万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

专业化销售流程概述销售九大步骤含备注41页.pptx

  • 更新时间:2024-05-31
  • 资料大小:2.68MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

专业化销售流程概述,有几个观念,我们必须接受,商人营销自己的商品政治家营销自己的政治观点,教育家营销自己的思想,宗教信徒营销自己的信仰打工族通过汗水营销自己的价值,婴儿通过哭声营销自己的存在人人都是营销员寿险与普通消费品的不同之处?从购买的过程和销售的过程看有何不同?汽车保险思考两个问题:一般商品的销售模式摆放商品等待客户,说明产品收款发货售后服务,产生明显需求主动询问,讨价还价,决定购买产生满足感,消费者购买模式寿险商品自身的特点买未来,非渴望,没有现实利益,无形的,不可试用,无体验感服务期长,终身性实现的不确定性产品,多功能性对个人和社会的意义是深远的。人人需要保险销售是从把握人性入手,取得客户信任,让客户愿意接受商品或服务,最终满足客户需求或帮助客户解决问题,使客户满意的过程。 ,什么是销售销售过程中“销”的是什么?自己观念过程中“买”的是什么?感觉买卖过程中“卖”的是什么?好处如何理解销售4、如何证明你的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?

1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?客户心中永远不变的六大问句这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想,举个例子来说,顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来,他的潜意识在想,这个人是谁,你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么,当你说话时他心里在想,对我有什么好处,假如,对他没好处他就想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事,他又会想,你有没有骗我,如果证明你讲的是事实,当你能证明好确实是真的时,他心里就一会想,这种产品确实好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买,所以你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。

因此在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计发答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解,但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化,使专业不断支配行动,进而养成专业推销的习惯,达到一定目的的推销。营销专业化营销专业化销售的概念私房菜连锁快餐私房菜为什么不能连锁经营?遵循个性化经营模式连锁快餐店靠什么取胜?标准化操作流程专业化销售的重要性?讲授2分钟都甩开连锁快餐几条街的私房菜馆为什么不能连锁经营呢?

因为私房菜遵循的是个性化的经营模式,而连锁快餐店靠的是标准化操作流程。就拿中餐和西餐不一样的操作指引,我们就能感觉得到。例如:做中餐是,我们经常会说,盐放一点点,酱油少许。那一点点是多少?酱油少许又是多少?而麦当劳、肯德基所有的上岗人员都会有一本操作指引,连薯条要炸多长时间都写得非常清楚。这就是标准化的操作流程,能让什么都不懂的员工在最短的时间达到岗位的工作要求。?所以为了让大家能在最短时间掌握一套行之有效的保险销售模式,我们必须认真学习专业化的销售流程。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"专业化销售流程概述销售九大步骤含备注41页.pptx "的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号