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十年期产品认知客户画像销售逻辑挑战心得感悟49页.pptx

  • 更新时间:2024-06-06
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以长期主义思维,精准营销十年期01对十年期产品的认知02十年期产品客户画像,十年期产品销售逻辑,十年期产品销售挑战,十年期销售心得感悟,对十年期产品的认知013.0时代,长期交回归保险本源行业:不像以往单纯追求短期业绩,转而从投资者的需求出发,着眼于投资者的养老保障需求,回归保险的本源,发挥保险产品的风险保障功能。公司:长期交符合公司价值产品导向,为公司产品对付提供充足现金流流;利于公司开展稳健投资,获得更好的投资收益回报。

为客户提供更好的产品与服务;认知篇:十年期于公司&行业的好处低挡:总保费<300万元5年交 10%10年交 16%高挡:总保费≧300万元5年交12%10年交18%中挡:20万≦总保费<300万元5年交15%10年交22%高挡:总保费≧300万元5年交17%10年交24%认知篇:十年期于代理人的好处代理人销售十年期产品,获得更高佣金率。认知篇:十年期于代理人的好处折标更高,享受方案更轻松,冲T达T更容易。认知篇:十年期于代理人的好处获得长期服务客户的机会。拉长缴费年期,与客户深度绑定提高转介绍和加保概率。长期交对自我(代理人)也是一种鞭策。长期服务的客户越多越能坚定自己在保险行业长足发展的信心和底气。长期期交让我们获得与客户长期链接的机会!缴费时做长期主义者,领取时做终身主义者!

罗振宇说:保险卖得是终身服务,是终身踏实的感觉!针对十年期长期交对客户的好处来说:即是好处也是销售逻辑。保险客户需要教育认知篇:十年期于客户的好处十年期交,降低客户年交保费交费压力长期期交,每年交费压力更小;时间越长,实际交费成本越低;以房贷为例,都选三十年,因为时间的压力远小于每个月月供翻几倍的压力。认知篇:十年期于客户的好处时间换空间,小资金启动,长期交费,实现相同保额规划。用时间换空间,用更少的钱去撬动同样的保额;只需用 10%的资金启动一个长远计划;留出现金流,让资产“有守有攻”。

认知篇:十年期于客户的好处十年期长期交提升客户资金使用率和购买力。今天的钱,永远比明天的钱更值钱。一年期存款利率存款实际收益7.86%-6.36%1.5%通货膨胀指数10万元存一年,到年底实际购买力93640元,6360元被通货膨胀蒸发了!认知篇:十年期于客户的好处十年期长期交有利于限制客户投资欲望,降低客户投资风险,投资市场不景气,在当下市场环境下易产生投资亏损;客户趸交/3/5年交的情况在到期之后手里会出现大量现金流,非常容易进入投资市场;十年期的强制储蓄,可以让客户克制欲望,实现保险对资产安全性的管理作用。十年期产品客户画像02年龄80后,以35-45岁为主年富力强,通常50岁以上的客户,不会再推荐十年交性别已成交男女客户各占一半展业过程中,80%-90%是男性客户。

但实际成交上,女性更易产生同理心,对安全感需求更高,成交概率更高职业80%是中小企业主还有部分国企高管、政府公职人员行业环卫、新能源、新材料、高新科技国家支持,可持续发展、发展前景好画像篇:已成交十年期客户画像收入企业经营、经济来源稳定、有持续赚钱的能力信用等级高,无负面清单、法律纠纷家庭上有老下有小婚姻关系复杂、多子女,基本都是两孩以上性格有主见、个性不喜欢说教,只能被影响画像篇:已成交十年期客户画像画像篇:十年期准客户画像分析有交费能力:年富力强,年收入100万以上,有稳定的现金流。

未来收入预期好:从事的行业是国家重点支持行业,发展前景好;企/事业单位,或国家公职人员工作收入稳定。人品好信誉高:无不良资产,无征信问题,无债务纠纷,持续交费意愿强1.保单架构设计,家企隔离,构建资产防火墙;2.借助十年期长期交克制投资欲望,保障资产安全男性企业主:1.家企不分,商业机会或者经营危机出现时,他们会用家庭资产做抵押,往企业里注入资金;2.投资风险较高需求痛点个人资产保障,保证个人对资产的掌控同时规划好自己的养老、子女教育、传承1.期望高品质养老生活;2.通过保险产品合法合规完成自有资产的理财规划。


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