增额终身寿销售业绩展示我眼中的增额终身寿3句大白话讲“增额终身寿”保额不断递增、回本快、现价高，身故保额和现金价值会同步提高，额度不断增长；不仅提供寿险杠杆，还是个“投资性”产品，按一定的收益率进行累计生息；“定活两便的活期存折、却拿着定期的利率、且利率永不下降”，可以通过“减额”的方式提取现金价值，可以在不同阶段为客户提供现金流。增额终身寿的本质是什么？什么是增额终身寿？? 增额终身寿险的产品利益是在条款和现金价值中白纸黑字落在纸面上的，每一年的利益增长是确定性的。

? 在面对教育金、养老金等刚性资金需求时，它可以保证你在确定的时间，一定能拿出确定的钱，来满足你的资金需求。对于不能有风险的事儿，一定要安排不能有风险的钱。确定性中高端客户关注的功能性-1增额终身寿险的产品利益，可以终身持续增长，不会因为市场风险而变化。交完保费后不用再去打理，每年现金价值会自动增长，不用担心是涨是跌，不用担心是不是到期还要再重新办理。

自动化中高端客户关注的功能性-2增额终身寿险通过指定身故受益人，把钱定向的给到想给的家人。增额终身寿具备定向传承的功能 ，指定受益人之后，财富就不会有外流的风险，可以完成一个无争议的财产分配。定向性中高端客户关注的功能性-3? 增额终身寿险可以通过减保的方式领取现价，可以通过保单贷款的方式做资金融通。? 暂时要用钱，保单贷款现价的80%；长期要用钱，用减保的方式拿出现金价值来使用。 无论哪一种都可以解决要用钱的问题。灵活性中高端客户关注的功能性-4遗产继承的不确定性指定受益人功能投资的不确定性安全、刚兑财产的不确定性合理债务隔离不确定性。

增额终身寿险是用来解决“不确定性”的寿命的不确定性长寿需要更多资金婚姻的不确定性保护个人资产税负的不确定性保险赔款免征个税中高端客户关注的功能性-5增额终身寿险的十大功能，在与客户面谈的时候，要根据客户具体情况，针对某一、两个点就足够了，然后围绕关键点具体展开，以“完成客户心愿，拿走客户担忧” 为目的就可以了，不需要面面俱到全部都讲完。

大保单开拓，离不开讲功能！功能六、隐私保护功能功能七、杠杆功能功能八、收益锁定功能功能九、强制储蓄功能功能十、移民规划功能功能一、债务的相对隔离功能功能二、婚姻财产的规划功能功能三、家庭财富传承的功能功能四、税务筹划功能功能五、资金融通功能中高端客户关注的功能性-6既然知道利率下滑长期来看是种必然，那“锁定利率”，固然就非常重要。有多重要呢？我们可以来算一笔账对于大众客户来说锁定利率才是王道给客户算笔账比如当下利率是4%，我们希望通过一笔资产，每月产生1万块的现金流收入，需要多少成本呢？1万/月X12个月=12万；12万÷4%=300万也就是说，当利率是4%时，我们只需要300万本金，就可以每年产生12万的利息，让己每月有1万块的被动收入去花，同时300万本金不会减少。

同样的公式，当利率是3%，12万÷3%=400万想同样实现每月1万的现金流，需要付出的成本就是400万。当利率是1%，12万÷1%=1200万需要投入的成本就是1200万。阐述结论可见在目标需求不变的前提下，就因为一个挡都挡不住的利率下滑，我们就需要不断的追加本金，提高成本。利率每低1个点，所需要投放的成本就会高出上百万。这就是为什么，我们要锁定利率，即便锁定的利率看上去并不那么高。锁定利率不仅仅是锁定一个利率数字，重要的是锁定了一笔资产长期的无风险增值能力，锁定了一个目标实现的成本代价。