团险销售职场中建议设立功能组，履行销售支持、队伍管理、综合服务等职责，逐步实施团队化经营，提升自主经营能力。

 

 

 

2015年团险渠道“三基”建设方案
       （二）基本
       1、职场工作模式

 

 

       2、主管工作模式

 

 

2015年团险渠道“三基”建设方案
       （三）基础
       1、职场硬件
       具有专属职场
       配备基本办公设备
       2、职场布置
       按市公司统一下发的模板

 

2015年团险渠道“三基”建设方案
     
 三、评比标准
     （一）基层

 

 

 

 

 

 

2015年团险渠道“三基”建设方案
    （二）基本

 

 

 

 

    （三）基础

 

2015年团险渠道“三基”建设方案
       四、方案评比
       根据各各经营单位“三基“建设累计得分情况，给予相应的正负激励，具体如下：
       1、对于得分≥15分的经营单位，“三基”建设评定为“优秀”，在年度职能考核部分中加2分；
       2、对于得分在10（含）—15分的经营单位，“三基”建设评定为“良好”，在年度职能考核部分中加1分；
       3、对于得分在5（含）—10分的经营单位，“三基”建设评定为“合格”；
       4、对于得分低于5分的经营单位，“三基”建设评定为“不合格”，在年度职能考核部分中扣减1分；
       五、相关说明
       各经营单位应根据“三基”各项内容及评价指标，细化对应工作，并结合本单位实际情况，拟定具体举措，确保各项要求能够得到有效落实。
       六、本方案由市公司团体业务部负责解释。
2015年团险渠道“三基”建设方案
       2、标准拓展组、部（以季度为考核周期）
    

 

       说明：
    （1）拓展组、部经理本人需达成标准人力；
    （2）标准拓展组、部为按照基本法要求组建的拓展组、部，纳入基本法考核，主管职级为业务拓展组经理、业务拓展团队经理一档以上。
      3、标准区部（以季度为考核周期）

      说明：
    （1）区经理本人需达成标准人力；
    （2）标准区部为按照基本法要求组建的区部，纳入基本法考核，主管职级为区部经理。
2015年团险渠道“四标”建设方案
       4、标准化星级职场（以季度为考核周期）

 

 

    

 

2015年团险渠道“四标”建设方案
       三、考核与奖励
       1、标准拓展业务组、部奖励
       季度达到标准拓展业务组、部的，分别奖励400元、1000元团队经营费用。
       2、星级职场季度创标奖励
       对季度达到准星级标准以上的职场，进行积分奖励，每积1分按5000元/分追加费用，具体如下：
标准化星级职场达成积分

 

    

 

2015年团险渠道“四标”建设方案

 
       2、星级职场年度达标奖励
       年度累计积分达到2分及以上的职场，授予星级职场荣誉称号，市分公司额外追加费用8000万，每增加1分另额外追加费用4000元，并纳入年度职能指标考核。具体如下：

 

    

 

2015年团险渠道“四标”建设方案
      四、评比步骤
      1、过程追踪
      市公司将建立“四标”建设追踪报表，实时追踪考评相关数据，每周对全辖进展情况进行通报。
      2、季度兑现
      市公司每季度对各经营单位创建达标情况进行分析小结，提出改进意见，并根据季度得分，按归标准给予费用奖励兑现。
      3、年度评审
      市公司根据各经营单位年度积分累计情况，确定评比结果，对获奖单位授予星级职场称号并给予表彰。
      五、其他
      1、奖励费用必须专门用于销售团队基础建设投入，专款专用。
      2、市公司将定期对“四标”建设情况进行抽查，若发现有弄虚作假或费用违规使用情况的，取消创建称号，并追回相关费用。
      3、本方案由市公司团体业务部负责解释。
2015年团险渠道“四标”建设方案
      一、考核时间
      2015年1月1日——12月30日
      二、考核内容与奖励
    （一）代理制人员基本报酬支持
      1、入司1年内新人，当月达“201”考核标准的，市公司支持费用800元/人；
      2、月度达到“211”考核标准的，市公司支持费用1200元/人；
      3、季度达成标准人力，市公司支持费用3600元/人；
      注1：1、2、3项费用支持不兼得。
      注2：上半年按100%享受，三季度按80%享受，四季度按50%享受。
    （二）主管津贴支持
      《基本法》中发放的各级主管的团队管理津贴，市公司按50%给予费用支持。
2015年团险渠道队伍建设方案
    （三）新增标准人力奖励
      根据新增人员达到标准人力标准的人数，给予相应费用奖励，具体金额如下：
奖励金额=新进人员达到标准人力标准的季度平均人数×1000元/人
    （四）主管晋升奖
       1、按《基本法》考核首次晋升为组经理且在一个考核期内仍然维持的，奖励主管本人2000元。
       2、按基本法考核首次晋升为拓展部经理且在一个考核期内仍然维持的，拓展部经理一档奖励主管本人3000元；拓展部经理二档奖励主管本人4000元；拓展部经理三档奖励主管本人5000元.
       3、按基本法考核首次晋升为拓展区经理且一个考核期内仍然维持的，奖励主管本人10000元。
    （五）年度百万明星特别奖
       对申报年度自拓业务“百万明星”，且达成的销售精英，授予“2015年度百万明星”称号，特别嘉奖个人10000元，未申报者不嘉奖。
2015年团险渠道队伍建设方案
      三、考核说明
    （一）为进一步强化队伍发展意识，保障队伍建设落到实处，各经营单位佣金支出中的“基本报酬、团队经理管理津贴和保险保障支出”三项之和，必须不低于年度短险实收保费的2%，低于2%的差额部分由市公司统一上收。
    （二）方案中奖励所涉及销售人员在2015年《基本法》考核中通过且在岗。
    （三）严格执行《基本法》各项要求，有效夯实队伍，不得有任何弄虚作假行为，一经发现，取消该单位本年度所有人力发展相关奖励。
    （四）月度“211”或“201”，季度标准人力和季均新增标准人力，团队经理职级考核指标等按“基本法”执行。
    （五）百万明星个人特别奖的申报于2015年5月10日结束，由个人提出申请，并经本单位分管总及团险部经理推荐同意，考核以省报表中心的本人业绩为准。
    （六）本方案解释权归市公司团体业务部。
2015年团险渠道队伍建设方案