给保险新人的一点建议保险行业，每年进来的新人特别多，但是脱落的人同样也多。那作为保险新人，要如何才能够在行业生存下去，而不至于成为行业的过客呢？以下给准备从事保险或者刚刚从事保险销售的新人提供一些建议。做保险就是在创业，这是你应该具备的认知。

进入行业的第一时间，就要以创业者的心态去做事情。前期必然会很苦很累：你可能会遇见源源不断的拒绝和打击，甚至是嘲讽；可能很轻松的找你买保险的会寥寥无几；你可能会发现很有钱的朋友跟你说不需要保险；也可能会发现你认为一定会在你这买保险的客户找了其他人。那什么是创业的心态？创业与打工最大的不同在于，谁给你方向和目标！常居于打工环境，我们会过于习惯别人给我们目标和方向，虽觉得束缚，但是却省了很多脑力和焦虑。但是进入创业状态，你的无拘无束，也会反向成为你最大的挑战。创业心态的其次，是舍得！舍得是一种短期失去，长期收获的心态;是一种短期播种，长期丰收的认知。但是要舍多久，不知道。

面对诸如此类的挫折，一定要保持好的心态，要真正地做自己的主人，不断强化内心，以创业者的心态死磕到底。快速入门，不断迭代成长你要懂保险，懂销售，熟悉如何和人沟通，知道点医学、法律、经济、人口等等。这么多知识如何去学习呢？保险销售门槛不高，起步难度不大，但是，保险销售想做好的话，很难，需要持续精进，不断提升。建议是：快速入门，不断迭代成长，就像微信的版本迭代一样。

如果有人对微信研发团队说：你们要搭建一个庞大的商业帝国，连接世界，要革了众多传统媒体的命，变革大家的支付习惯，产生依附于微信的众多企业、产业链。那初创团队一定会懵掉了，不知从哪里开始做起。事实上，我们现在习以为常的微信，刚开始也不过是可以免费收发文字和图片的工具而已，取代的是短消息，此后一直迭代：3.0有了视频消息，扫一扫。4.0有了朋友圈。4.5才有微信公众号。5.0才能绑定银行卡，才完成商业闭环的基础。2.0版本有了语音功能。正所谓，日拱一卒，功不唐捐。所以，我们千万不要等到觉得自己都学成才开始去谈客户。

罗马不是一天建成的，一边上新人培训，一边就可以迈出第一步。只有真实反馈，才有增强回路一个人拿着100万开了一家面馆，他面条做得好，客人就多；面条做得不好，客人就少。所以，他就会根据客人的多少，来调整配方、提升口味，以便把生意越做越好。一个人拿着100万通过开面馆做慈善，免费供应给大家。只要不是特别难吃，知道的人基本都会来，吃了一次以后还会来，不会太挑剔——免费嘛，要求不能太高。那么，这个人就无法得知自己的面条水平到底是好是坏。你看，只有真实的反馈，才能推动当事人反思和总结，不断提升。

对于保险销售来说，哪里会有真实反馈？去谈客户吧，不要闭门造车，不要学了一堆理论和知识，却发现都不是客户关心的。有了真实反馈才能有增强回路。什么是"增强回路”？就是一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，就是"增强回路”。谈客户是一样的道理，所学用于实践，好用，成交了，继续学；不好用，反思调整，再实践，再总结反思。向上社交，经营人脉突破圈层是每一个保险人必须要做到的事情。所以，向上社交，经营人脉尤为重要。

社交、人脉不是简单的相识，而是价值的传递和深度的信任。一定要花时间去学习和反思，要努力提升自身内在价值。专业只是基础，而人性才是最重要的。要多利用自己的资源给客户朋友更多的价值。真正意义上的人脉来自我们的内在价值。一定要打造你的个人IP什么是个人IP——让客户提到保险就想到你。不管是通过线上获客，还是要求服务升级，都表明了一个大趋势，只有那些自身不断学习、不断进步的人，才不会成为这个行业的边缘人。保险行业正在逐渐推进到个人时代，个人IP会渐渐成为保险人的核心竞争力——与其在产品上去帮客户吹毛求疵，不如给他一个不可替代的品牌认同。另一方面，打造个人IP，是一条长期主义者的路，需要用长期主义的思维，去面对路上的各种问题。以终为始地去看待整个过程，打磨好自己的内容，锻炼好自己的基本功，让时间成为最好的护城河。