客户“养成”三步曲保单“破圈”良循环保险从业基本认知PART1客户养成三部曲2PART案例展示3保险从业基本认知Part 01.模板来自于 http://docer.wps.cn保险从业基本认知“保险是有钱人玩的游戏，买了保险就是有钱人”我对客户的认知目标客户一定要有经济基础保险是有钱人玩的游戏买了保险你就是有钱人寄予客户肯定正向引导客户看待保险保险从业基本认知我对保费的认知明确“理财险”目标：客户签订的第一张保单一定是理财险；战术上的勤奋，无法弥补战略上的懒惰：误区：先用小单建立联系，后续服务开发客户小单、低保费无法与客户产生深入联系你对于客户“不痛不痒”，

“无关紧要”保险从业基本认知保险人共勉：客户签单保费越大，对我们的依赖越强让自己成为对客户“非常重要的人”保险从业基本认知我对保费的认知你认为什么样的客户才能年缴保费5万/10万？年收入在15-20万的家庭，每年交5万保费很困难吗？承认现实：能签5万/10万的客户，不一定都是“非常有钱”的人，正常家庭都可以保险从业基本认知我对高端客户的认知大客户不是“豺狼虎豹”大客户签20万的保单，跟普通人签2万的保单感受一样给大客户签小单，客户更不愿意，显得我们不专业，不了解客户越大越好促成客户养成三步曲Part 02.模板来自于 http://docer.wps.cn

中高端“客户”是可遇不可求的但中高端“保单”是可以“养”出来的第一步：养格局不仅我们的格局要放大，客户的格局也要放大给客户讲故事：讲真实的案例，描绘保险带来的美好潜移默化：让客户有钱就想买保险第二步：养收入永远牢记：客户的今天不代表客户的明天客户职业在发展、财富在积累今天没钱不代表以后没钱现在不能买5万/10万，不代表以后不能格局大了，哪怕存钱，第一件事想到的也是买保险第三步：养粘性保单成交的那一刻，才是“蜜月期”的开始客户服务不一定要出其不意，

但一定是持续性的、长久的俗话说：日久见人心寻求共同点，建立同理心，投其所好客户养成三步曲养格局养粘性养收入客户养成三步曲，环环相扣，良性循环保单“破圈”轻松搞定Part 03.案例展示模板来自于 http://docer.wps.cn典型案例展示职业：教师（工薪阶层）来源：爱驾保老客户经过三年“养成”，成功签单22万2017年：2万 10年交首张保单建立联系2021年：10万 10年交2022年：10万 10年交夫妻双方各补充10万养老补充保单破圈不一定要遇到多么有钱的客户通过客户“养成”，实现保单破圈