开局战客户经营之养老销售五部曲养老年金销售五部曲养老保险的本质就是当我们年老时，能有一笔源源不断的现金流发放到自己的手上，提高我们的幸福感和安全感。养老保险虽然不能让我们大富大贵，但是它与生命等长的特点足以让我们安心，不用在年老时因为金钱问题而产生困扰。如何销售养老年金呢？今天一起来学习养老年金销售的五个步骤。养老年金的优势商业养老年金保险专款专用，具有强制性，只能退休后用于养老，相比银行存款、房产、证券等方式，对养老的保障更加确定；商业养老年金保险对老年人理财更加简单和安全，每个月养老金保险公司打入账户，不用自己操作，也防止了老年人大金额的上当受骗；

商业养老年金保险，年金发放与生命等长，活多久，领多久，不需要担心"人还在，钱没了"的问题，长寿无忧；商业养老年金保险的保险利益写在合同上，只需要每期缴费，相对基金、股票等投资方式更简单，不用考虑收益波动，是稳稳的幸福。第一步：请教投资背景第一步：请教投资背景引导客户分享=打开客户心扉+了解客户投资偏好慧先生，最近我看了一个聚焦日本老年人生活的纪录片，叫《老后破产》，让我很有感触的是，里面的老人年轻时也都像你我一样认真生活，但因为规划、意外、疾病等等原因，最后还落到“老后破产”的结局。您在我心中一直都非常有远见有想法，所以想听听您有没有什么好的投资理财方式，可以避免这样的情况发生呢？

第二步：描绘养老愿景第二步：描绘养老愿景今天辛苦工作，是为了将来可以生活得更好慧先生，那您对未来的退休生活有什么规划呢？慧先生，有没有考虑什么时候可以休息，陪妻子一起去环游世界，爬爬山、看看海，过真正的二人世界呢？慧先生，将来是选择入住高级养老院、养老社区，还是选择候鸟式的养老呢？第二步：描绘养老愿景第二步：描绘养老愿景今天辛苦工作，是为了将来可以生活得更好慧先生，那您对未来的退休生活有什么规划呢？慧先生，有没有考虑什么时候可以休息，陪妻子一起去环游世界，爬爬山、看看海，过真正的二人世界呢？慧先生，将来是选择入住高级养老院、养老社区，还是选择候鸟式的养老呢？第三步：了解当前准备未雨绸缪，方能安枕无忧慧先生，我觉得您能提前考虑准备养老非常好，您的妻子知道了也一定会非常开心。慧先生，有没有想过这样的养老生活需要提前准备多少钱呢？第四步：计算养老缺口养老的钱，永远也不会嫌多

慧先生，我们现在总结一下，按照目前的通胀水平（通胀可按3%计算），您期望的养老生活需要******（维持现有生活：养老金替代率70%以上）。慧先生，按照您目前的准备，不计算这些投资可能存在的亏损或贬值风险，我们发现养老缺口还有******。

慧先生，我们都知道养老的钱一定是一笔长期稳定的现金流，投入资金没有风险，可以抵御通货膨胀，而且活多久领多久。第五步：推荐合适方案养老的方案必须是可以满足，持续稳定的现金流慧先生，根据您的情况……（复述养老需求，养老准备及养老缺口）慧先生，一份安全的养老方案必须具备以下特征……您认同吗？慧先生，根据您的要求，今天我给您推荐的这个养老年金产品非常适合您，名字叫******，我来给您具体介绍一下……第五步：推荐合适方案养老的方案必须是可以满足，持续稳定的现金流慧先生，根据您的情况……（复述养老需求，养老准备及养老缺口）慧先生，一份安全的养老方案必须具备以下特征……您认同吗？慧先生，根据您的要求，今天我给您推荐的这个养老年金产品非常适合您，名字叫******，我来给您具体介绍一下……理念沟通技巧——挖掘需求1. 你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看？基本事实：2018年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看：。16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%；。

60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%，其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。【注：可增加省/市当地相应数据】理念沟通技巧——挖掘需求基本观点：生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。