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客户经营的流程认识双10客户筛选经营转化31页.pptx

  • 更新时间:2024-05-20
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聚焦双10 月月万C01认识双10客户02双10客户筛选经营03双10客户转化PART 01认识双10客户思考你共有多少个客户 ?每个月拜访多少个客户 ?每个月见的客户是不是都一样?哪些客户能助你在本月成交 ?哪些客户能助你开局战签单 双10客户筛选经营—我们需要在众多客户中精准筛选出能高效签单的客户,并形成动态良性循环认识”双10“客户客户档案100客户50双10第一个“10”最有可能签单的10个客户双10第二个“10”最有能力签大单的10个客户在100中先筛选出50,50中再筛选出双10客户名单极大提高拜访效率和促成效果”双10“客户的意义客户经营的总结向上圈层的突破高效转化的开始PART 02双10客户的筛选经营客户经营的流程整理电子客户档案常态筛选整理客户50每月更新客户经营平台每月客情分析双10客户每周更新四步逻辑促成每日一客三件事常态20%核心客户创造80%业绩电子档案客户50双10客户在客户经营中,经过不断筛选,明确双10客户客户50筛选整理筛选目的:初步筛选目标客户

月度2个成交筛选时间:每月下旬筛选次月50个客户名单LMIRA成交规律客户50筛选维度筛选维度及路径:借用电子客户档案参考四个维度,进行初步筛选:客户50筛选标准筛选方式及标准:借用电子客户档案季度拜访不少于2次递送过建议书且尝试做过促成有保障缺口有交费能力认可你认可保险参考四个标准,进行深步筛选:客户50筛选标准1.认可你、认可保险2.有保障缺口、有交费能力电子档案表对应内容:客户50筛选整理标准3.季度内拜访不少于2次的客户4.递送过建议书,且尝试做过促成电子档案表对应内容:建立客户50档案每月更新一次经营持续覆盖清晰客户来源明确筛选标准制定保障计划匹配经营平台客户50常态经营每月递送50份工具礼品季度举办1 场品牌酒会每月召开3场积累式活动季度培养3位影响力中心50331客户经营体系深度分析客户50客情50331经营过程中,利用电子客户档案中的“家庭保单分析表”对客户进行深度分析,将客户分类匹配:高净值客户:年交费20万以上富裕客户

一单能万C客户大众客户:标准件客户客户50分层经营平台平台分层管理客户精心呵护平台客户相匹配省时省力IDA分公司平台50万以上客户20万以上客户一单万C客户标准件客户养客活动近郊游百万以上客户个人机构平台思考通过客户50名单梳理经营,思考谁是你下周的促成客户?要求:总结客户画像、列出20个客户名单双10客户“形”与“魂”形财富:收入、资产……地位:职业与职位高低年龄:40岁左右生活习惯及爱好成长经历、教育背景性格特征、思维模式判断标准、行为习惯生存危机、情感世界双10客户整理每日三访促成 每周动态更新

每月保证万C深度分析客户:重点需求分析、演练精心细致准备:精美建议书制作及递送落地行动计划:借力四步逻辑促成四步逻辑巧促成一问激发需求与客户见面的次数决定了成交的概率明确双十客户高效转化PART 03双10客户的转化双10客户强方向第一个10:最有可能签单的10个客第二个10:最有能力签大单的10个客户双10客户转化理论上:100个/人 → 一客三件事(可以培养10个)实际上:双10梳理后,A淘汰的客户也许适合B!强烈促成索取转介绍转化增员客户50常态梳理借力平台深经营双10四步巧促成一客三事再转化


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