养老规划实务，五步问导法之养老规划思维导图，养老规划实务观念导入激发动机选择工具提供方案顺势成交五步问导养老规划销售逻辑：1、老龄化趋势2、养老生活漫长3、养老分三个阶段1、养老有高中低三个档次2、不同层次幸福指数不同3、设定养老生活标准4、计算养老金缺口1、规划工具必备条件2、为什么用保险规划养老1、用什么保险产品2、规划交费多少1、回顾养老动机2、确认养老缺口3、强化方案效果1导入养老话题2激发养老需求3选择养老工具4提供养老方案第一步：导入养老话题人人都希望长命百岁，但只有好的人生，长寿才是好事养老问题“123”一大趋势：人口老龄化两大原因：1、活得太长  2、生得太少三大后果：1、抚养比上升 一大趋势：人口老龄化一大趋势：人口老龄化国家统计局数据，截止2022年底，65岁以上人口数量2.09亿占比14.9%我们从老龄化到深度老龄化仅用了22年两大原因：活得太久中国人的平均预期寿命是多少？

77.9岁*国家卫生健康委员会在2022年7月5日新闻发布会上公布的数据国人平均预期寿命变化1949年，中国人平均寿命35岁，2000年至今，平均预期寿命寿命从71.4岁升至77.9岁，22年间提升6.5岁，平均每年提升0.3岁，这只是平均值!数据来源：国家卫生健康委发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》国家卫生康委员会在2022年7月5日新闻发布会上公布的数据算一算，我们的预期寿命是多少60后：现在60岁，到78岁时，平均预期寿命已到80岁，至少活到80+70后：现在50岁，到78岁时，平均预期寿命已到86岁，至少活到86+80后：现在40岁，到78岁时，平均预期寿命已到89岁，至少活到89+90后：现在30岁，到78岁时，平均预期寿命已到92岁，至少活到92+00后：现在20岁，到78岁时，平均预期寿命已到95岁，至少活到95+今年出生：到78岁时，平均年龄就已经是101岁!

案例：通过画图展示寿命不断延长触动关注养老规划客户资料：林女士，48岁，国企部门总监，年收入30万沟通要点：1.在沟通理念与客户画图讲解预期寿命时，林女士谈到自己家族的有长寿基因：奶奶98岁去世，妈妈现在82岁身体很好，生活完全自理，想到自己未来的养老时间会很久2.自己的养老靠什么？国企职工仅有社保不足以养老，对未来养老费用有需求3.奶奶养老靠子女，我未来养老可以靠谁?不愿给唯一的儿子添负担。

成交保单：为自己投保年缴8万、10年缴费的保单作为养老补充图一：寿命不断延长38年×0.3岁=11.4岁78+11.4=89岁两大原因之二：生的太少2015年-2022年，人口自然增长率由4.93%下降至-0.6%2022年末，全国人口比上年末减少85万人*数据来源：国家统计局结婚率下降晚婚现象突出2013年我国结婚率为9.9%,到2021年结婚率仅为5.4‰,几乎下降为8年前的一半，2020年中国人平均初婚年龄为28.67岁，而2010年，这一数值为24.89岁。国家统计局发布的数据显示，2021年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为106837元，对应月平均工资为8906元。

退休前工资收入水平养老金替代率=劳动者退休时的养老金领取水平社保养老金替代率粗略估算为：(2859/8906)*100%=32%我国养老金替代率低于警戒线社保养老效果分析《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》养老金替代率、资金缺口(2016)品质养老是什么？至少维持现有生活标准点燃思考：你心目中的富足养老是什么样子?富足养老  百岁人生，高档社区，天伦之乐确保生活品质不降低基本生活，吃饭穿衣富足养老品质养老基础养老养老的三个层次养老需要多少钱?社保养老够不够?补充养老金从哪里来?案例：通过计算养老金缺口触动客户投保客户资料。

朱先生，45岁，贸易公司销售主管，年收入约40万，曾购买过5万年缴，缴费5年的定期15年的年金保险，误认为自己已安排好补充养老金沟通要点：1.利用金融计算器计算出养老金需求很大2.社保只能解决部分养老金，定期年金保费不足，且只是短期安排3.弥补养老缺口要提前规划4.要做终身的养老安排成交保单：为自己投保10万X10年缴保单养老金的计算：张女士，40岁，计划60岁退休，希望至少是保持品质养老的水平，退休时保持现有每月开支1万元的生活费用，假设以后平均每年通货膨胀率为2.3%(过往10年我国平均通胀率约为2.3%)，活到86岁。