储蓄型人寿险：构建您的“优质资产”

一、销售中遇到的问题

在销售储蓄型人寿险的过程中，我们常遇到一些难题：客户可能忽视经济形势只关注短期利益，对产品认识不足导致信心不坚定，或只敢向新客户推介而回避老客户。

二、什么是“优质资产”

“优质资产”应具备以下特征：

1. 总收益超越通货膨胀，确保资金的购买力不降低。

2. 提供稳定的回馈现金流或资产增值。

3. 具有高流通性，易于变现。

4. 资产寿命长，能够长期稳定地为持有者带来收益。

三、普通人眼中的资产是否“优质”

在普通人眼中，一些常见资产如房产、商铺、金银、股票、基金、债券、字画等，可能因市场波动、折旧、变现困难、配置成本高、汇率风险等因素，并不总是表现为“优质”。

四、储蓄型保险为什么是“优质资产”

储蓄型人寿险作为一种“优质资产”，具有以下优势：

· 提供长期稳定的回报，超越通货膨胀。

· 具有较高的流动性，一般可通过保单贷款等方式快速变现。

· 保险合同通常具有长期性，为家庭提供终身的财务保障。

· 拥有“刚性兑付”和“刚性保底”的双重保障，确保资金安全。

五、几点建议

1. 从“优质资产”的角度出发，与客户建立共情，形成深入的话题。

2. 认清“没钱”只是不想买保险的借口，而非投资的障碍。

3. 当前市场最缺的是优质资产，找到并投资这些资产的人将成为赢家。

4. 任何投资都可能伴随短期不适，关键在于区分这是短期的“痛”还是长期的“痛”。

5. 帮助客户认清当前的经济形势比仅仅算清利益更为重要。

6. 利用储蓄型人寿险这一机会，争夺市场资源。

六、彻底消除“转存”风险

储蓄型人寿险通过其产品设计，可以彻底消除“转存”风险，确保客户的资金安全，并提供“刚性兑付”和“刚性保底”的保证。

七、现场作业

· 如何用产品表达消除“转存”风险？

· 如何通过产品设计体现“刚性兑付”和“刚性保底”？

· 如何实现理财工具的“终身”化？

· 如何用产品有效对抗通胀？

八、选择“优质资产”

选择储蓄型人寿险作为“优质资产”，告别利率下行带来的烦恼，为您和家人构建一个稳定、安全、可增长的财务未来。

结语

储蓄型人寿险作为一种“优质资产”，不仅能够提供稳定的收益和保障，还能够在多变的市场环境中为您的财务安全保驾护航。选择储蓄型人寿险，就是选择了一个长期、稳定、安全的资产增值途径。