用养老保险营销话术“打疼”客户！（一）需求激发：引起对养老的关注人可能不生病，可能没有意外，但却不可能不老。您说对吧？一个社会六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，那这个社会就已经是“老龄社会”了。而中国每七人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家养老！那养老的钱哪里来？如果只靠社保，那就只能解决温饱，无法保证高品质的养老生活，您说对吧？一项调查表明：30%的人活得老有所养、老有尊严，70%的人需要靠子女的孝心来决定生活质量。以前是“养儿防老”，现在是“养老防儿”。

在农村，“好儿不如好媳妇，闺女当家坐着吃，儿子当家站着吃，媳妇当家跪着吃”；在城市，“婚前父母供养，结婚父母操办，婚后回家蹭饭，孩子父母照看”。可怜天下父母心，小孩子觉得父母养他是天经地义的；而老年人觉得子女养他是给儿女添麻烦。您有没有想过，哪一笔钱是您专门留给自己的养老钱呢？（二）痛点挖掘：风险意识沟通1.您想过没有，当我们年老的时候，您是做一个手心朝上的老人还是想当一个手心朝下的老人呢？是想当足球被子女踢来踢去呢还是当篮球被人抢来抢去？

……老了更需要有尊严的活着。2.人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。现代人在年轻时不得不拼命工作，这是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果您想在年老时依然精神抖擞周游列国，请您务必：①注意自己的身体；②现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着您。我们都知道，不能花不属于自己的钱，但您是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？3．赚钱一阵子，花钱一辈子。您有没有为后面辈子设置专款专用的养老账户呢？（三）提出解决方案：临门一脚促成1.“老伴、老友、老健、老本”是年老时快乐的四大件。现在人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，您的老本够用吗？

买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺您，不会给您脸色看，不会顶嘴；在您生病时，他会孝敬您医药费和营养费，您只要把您现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使您拥有一个尊贵、风光的老年生活。2.把鸡蛋放在不同的篮子里，这个理财道理您肯定懂。养老也如此。如果全靠子女，“四二—”模式下的子女负担将非常沉重；如果全靠基金股票，没有只赚不赔的投资，什么钱都可以赌，就是老年生活的保命钱不可以；如果全靠银行储蓄，风险虽小，但诱惑无处不在，没有多少人有足够的自制力不动用存款帐户中的资金，当我们真正需要那笔钱养老时才发现，帐户里的钱远远少于我们当初规划的养老金；若全靠社保，只保不包，不能够保证我们晚年生活的品质。

因此，社保领一点，储蓄拿一点，子女贴一点，保险添一点才是最完美的养老，也是最安全的。社会保险打基础，商业保险添砖瓦，投资工具精装修，颐养天年不用愁。3.保险就是目前为止人类总结出的，最为科学的财产保全方法，没有之一。4.如何让客户意识到保险的好处？保险的特性——安全性、保障性、确定性，决定了它延伸出来的智慧无穷。如果善于挖掘保险的特点，再运用语文学中的如比喻、类比、夸张、等修辞手法，适当添加些营销中的煽情成分，就能够创造出一套套别具一格的保险营销话术！话术一：保险是母亲保险，就如同母亲一样：平时有人与你谈保险，谈生老病死，你会不爱听，你会厌烦。如果你是一个没耐心的人，你甚至会因此憎恶保险。但保险却真正是不离不弃的理财方式，在你荣耀时，它默默地在你身后保护着你；当你遭遇失败或意外时，它竭尽所能地保护你，为你遮风挡雨，帮你东山再起。