标完成率：66.67%；
卓越目标完成率：62.79%
短险同比增长：60.27%；
二月净增保费：454.14万元；
1.2.2 经营单位达成情况
9
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
从同比上看，**全辖9家经营单位，全部实现同比正增长, 最高正增长达279.64%。
1.2.3 战区内本市公司位次
10
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
目前在战区内暂处第一的位次。

1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
11
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
1
目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
13
1.3 假日销售情况
一、积极组织
市公司层面
通过假日经营活动重要性观念的植入、活动氛围的营造，旨在引导基层管理干部从自身认识到活动的重要性，自发的组织开展假日经营活动。主要举措：
将假日经营活动纳入2月月度辅导会进行沟通；
2.  借力客户经营活动阶段表彰会营造氛围；
3.  下发假日经营活动联系函，并成立假日销售工作组。
支公司层面
各经营单位管理层高度重视假日经营活动，积极响应配合，主要举措：
全面配套假日经营活动方案，以开单面为主抓点，强调全员参与，培养销售人员良好的假日销售习惯；
开展多种多样的追踪形式，形成了较为良好的活动氛围，同时在活动形式上、追踪上也亮点频出。例如：**公司借助个险小说会平台实现长险和短险的突破，假日期间增员面谈常态化，目前已有1人上工号，2人预计后续增员。
14
1.3 假日销售情况
二、取得的成效和不足
成效
管理的提升：从市公司管理层面到经营单位管理层面形成了思想上的高度统一，较好的拉稳、掌控了开门红阶段的业务节奏；

2.  意识的提升：通过方案宣贯和执行，业务员假日销售意识有了较大的提升，能够将销售融入进假日活动中。
不足
由于假日经营经验尚待丰富，经营方法缺乏，假日经营的成果（签单保费）未达到预期；

2.  假日经营的执行目前仅限于部分业务员，有待进一步推广和强化执行。
1
2
3
下阶段工作安排
目 录
16
2.1 主要举措
通过国寿团险大讲堂平台，全辖视频会；
采用“幸运大转盘”的形式，对阶段表现优异的经营单位、销售伙伴进行表彰；
销售伙伴参与抽奖将活动氛围推向高潮，也再次启动了下阶段客户经营活动。

严格执行省公司预算管理制度要求；
对月度、季度、年度计划以及人力等指标进行沟通辅导；
针对各家实际情况和问题进行辅导和沟通；
修订基础管理考核办法，减轻经营单位工作量，提高工作效率；
开办基层管理人员培训班，对新基本法、四标建设、“三基”和基础管理考核办法进行培训和考试；

借力客户经营阶段表彰活动氛围；
强调新春假日销售重要性及内容；
建立新春假日销售工作组。
17
2.2 亮点及不足
亮点
1.实现业务高增长、均衡发展
在再次遭遇大量保单脱落的情况下，**公司直面市场，大力拓新；并利用假日营销等手段，提升队伍活动量，重视队伍质态建设；强化基础管理，擅用预算管理把控各经营单位业务节奏，截至2月底同比增长达60.27%，创历史新高。 各单位也实现均衡发展，9家经营单位全部实现同比正增长。
2.业务发展同时兼顾队伍增员
在关注业务发展的同时注重夯实队伍基础，一方面对队伍增员实施常态跟踪，一方面利用假日经营活动关注队伍新增，实现队伍的健康“造血”，2月共有8名新人取得工号，同时仍有10人左右的准增员对象。
不足
1. 假日经营活动的开展未能达到预期的效果，经营方法缺乏。
2. 企业年金和银行对公业务方面的拓展尚显不足，缺乏有效的方法，无实质性的突破。

1
2
3
下阶段工作安排
目 录
19
3.1 目标安排
三月底预计完成短险保费1亿元，卓越目标完成率102%；
20
3.2 主要难点
20
2. 企业年金、信贷业务拓展难度大： 由于**市政府主导，东吴人寿垄断了当地国企企业年金的市场，职业年金面临同样的环境，所以年金市场的业务拓展难度较大；另外**地区银行均为1级支行，在业务拓展中很难借力省公司的支持，同时对手以高手续费、高资源投入等手段，使我司在业务拓展中处于劣势。
3. 与产险公司的合作较为困难：虽集团公司有要求要整合资源，寿、产两家合作拓展，但具体到业务商谈时，在某些流程上，基层产险多受制于上级公司，整体感觉产险与寿险团险渠道的合作不顺畅。
1. 市场形势较为严峻，拓展难度增加：在经济大环境的影响下，目前许多法人单位出现用工减少、企业倒闭现象，导致大量续保保单脱落；主要竞争对手，特别是有政府背景的对手也加强法人市场的拓展，法人业务市场拓展难度加大。
21
3.3 相应对策
1. 抢抓业务增量。抢先抓早，在今年过年晚、开工晚的情况下，紧盯续收、认真排查，紧盯1个亿的目标，踩准业务计划节奏，实现信贷险及法人业务的增量。
3. 夯实基础管理。以基础管理作为业务发展的抓手，继续实施并延伸预算管理制，以“四标”建设为着力点，围绕省公司要求，推动法人业务上的增量。
2. 重视队伍建设。重视队伍扩量，优选增员对象，提高队伍造血能力；以基本法为抓手，提升队伍的质态，用队伍建设拉动业务发展。