打造全方位职业规划，开创永续经营事业主题六类人群增员逻辑锁定轮廓现状问询给予帮助五大理由榜样案例邀约活动私营业主传统销售人员行政文职人员教培行业人员金融从业者全职太太结合六大类行业特征，问询行业痛点，引发不满顺应时代趋势月缴+社区+家办特色事业新赛道保险薪密码应对拒绝处理六大类人群中家办件/高收入优秀代理人展示，增强从业信心转换职业赛道六大类人群引发不满现状优秀人员佐证邀约创业论坛新保险计划行业优势消除原行业痛点，打造全新职业赛道以“有机会，无经济成本”邀约活动，高端创说会再次吸引加盟3、4、5均可做邀约底层逻辑六类人群-面谈逻辑步骤1-锁定轮廓精准增员、锁定六大类人群。

1、私营业主2、传统销售人员3、行政文职人员 4、教培行业人员 5、全职太太金融从业者步骤2-现状问询（1/4）私营业主、传统销售真很佩服您把企业/店铺打理得井井有条，您在这行经营了这么久，那一年收入大概有多少呢？做你们这个生意很辛苦、货物积压很多、也需要投入很多资金吧？您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？您是否想过将自己的企业不断扩大，不断发展？您是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？现状询问，引发不满步骤2-现状问询（2/4）教培人员双减政策对您的影响很大吧？您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？依目前的收入幅度，您觉得可以较快的提升生活品质吗？您想不想给家人提供更好的生活？

有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不依靠关系呢？您想不想有不断地学习机会让自己跟上时代的发展？有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？现状询问，引发不满步骤2-现状问询（3/4）行政文员、金融从业者你做这行有多长时间了？你现在收入应该很高了吧？现在指标考核压力大吗？人际关系是不是让你喘不过气来？在这个行业你有没有晋升的空间？周而复始的工作有没有感觉有点厌倦？这份工作的收入你觉得能匹配你未来的收入期待吗？你工作中被动加班的情况多吗？想不想自己决定工作内容？你对目前的工作（或收入）满意吗？你想一辈子在这里工作吗？ 现状询问，引发不满步骤2-现状问询（4/4）全职太太。

您是如何把家里料理得这么好的呢？您每天忙家务会不会觉得离社会越来越远了？您能力这么强，只在家里相夫教子会不会有点大材小用？如果现在您要用钱的话，自己能拿出来还是伸手跟老公要？您是否想过没有经济来源，只能靠老公，会不会有风险？是否想过找一份工作，既能兼顾家庭又能给您提供经济上、精神上的独立？您有没有想过，孩子长大了，您的老公忙于事业没空陪您，那您该怎么办呢？现状询问，引发不满步骤3-给予帮助（1/2）要点：顺应趋势、打造行业领袖沟通逻辑：关键词A：长寿新时代  从业新赛道  李姐，我们公司目前推出了“?? 计划”，给像您一样优秀的人一次转换职业赛道的机会，找到属于自己的第二增长曲线。

这个项目是**人寿顺应国家及行业发展趋势，为保险从业人员定向打造的新项目，旨在培养新保险时代的关键意见领袖。为什么说是顺应趋势呢？过去我们可能更多是给客户送去保障计划，现在大部分人多多少少都配置了重疾保险，国家也推出“惠民保”这类普惠产品。伴随着医疗水平的进步，人均预期寿命不断延长，百岁老人不再是梦，长寿时代就面临着活得太久、储蓄太少、花钱太快的养老风险。另一方面，我们国家呈现出社会财富聚集的局面，换句话说就是有钱人越来越多，有钱的人越来越有钱，近十年高净值人群的数量年复合增长率达到了20%，这类人群有着巨大的子女教育、财富管理和传承的需求。所以说“第二张保单”的时代已经来临。