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养老专题主流人群画像解决养老问题刚需市场20页.pptx

  • 更新时间:2024-06-06
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一个市场 ,一片天空,成年人的世界没有“容易”二字上有老,下有小平衡工作与家庭要拼命赚钱又要保命照顾家人不能迎头冲刺但也不能碌碌无为……如果你没购买保险,那么你最爱的人和最爱你的人就是你的“保险”他们将会承担你所有的风险保全自己才可以更好的守护家人,资金实力雄厚担忧财富风险养老需求迫切面临二代传承主流人群画像:三高一主人群(提前布局,躺赢未来)富裕人群:资金雄厚,青睐短期交费、用空间换时间主要担忧:财富风险吞噬资产、生活品质受损,核心需求:一步到位,综合性解决问题,对品质有要求年龄:45-65岁解决养老问题:资金及资源给自己买保险做养老打算,并不是担心孩子不自己养老而更多的是为了不透支孩子的明天,自己老来无忧,才是真正给孩子减负什么时候退休,钱说了算退休过什么生活,钱说了算自从步入中年后,不太喜欢过生日,因为我又向老年迈进了一步但是自从买了养老保险,每次过生日我就觉得离退休和领养老金又进了一步少了年龄和生活的焦虑感,多了对生活的期待!

一位商业养老保险客户的自述提供未来保障:生活/事业/家庭 进可攻,退可守当今的生活充满不确定性人心可变,环境可变工作可变,关系可变现在每年可以赚100万,明年也能保证依旧吗?疫情三年,很多中高阶级被迫降级一份未雨绸缪的现金流规划可以让生活不降级可以今天有钱花,明天依旧有钱花只有保证家庭和生活不受牵连才能放手拼搏为家人拼出更好的未来,衰老是每个人必须面对的问题人体在70岁,身体各项机能将会遇到断崖式衰退自理能力,记忆力将会出现退化……护理需求成为每个家庭的刚需护理不是你不需要只是时间还未到你想过当父母处于需要照护的时候你和父母将要面对什么,如何进行照护安排将要面临的问题在哪里生活:自己家?子女家?普通/高端护理机构?谁来照顾:爱人?子女?护理员?是否能得到妥善的照护:家人不专业?保姆素质?

是否有足够的资金支撑护理费用提心吊胆,担心父母照料情况身心俱疲,工作与生活脱离正常轨迹,平衡在小家及父母之间金钱压力,无法预料需要护理时间长度护理照护不仅是身体的护理过程更是心理护理的过程非专业技能照护—身体受到损伤粗暴照护:自尊受到伤害加剧失能者内心失落感,活力生活可以丰俭由人护理生活无法讨价还价,一片天空 一片市场医养市场刚性需求事实证明长期照护成为每个家庭必须考虑 的刚需市场画像:三明治家庭上有老、下有小照顾好爱我的人--父母,不拖累我爱的人--孩子,有护理需求、有品质要求主要担忧:需要护理的时候,没有时间,没有品质核心需求:锁定稀缺资源,提高护理品质、提升生命质量先上车,再上岸资金的准备可以是长期的资源的锁定一定是当下的钱是一定要用的存不下百万,能存十万也是好的!

有资源不一定要用但用的时候却是一定要有的!用一笔现金陪伴一生用一种品质照顾一生1、交同样的钱,未来领取的金额变少2、交同样的钱,未来回本的时间更晚3、领同样的钱,未来投入的成本更高养老服务居住时间第四套生命周期表对有约的影响:92岁离世新生命表100岁内 居住人数占用床位数入住老人寿命更长、住得更久,让床位更紧张、让资源更稀缺新入住难度也将逐渐增加2024-6-5,体现关爱转移风险保障生活永不贬值爱情是:我活多久就照顾你多久保单是:你活多久就照顾你多久,真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天,更要设计她的明天。有爱天天都是“情人节”。保单上有三类人,投保人是付出爱的人,被保人是享受爱的人,受益人是分享爱的人。不管你的名字在哪一栏,你都是被爱关照的人。


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