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营销技巧专题保单体检你的家庭保险买对了吗24页.pptx

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保单体检|你的家庭保险买对了吗?你给你的家庭保单做体检了吗?随着经济的提升以及国家对保险的重视,加上各家保险公司对保险产品的完善,人们对于配置保险的意识也在逐年的增加。有了意识却不一定有知识,当我们购买一份保单以后,是否可以知道自己的这份保单究竟保的是什么呢?是否可以转移未来家庭的风险呢,而作为没每年都在支出的保费,我们是否有给自己的家庭保单每年做一定的体检?有给几个家庭做了保单体检,越是分析内心越是沉重。小王家小王家的家庭情况:年收入35万,目前存在200万的房贷,一个大宝+怀孕7个月的小宝保单情况:

小王家平时支出比较节俭,主要支出就是房贷,他们家喜欢买保险,觉得越多越好,也跟风买了一些分红险,每年支出的保费达到了近10万,超出了家庭收入的28%诊断结果:随着小王家的二胎出生,教育成本的支出,财务压力也变得越多越大,保费也会超出了家庭承受的能力,而且购买的分红险险种,并不能回馈他们收益我们通过保单的的体检发现,大部分的家庭的保障都会存在一定的问题,比如保障不全、比如健康告知不真实、比如买的险种和自己的需求并不匹配也因此自己的预期和实际的保单是不一样的,这个时候很多人都会说:保险是骗人的。

家庭投保的正确姿势保险并不会骗人,骗人的是我们再配置保险的过程中,并没有一定的保险配置的基本逻辑,从而将保险和家庭的实际情况进行了错配。先保大人后保孩子在家庭配置中,虽然孩子对每个家庭都很重要,但是对于孩子,我们才是他们的避风港,只有我们大人有了保障,孩子才能得到终身的保障如果父母因为意外或者疾病从而收入中断或者失去生命,那么没有任何收入来源的孩子就会失去所有的依靠先保障再储蓄很多家庭在投保的时候,首先注重的是收益,保险是家庭的生命健康风险的第一道防火墙,所以先要配置基本的疾病、意外保险。如果买了一大堆的储蓄险,结果自己却因为生病而没有医疗险的治疗,那么就会和我们对家庭财富的期待本末倒置,在配置好保障以后,可以配置储蓄险,

比如:增额终身寿、养老年金、万能险等等如果家庭经济收入是在没有办法购买重疾或者寿险,那可以购买医疗险和意外险,这种险种很便宜,杠杆很高,重疾和寿险可以买定期的,这样也会很便宜,总之无论如何,越是钱不多越要保障保额关键,保费合理在配置保险我们一定要清晰,保额是需要大家关注的,保额的标准是万一发生风险带来的损失,如果作为必要的风险保障额度如果购买的保额太少,是起不到保障家庭的作用的,如果购买的太多,也会影响家庭的生活品质,一定要配置在一个合适的维度里。

不同家庭成员如何投保妈妈的保险我们女性平均预期的寿命是在延长的,比男性平均要高5岁左右,对于更长的寿命也就意味着女性的医疗和养老方面将会承担更多的风险那么女性可以选择购买医疗和重疾组合、养老金、终身寿险,对于有计划生育的妈妈来说,购买生育险也是非常有必要的爸爸的保险很多家庭爸爸的角色,面临着上有老下有小,面对生活支出的压力,难免会透支自己的身体去换取财富,给自己带来更多的疾病以及死亡风险

在家庭的保险计划中,给男性买保险可以考虑医疗+重疾的组合、购买一份含有猝死的意外险如果男性是家庭经济支柱家庭有负债,一份寿险也是必然的,最后经济条件允许,再增加养老金或者理财险的保险,买保险是需要根据自己的家庭功收入,自身的工作情况来做选择和配置。


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