万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

保险新人培训银保日常经营概述实务工具28页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-11-24
  • 资料大小:4.34MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片5.jpg

银保日常项目经营实务01日常经营概述02日常经营实务03日常经营工具01日常经营概述如果你是个新人如果你没有机会参加精钻项目当你看到别人靠打项目月入几万会不会很羡慕?如果现在有一个机会专业化不需很高、也不需过多系统支持只要你愿意去做就能做到月月打底净赚2万元你愿意做吗?2.5万/场均×4场/月.人=10万/月.人答案揭晓:做好日常经营,也就是15230就能轻松达成10万/月.人=资深理财经理=月收入2万!当下的作业模式下,什么叫日常经营?

银保首期当下的常态经营模式日常经营项目运作流量经营千中收千万项目百万项目13520标准项目15230日常经营项目评估基准值到场人数净承保1000人2000万100人200万10人20万银保首期常态经营金字塔以网点为单位每周组织 1 场项目到场客户 5 人以上成交客户 2 人以上每月服务 30 名客户活动量管理3S系统APP支持每月接触30个客户录入:姓名/电话/性别15230日常经营的标准诠释15230日常经营的优点1、引入精钻操作特点,形成稳定产能提前一个月确定档期一谈一个月的档期形成银行的“好习惯”可以做成几天几场,也可以做成每周固定时间

2、规划更好落地谈判对象更容易接近和沟通:支行行长、网点主任、理财经理谈判内容更容易接受和认可:提高中收、服务老客户、挽回休眠客户客户名单数量多且容易获得:0-5万存款,或 休眠客户15230日常经营的优点3、很好地完成日常的网点经营与维护活动全部在网点银行理财经理的全程参与不是驻点,胜似驻点15230日常经营的优点

3、操作更加精准名单少、同质化程度高:可根据举办的主题、时间,要到匹配的客户。如周中举办邀请60后、70后,周末举办邀约80后、90后等可以是同一个理财经理的客户,能够更好地分析客户特质,提高邀请成功率15230日常经营的优点5、效率更高活动周期短,今天邀约明天操作几人一组,互为助手每场客户人数少,可以做到客户信息的详细分析,提高签单成功率没到场的客户可以下一次再邀约,提高名单利用率15230日常经营的优点6、快速提升和固化员工技能训练每个员工成为主讲高频次的举办,提升和固化技能提供新人训练的机会。不同阶段新人设定台阶状的标准,达成标准,就可以做更高层级的工作15230日常经营的优点日常经营最大的特点:天天有事做,人人能干成此时,一定有人问:如此高频率的日常经营能持久吗?

答案:能!调查数据:浦发银行中等网点1万资产以上大概3000~4000人,1-5万,2000人1万以下及休眠客户约2000人解题:4000人÷5人/场=800场800场÷50周/年=16年加上每年源源不断新增的客户,一个网点只做日常经营就可以至少支撑20年以上工农中建交等大行可以支撑的时间更长02日常经营实务理财经理核心电约短信第4-5天会场布置第5天活动现场第6-7天营业部经理讲师促成人员(适客户数量而定)申请谈判成功

活动启动、名单删选第1-3天无冲突,召集活动组成员审核未通过:协调、延期审核排期我要做活动!!!审核通过追单稳单第7天以后关键环节关键动作一:谈判谈判对象谈判人谈什么支行行长中支总、总监对银行的好处:中收、员工技能、客户维护、休眠客户挽回活动形式:网点为单位小型沙龙、每周一场、每场5-10人参加支持内容:联合启动会、行文、场地、人员、名单网点主任总监、营业部经理、理财经理

对银行的好处:网点排名、中收、员工技能、客户维护、休眠客户挽回活动形式:网点为单位小型沙龙、每周一场、每场5-10人参加支持内容:场地(活动场地和电话邀约场地及电话设备)、活动现场致辞、人员、名单客户经理理财经理(新人网点第一次由营业部经理谈)对行员的好处:个人收入、中收任务、销售技能、客户维护、休眠客户挽回活动形式:网点为单位小型沙龙、每周一场、每场5-10人参加支持内容:名单、电话邀约一次谈判、多次活动关键环节关键动作二:申请档期关键环节关键动作三:名单筛选银行睡眠客户活期0-5万年龄60岁以下符合特殊的主题(如妇女节、儿童节等)居住或办公地点在附近


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险新人培训银保日常经营概述实务工具28页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号