年金险销售逻辑—购买年金险的理由2023年年金险销售技能训练国务院关于个人养老金发展意见国务院办公厅发布了《关于推动个人养老金发展的意见》（以下简称“意见”）《意见》规定，个人养老金资金账户资金用于购买符合规定的银行理财、储蓄存款、商业养老保险、公募基金等金融产品，参加人可自主选择。参加人达到领取基本养老金年龄、完全丧失劳动能力、出国（境）定居，或者具有其他符合国家规定的情形，可以按月、分次或者一次性领取个人养老金。

《意见》要求，各地区要加强领导、周密部署、广泛宣传，稳妥有序推动有关工作落地实施。各相关部门要按照职责分工制定落实本意见的具体政策措施，同向发力、密切协同，指导地方和有关金融机构切实做好相关工作。现在是建立养老金最有利窗口期无独有偶，郑秉文教授在清华五道口全球金融论坛上发表了《老龄化、储蓄率、养老金》为主题的演讲，郑秉文认为，老龄化导致储蓄率下降，储蓄率下降导致投资率下降，投资下降将影响经济增速，这在中国是一件大事，因此要大力发展养老金促进经济增长。人人都应为自己配置一份年金险配置年金险理由——我需不需要买年金险年金险和保障类产品不一样，不一定每个人都适合买。

如果你是刚入职场的新人，或者刚组建家庭的奋斗期小年轻，又或者说虽然已经快入中年但是其他方面生活压力比较大的话，八卦姐建议你不要把年金险的需求放在第一位。说得更直白一点，那就是最好手里有点闲钱了，再买。因为年金类产品需要有一定的原始投入，才能有比较好的长期积累和回报。虽说积少成多，但如果每年只能投入个万儿八千的，意义不是很大。有一位很信任八卦姐的粉丝前两天问我买了哪家公司的产品，想跟着入手。我就问她现在的情况，结果说去年给孩子买过1万多的增额终身寿，觉得应该追加一点，但是现在处于下岗状态也没有太多钱。姐听完以后就说，这类产品可以缓一缓，保障类产品先补齐，且不要为了买保险影响生活其他方面。配置年金险理由——我需不需要买年金险很多时候我们不知道为什么买，可能是周围人都买了，也可能现在大环境让我们焦虑，也有可能看了姐的谋篇文章得到了启发。但是姐还是劝大家在出手之前，要考虑清楚，毕竟是一笔不小的投入，而且今年买了还有续期的问题。

当然，如果你各方面已经步入稳定期了，或者是家里有矿的，又或者虽然年轻，但是事业腾飞的，那么，年金类产品立刻给安排上！配置年金险理由——为了什么而买这是来自另外一个粉丝的问题，说孩子今年5岁，想买一个年金险，10年后拿出来当教育金用。有这样想法的人，应该不在少数。毕竟，一切为了孩子。然而，如果真是为了这样淳朴的愿望，年金险不一定是最好的选择。无论是中期年金还是返本更快的增额终身寿，甚至是专属的教育金产品，如果时间短，收益一定不会太高。

教育金也好养老金也罢，一定是要有足够的时间来进行累积才能享受财富的增长。如果确定10年之后一定要拿出来用，那么国债、定期存款或其他理财产品有可能是更合适的选择。配置年金险理由——为了什么而买这也是为什么虽然很多产品叫教育金，但实际上保障期间会到孩子30岁甚至更长的原因。当然，不是说孩子就不适合买年金了，你还是可以买，只是不能指望短时间内有高回报。其实像八卦姐这样的，虽然给孩子买了年金险，到时候也确实有一笔钱可以领，但大概率是不会靠这个给她留学深造用，而是看更长远。配置年金险理由——哪类产品更适合我？

说是年金险，其实是有年金或储蓄性质的产品，除了主流年金+万能之外，我们的选择还是挺多的：（1）先讲中短期年金+万能的组合，这类产品的特点是在确定的基础上利用万能账户提供长期较为稳定可观的收益。年金最短的有7年，较长的有20年甚至30年，差异在哪？

时间越短，固定回报越低，但是因为进入万能时间早，所以长期收益会更好；而更长的年金保险期间意味着更高的固定回报，但是进入万能的时间较晚，所以时间+复利的作用就没有前者明显。没有谁好谁坏，各有优劣罢了；配置年金险理由——哪类产品更适合我？（2）增额终身寿险，这类产品的特点，保额复利递增，现价高，返本时间早，长期收益稳定（如果是非分红的，那所有利益都100%确定），但是和第一类产品的中档比起来，收益肯定差一大截，而且时间越长，差距越大。