转介绍中心经营创造百万标保历史业绩展示连续四年入围MDRT转介绍中心经营创造百万标保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年连续四年达成MDRT，每年转介绍保费均超过40万2022年个人标保135万，69.6%来源于转介绍，转介绍保费接近100万认知升级深耕转介绍经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例PART 1认知升级深耕转介绍困惑：17-18年刚进入行业，保单无法做大，件均保费低使保费难以突破，且深度挖掘老客户加保遇到瓶颈，对MDRT的追求让我开始寻求改变，面对市场的转变，对高保费，高收入的追求使我萌生改变的想法。

认知升级深耕转介绍经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例认知改变：2018年有幸参加总公司高峰会，听了全国优秀MDRT伙伴转介绍中心经营的分享后有了思考！如何经营老客户寻求转介绍？如何进入中高端客户群体？如何打造自己的转介绍中心？认知升级深耕转介绍经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例想要改变客户群体，就要学会经营有钱的客户；要突破客户壁垒，既然我们没有更好的客户资源，那么我们就要融入他人的圈子，借力于他人的圈子，获得更多优质的客户；获取这个圈子里面客户的关键点就是转介绍中心。认知升级深耕转介绍经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例对转介绍中心的认知能带我走进不同的客户群体，找到更多的准客户；通过转介绍中心建立良好的声誉，扩大个人品牌效应；通过转介绍中心提前筛选准客户，了解准客户的潜在需求；

转介绍中心可信度强，销售成功的概率大。总之，转介绍中心让签单事半功倍，是寿险永续经营之道。PART 2经营培育转介绍中心认知升级深耕转介绍经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例转介绍中心的筛选标准通过礼品递送，不断的沟通接触，从众多客户中筛选出符合要求的转介绍中心。筛选标准：40岁左右的女性为主，经济能力较好每周见面，经常参与客户积累活动认同保险，至少购买2份及以上保险乐于助人，开朗热情，喜欢交朋友，有一定表达能力认知升级深耕转介经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例差异化经营及筛选转介绍中心普通客户：

递送礼品，邀约参加客户积累活动宝妈：多谈育儿经，送衣服、玩具等企业主：小范围家庭聚会，美食品鉴，户外踏青，徒步观察筛选出来的转介绍中心是否参加储备活动，是否愿意带准客户参加对筛选出来的转介绍中心进行差异化经营经营转介绍前期不谈保险，只培养感情，经常邀请参加客户积累活动，根据转介绍积极程度再次筛选。经营培育转介绍中心成果显现转介绍案例与转介绍中心沟通沟通逻辑：明晰转介绍中心自身价值：旨在传递爱与责任，帮助千千万万个家庭构建保障体系，解答保险方面的困惑，满足更多的家庭对保险的需求。让转介绍相信我的专业技能，打消转介绍中心疑虑：

我会用专业服务你给我介绍的每一位客户，用自己的服务和品质打造自己的口碑，用口碑来吸引客户，实现持续的客户经营。买保险最重要的是选对险种和业务员，不是客户不买，是担心没买对和买了之后没人服务，谢总从业多年在这方面非常专业，而且为人也很实在，我的保险都是她帮我配置的，我们请她来聊一聊吧。通过礼品递送不断沟通接触发掘转介绍中心通过差异化的经营筛选转介绍中心通过交流学习培养转介绍中心不断发掘培养转介绍中心，让客户资源源源不断A类，有钱没闲：企业主、个体户B类，没钱有闲：普通上班族、宝妈

C类，有钱有闲：教师、国企人员、销售精英邀约时间：活动前三天注意事项：不谈保险沟通逻辑：张总，好久没跟您聚聚了，最近公司忙吗？马上就是中秋节了，给您准备了点节礼，这周五晚上有时间吗？想请您和家人一起吃顿饭。