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保险销售分享获客产品的概述及意义推动群体的转化29页.pptx

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如何利用获客产品推动新人转化新人获客转化数据类型新人人力转化人力转化率10个获客以上87%5-9个获客1-4个获客33%0个获客9%从数据表上可以看出 ,新人的转化率会随着获客量的上升而提升!做好获客就是做好新人转化!获客转化数据展示实物商品是有形商品看得见摸得着 其形状、大小、颜色、功能、作用一目了然 ,客户很容易根据自己的偏好在与其他商品进行比较的基础上做出买还是不买的决定。

保险产品则是一种无形商品客户只能根据很抽象很复杂的保险合同条款来理解其产品 的功能和作用。也正是因为保险的这么一个特征导致很多代理人觉得保险销售很难 ,尤其是刚入司的新伙伴在产品知识销售技能都很浅薄的基础上销售一份保险更是难上加难。前言客户:保险的销售对象技能:新人所掌握的产品知识与销售技巧经营:建立联系产生信任沟通观念挖掘需求制定方案的过程没有客户一切皆零新人转化经营前言01 获客产品的概述及意义02 获客产品的推动03 获客群体的转化获客产品就是获客最佳工具从卡单入手建立从业信心由易到难初步掌握保险销售技能独立完成销售环节有效获取准客户获取一定收入获客是业务员长期经营的核心获客产品的概述及意义售前服务必须有相应工具获客就是售前服务新人销售卡单的意义获客产品的概述及意义有收入获客产品的意义转化高算考核获客产品的概述及意义获客产品的意义总结目标客户:商旅出行综合意外需求的成人n 乐游天下 ( 100元、  300元)n 乐泰安康 ( 100元、 300元、 500元)n 超级贴心保 ( 100元 ,300元、  500元)n 飞铁保白金版 (9.9元)目标客户有少儿综合意外疾病医疗保障需求的家长n 乐儿无忧 (60元)n 天使宝贝 ( 100元)目标客户:意外及新冠保障的人群n 爱心保 ( 100-500元)n 安康保 ( 100-360元)n 防护疫爱家版  ( 10元)目标客户:具有特定重疾保障需求的客户n 女性关爱保 ( 3元起)四个系列十个产品?

商旅系列?少儿系列?新冠系列?重疾系列获客产品的概述及意义获客产品种类介绍获客产品对新人而言 ,是最佳的练手产品 ,获客产品责任简单 ,保费便宜 ,而且客户接受度高。道理其实很简单但如何去推动新人去做好获客产品销售将是至关重要的一件事情落实执行者获客产品的推动沟通思想者策划统筹者辅导陪访者新兵营营长:

营长是各层级的纽带人连结新人与主管讲师的重要纽带必须提前进行获客产品的沟通会统一讲师、主管的思想定制好获客产品推动的相关要求包括获客产品的宣导课后的辅导市场的陪访新人的销售感受心得分享等。授课讲师:与进行新人思想交流的第一人要让新人明白获客产品的意让新人了解获客产品的产品责任新人掌握一些基础的获客产品销售技能。主管:督导新人步入市场的负责人帮助新人梳理好准客户名单辅导新人的知识空缺,在有准备的条件之下新人迈入市场的第一步必须有主管进行陪访第一可以为新人做好销售演示树立新人销售信心第二全程观摩新人的销售流程加以指导鼓励新人进步。新人:在实践销售之后应该终结经验不断强化自己的销售技能提升自己的产品知识做好客户的积累与维护为后续的客户开发做好准备。


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