三问谈荣耀存单变保单家庭结构：女，年龄57岁，3口之家，已退休，儿子31岁01收入情况：退休工资大概每月6000元左右，老公年收入10万，家庭年收入20万左右02保障情况：认可健康险，不了解终身寿险，通过保单整理，7月刚刚给儿子加保健康险30万03成功案例客户痛点：退休金尚可，不担心自己的晚年生活，因为儿子收入不高，比较担心儿子未来的生活品质客户需求：在未来可以按照自己的意愿将家庭财富定向传承给儿子险种名称交费年期年交总保费佣金总佣金荣耀终身寿险5年800001300009600156008月荣耀终身寿险业绩展示为什么想学习在和今年2月一个签单客户的沟通中发现——客户家里在银行的大额存单已经全部转变成了各家保险公司的增额终身寿险一次销售改变了我对增额终身寿的认知为什么客户选择买保险公司的终身寿险？

我的疑问：我的发现：我对增额终身寿险的思考客户认可：在利率持续走低，银行理财打破刚兑的背景下，客户选择理财的渠道已经发生了改变，增额终身寿险目前已经受到客户认可与喜欢市场潜力大：中国是世界储蓄大国，疫情下老百姓更爱存钱，借助增额终身寿险如果能把部分存单变成保单市场竞争激烈：增额终身寿险我不去做，银行和其他保险公司也会去做，最终的结果是自身利益受损必须做好荣耀终身学习和销售我怎么学习对荣耀终身寿险的深入学习产品责任简单：好讲解、好理解固定增额明确：3.5%利率专属传承性强法商培训：法商培训中的“遗产传承”吸引了我与自身销售优势相匹配，把法商思维作为自身展业的好方法！产品学习，专业提升法商培训，思维升级三问讲荣耀存单变保单——销售逻辑“三问”一问：您的钱一般都放在哪里存？

二问：现在很多人都选择把银行的存单转成了保险公司的保单，您知道为什么吗？答：现在很多人选择把存单转保单，一方面现在很多银行的理财部门，他们销售的理财产品就是我们保险公司的增额终身寿险。另一方面，增额终身寿险不仅符合我们理财安全稳定保值增值的基本要求，而且还有具有保险的专属属性，比如当您面临财富定向传承时更有优势。三问《民法典》关于遗产继承，财富传承的规定您了解吗？理念沟通——借助工具《民法典》《民法典》关于遗产的分割，财产的传承：

存单→遗产（面临分割风险）保单→传承（定向，无分割风险）《民法典》作为新中国唯一被冠以“法典”名称的法律。这部法典包括总则编、物权编、合同编、人格权编、婚姻家庭编、继承编、侵权责任编、附则，被誉为“社会生活的百科全书”，是社会大众民事权利的宣言书，事关每个人“从孕育到亡故”的切身利益。异议处理——客户与银行短期收益对比荣耀终身的可贵之处在于终身锁定3.5%利率，现在即可看见未来，这是银行大额存单做不到的。在当前利率持续走低的情况下，未来银行的大额存单利率并不被看好。其实，短期收益也并不是您所追求的，您所追求的是在不管多久的未来，都能够帮助您做好家庭财富稳健保值增值、专属定向传承，您说是吗？第一年第五年第N年荣耀终身银行5年大额存单银行未来5年大额存单九月个人收入目标1号达成绩优全月FYC10000c荣耀保费13万感谢聆听