开门红销售逻辑灯片逻辑梳理通过时政热点分析，诊断当前市场大众家庭资产配置方向；基于市场变化得出年金险销售契机；通过市场分析，找寻潜在客户群体，分析客户需求及购买动机；按被保人年龄划分高龄客群老客户群体高工薪阶层企业主单身人群特殊人群介绍御享财富基础知识；总结御享财富产品亮点：“四稳四定两灵活”介绍御享财富销售逻辑；话题介入激发需求观念导入产品导入产品介绍异议处理市场背景当代8090后家庭结构从4-2-1变成8-4-2-28090后我们上小学时，大学是免费的，并且大学毕业了包分配等额们上大学时，大学要收费，毕业了要自己找工作当我们上大学时，小学又开始免费了上一代人买房时房价还很便宜，相对平均收入而言买房还是可期的等到我们要结婚生孩子的时候，房子已经成为非常昂贵的奢侈品了结了婚国家开放二胎了、生了二胎国家鼓励生三胎了有的人被生活压弯了腰8090后是人口最多的一代人了，现在养老金都有缺口了等到8090后老了，谁能给8090养老呢？

导致家庭结构发生发生变化的根本原因——老龄化、少子化近70年中国人口年龄结构变化趋势第七次人口普查大数据老龄化的速度还在进一步加快1、建国后随着医疗水平提升、社会安定，人均寿命增加，老年人逐年增多2、第七次人口普查60岁以上人口2.64亿人，占比18.7%3、按现有趋势老年人占比将在2050年高达31.3%结论：中国已进入老龄化社会、规划养老刻不容缓。导致家庭结构发生发生变化的根本原因——老龄化、少子化改革开放以来，随着计划生育政策的贯彻落实，中国人口生育水平不断下降。人口出生率由1978年的18.3‰下降到2010年的11.90‰。

2016年，随着二胎政策开放，全年人口出生率均较2015年有所增长；2019年全年，中国出生人口仅为1465万人，人口出生率10.48‰ 。双减、教育改革、遏制炒房均为刺激年青一代生育，均衡人口结构。1、目前60、70、80前均为独生子女的爸妈，也是养老压力较大的一代人，养儿防老传统不再2、80、90、00后独生子女一代鼓励多生多育，上有老下有小，泥菩萨过河自身难保

结论：60、70、80、90、00各世代均有巨大压力老龄化、少子化共同导致零利率、负利率出现可能性增大结论：现金≠现金流应将现在富余现金通过年金转换为未来现金流老龄化、少子化共同导致养老生活成为必然准备向往的生活与养老的准备严重不匹配人均寿命不断提高养老花费无法预计走得勤的十年 走不远的十年 走不动的十年都在花钱1、你认为自己活80岁够本，结果不小心活了100岁，原来规划活20年的钱已无结余。人生最惨的是“人活着钱没了”2、退休之后支出岁年龄呈现不断增长，长寿是上天的礼物，但是需要用钱来购买3、64.5%的人对养老只想未做结论：

前半生的规划决定后半生的长短与质量养老生活靠什么1、养老是每个人的必然，但养老的模式随时代在变2、社保交得少领得多导致蓄水池入不敷出，未来是否能按时、足额领取养老金还未可知3、国家十四五规划中提出要大力发展第三支柱养老保险结论：养老归根结底需要自己面对严峻的形势我们别无选择认清形势放弃幻想积极动员准备战斗深度的、快速的老龄化未富先老导致准备不足寿命延长，资源不匹配家庭结构变化负担更大放弃养老院廉价的幻想放弃退休金管够的幻想放弃下一代养老的幻想按目前月开支情况准备按未来月固定领取准备按需求考虑通胀率准备正视期望与准备的差距了解养老金的必备属性有结余的时候开始准备预期寿命延长老龄化养老、医护开支增加生育率降低少子化独生子女赡养老人压力增加养儿防老观念行不通老龄化程度加快加深劳动人口减少养老金入不敷出推迟退休倡导第三支柱养老共同富裕三次分配房产税试点开放生育双减政策房住不炒消费减少低利率经过改革开放40余年，随着人们观念改变、生存环境变化、计划生育威力凸显，暴露出老龄化、少子化2个趋势，

老龄化带来养老、护开支增加，少子化带来独生子女压力倍增、无儿可养、无儿可依。两者共同又导致老龄化程度加深-劳动人口减少-养老金入不敷出-消费减少、降低利率。所以在这样的环境下，国家出台一系列国策、政策来进行调控（黄色部分）如何应对延迟退休领的人多、交的人少导致蓄水池越来越浅延迟的是养老金领取年龄减少的是养老金领取总额结论：养老金必须是安全、持续、稳定、不被挪用、源源不断的现金流、我们要做的是现在的自己确保未来的自己能够“钱等人花”共同富裕10月15日，提出共同富裕共同富裕、三次分配不是劫富济贫最终目标1、资本所得偏多，劳动所得太少，是造成收入差距扩大的根本原因。