举办家族寿宴 批量开发保单我的认知家族寿宴流程一、我的认知客户的需求希望保险能保障整个家族，而不是单独一个家 庭，家族中任何人出风险，都由保险去解决， 会让他们更省力、省心李嘉诚：我们李家每出生一个孩子，都给他买 一亿元的保险，确保家族世代都是亿万富豪因此开启了我对家族保单的探索和思考家族文化推进家族保单传承2016年，在一场培训中，主讲人提到在台 湾开发家族保单都是以家族文化为载体进行突破于是我开始以家族文化传承模式，进行家族保单开发用家宴形式传承家族文化家族高度重视家族宴会通过家宴展示家族文化，族员认同度高结合保险互助、传承理念，

促使家族保单批量开发以家宴形式实现家族保单销售郑先生，多年的老客户，福建的大家族一直渴望建立自己的家族文化及财富传承主动找我，希望在自己寿宴上完成心愿我也想不辜负客户信任，并获取更多优质资源2019年举办寿宴二、家族寿宴流程家族寿宴操作步骤寿宴前寿宴中寿宴后两大理念筹划准备寿宴流程拜访追踪理念一：家族文化传承家族有文化百年老店、世代相传文化要传承家族兴旺基础是文化传承尽快建立家族文化选定传承人理念讲解：家族有文化：百年老店在日本特别多，原因是 他们有一个世代相传的企业文化或家族文化。文化要传承：要建立属于自己家族的文化，现 在是时候把您家族文化总结出来并传承下去， 相信您也特别希望自己的家族能世代兴旺！

理念二：保险是家族文化的一部分管理家族财富家族财富传承专业的人和工具家族保单的重要性打破 “富不过三代”的“魔咒”管理家族财富：家族文化传承最大的一个版块是家族财富 传承，家族财富传承是完成了上一代人的心愿，这需要上一代的智慧也需要专业的工具和专业的人一起完成。家族保单：保险在建立了之后，就像种了一棵树，一个家 族子孙后代终身都可在此乘凉！将祖辈基业传承给下一代，保险传承绝对是优选方式，它能轻松打破 “富不过三代”  的“魔咒”，将财富完美地传承下去。理念讲解寿宴筹划准备建立功能组：迎宾、摄像、主持场地布置：结合宴会主题布置物料：特定蛋糕、随手礼……

流程：宴会流程安排名单：分类及邀约由家族子女承担费用建立功能组迎宾组：引导拍照、签到、写祝福长卷摄像组：专门负责所有客户的拍摄场控组：协调现场主持组：氛围营造名单确认，收集信息寿星罗列参会名单，并做好标识安排嘉宾宴席座位选出重要客户，介绍客户情况收集嘉宾信息名单：进行电子备案出生日期：邀约、送随手礼用于日后的客户拜访嘉宾邀约提前10天进行邀请统一短信或微信通知嘉宾已回复的客户：登记、参会人数、参会时间未回复的客户：以寿星名义逐一电话通知，同时确 认参会时间及人数、是否有礼

物及现场祝寿安排将名单信息再次和寿星确认家族寿宴操作步骤寿宴前寿宴中寿宴后两大理念筹划准备寿宴流程拜访追踪寿宴时长3小时1.入场拍照引导嘉宾到寿宴拍照区拍照留影与寿星合影、嘉宾合影重要客户（家族为单位）由助理亲自引导去拍照写祝福长卷（摄影师全程拍摄并在场内进行视频直播） 引导嘉宾场内入座，享用点心并观看视频引导客户拍照便于会后拜访拍照专区拍照区1拍照区22.三家视频：家乡、家人、家风家乡篇：了解客户的家乡及成长历史家人篇：讲述客户成家立业及子女的成长家风篇：家族文化展示引发共鸣，给客户感动和惊喜3.传承仪式家族文化传承：将代表家族文化的卷轴传递给长子长孙寿星致辞：表达感谢、推荐**保险家族保单展示提升客户成功自豪感，展示客户的财富传承 的形式，引起参会人员的重视和借鉴由长孙及长孙女用喜车将家族保单推上台寿星致辞1. 保险传承：在这里我要感谢**保险公司，  

感谢**，刚刚大家看到我们家保险单的传 承，这是我们家从我这一代都要一直传承下去 的。4.家族保单展示，寿星致辞2. 保险功用与意义：我不能一直陪伴孩子们走下去，  我就把自己变成保单，一直守护着他们。我也和大家 说一下，给孩子买些保险，就让保险代替我们爱我们 的孩子们。3. 推荐在我这买保险：我最相信**保险的**，  她是今天的主持人，她敬业、专业，有爱心，把家里 的保险都放她这里就对了！