把自己放在正确的位子这2年的行1、行长能代表什么？行长一定能“卖”好保险吗？2、你的过去已经过去，你有什么留给未来？没有核心技能，过去的荣誉只会给你更大的压力。3、月亮并非遥不可及，六便士也不是那么容易赚到。脚踏实地地去做梦。4、抬得起头，也弯得下腰，认清现状、判断趋势、即刻行动、随时修正的能力5、那行长又给我带来什么？职业塑性和社交半径6、信任需要建立，长期来说是你做人的原则，短期来说是你做事的方法7、我的基础能力在，最怕的结果我能承担吗？结果：我能卸下光环，我愿意跨上这条路，我相信人品兑现的空间是有的你是行长啊，所以你比我们厉害。1、收入、社交、家庭关系、新职业角色，要理清楚2、来做保险我为了赚钱，过上我想要的生活，为理想的生活吃苦、流汗并不羞耻3、做好保险，我身上有什么，且是完全我自己控制的，且是正向反馈的4、上台之前，我就想好如何下台，在安全区里，你就去破釜沉舟吧5、所以，我和自己达成共识，这一年，不赚钱也没事，但这也是不可能的。

结果：和谐处理好最新的任何关系，尤其是自己内心，让自己全力以赴准确分析最新的位置，给自己一个绝对安全的环境边界1、策略很重要，新人必须给自己树立门面，也必须打响第一炮，它对我很重要2、所以，几百块的单子，我也接，暂时拉低格局，我也接受，朋友有想法，我也面对3、新人别自视清高，好的结果，会给你更多保持清高的机会结果：结果导向，能快速吸引别人的注目，且是层层递进打响第一炮重要吗逻辑：打磨好自己，向客户交付价值1、创造机会  (从面子上的技巧，过渡到IP的打造，再沉淀到骨子里的魅力)2、把握机会 (价值交付、尊重、勤奋、技巧等等，马老师的课堂里有)3、学而不悟，还是别人的，去经历、去感受、去领悟4、服务之前，想一下最坏的结果，是积攒人品，留着下次派用场，这样不会太焦躁5、踩坑助力我们成长 (我也经历过，还会继续经历，但不妨碍我成长)6、广告的存在是有价值的，所以，努力被看见，也是你的工作之一7、保持审视自己工作质量的习惯 (3个维度，结果、过程、学习)8、持续被看见、持续去链接、持续打磨技能、持续去收获、持续去发光发热、持续变得更高级 (新时代优秀的保险人)在努力做好一个顶尖的销售边行边悟                            

1、打造被动收入系统的目标不变 (没事，就是很俗)2、是机会，就要抓住 (给你闭上一扇门，也给你打开一扇穿)3、第一炮打响的时候，我就可以做了 (我知道你在暗中关注我，持续被动式戳破)4、你负责让自己更优秀和被看见5、换位思考，多帮对方分析困难6、责任心 (比引荐人是不是绩优更重要)7、更新迭代，选材是招募的关键 (团队长永远不能使一个人脱胎换骨)8、从结果倒推你要做的事 (选定小红书并获得结果)增员，那是一定要做的1、是自己的责任，那就全力去负担，如果我是这个新人，我需要团队长做什么2、自己能力以外的，但是是团队所需的，那就去借力3、兑现招募时的任何承诺，言行一致4、团队长的作用，陪伴大于培训5、不以业绩论英雄

6、不让组员因为觉得团队培训太弱、徐宵对他不够关心而离开7、有时候，我也会很认真、严肃、迫切地指出问题，哪怕你当下觉得不太好听8、没有上总监，也可以请两个助理9、我的目标是，你因为加入我的团队而变得很好，团队会因为你也变得更好，我也会更好10、但我牢不可摧的磐石是我自己团队管理，持续在摸索1、学习和活动，按需索取2、重要的事马上做3、90分能解决客户的需求，就不要等到100分4、高效处理事务，学会借力 (引荐人、团队长、总监、内勤、保司专员)5、睡觉前过一遍值得过目的信息6、我的生活不能全是保险，还有电影和阅读7、一定是先苦后甜，苦2个月，甜一个月，把握每季度的节奏8、适当的阶段做适当的事 (四季度你不能去研究医疗险吧)9、少八卦、少闲聊时间管理，节奏管理与自己和谐相处成为更好的自己这2年的思