促成家庭保单三把金钥匙,做好保单年检开发家庭保单家庭保单家庭保单是家人之间的互相保障，是爱的表现。为自己的小孩买年金型的保险是一种财富的传承。一个家庭的经济中流砥柱为家人购买保险是一种责任心的体现。家庭保单同时也是为自己的开销进行强制储蓄。开发家庭单，满足多元化需求，提供全方位保障。家庭保单的开发源于...开启家庭保单的三把金钥匙第一把【财富传承】第二把【家庭责任】第三把【家庭理财】【财富传承】从儿子的角度出发陈先生的儿子是家里的独子，虽然现在陈先生的赚钱能力比较强，但开销也大，无法做到给儿子留下些什么话术分享：陈老板您现在虽然年收入有60多万，但是您开销也不小，您有没有想过给您的儿子真正留下一点什么？

况且我们不能保证未来儿子一定会继承您的事业，何不现在就为儿子做好打算呢？从现在开始进行财富传承呢？陈先生十分重视自己的孩子，希望什么好的都能够留给他，也担心自己年老的时候无法再照顾儿子。【财富传承】从儿子的角度出发话术分享：陈老板，您现在年富力强还可以照顾这个家，但当您年老的时候，自己都保护不了自己，还能保证保护您的儿子吗？趁现在有能力就提前做好准备。【家庭责任】从女儿的角度出发陈先生作为广东人，多少有些重男轻女，出于家庭责任，陈先生对两个女儿依然充满着父爱，黎主任看在眼里，决定继续开发女儿的保单：话术分享：其实女儿也是您的心肝宝贝，在您的女儿出嫁的时候，您的一份嫁妆同样可以陪伴您女儿一生。

即使您现在送她们一辆豪车，几年之后就会贬值，何不送一份不会贬值反而升值的保单呢？送一份保单才是真正陪伴女儿一生，而且随着年月的流逝价值会越变越大。【家庭理财】从太太的角度出发认为客户的太太也是一个潜在的客户，为太太购买一份保险也是作为家庭理财的手段。为太太购买一份健康的保障既是对家庭利益的保障，同时保单贷款也能保证资金周转的灵活性。话术分享：您是大老板，也知道现在经营企业不易，尤其是现金流一刻也不能断，而保单贷款实现了资金的灵活周转，进可攻，享受新华的投资分红，退可守，通过贷款一解燃眉之急。夫妻互保，为您的资金流动性提供了双重保障。

家庭保单的开发首先要让家庭的经济支柱认可保险。家庭内为每个小孩提供保障是责任的体现，也是爱的传承。让家里的经济支柱认可保险的财富管理作用是促成的一大手段。做好保单年检开发家庭保单高额件销售的两把金钥匙：保障与身价要匹配用好保单体检表做大做全家庭保单用好工具高效加保私营企业主， 原有保障不足，加保空间大可以用保单年检，实现业绩突破1.三句话拿到保单人的身体每年都要做体检，您买的保险也需要定期做体检万一哪天不小心生病了，没有保险理赔，您心里会怎么想保单年检可以让您清楚自己家庭的保障状况2.签收保单展示保单年检样本，减少客户疑虑登记保单数量，签收保单预约下次见面时间四张表整理保单《全生命周期财富规划师信息表》《家庭保单信息表》《保险合同解析表》《全生命周期财富规划保单体检表》《全生命周期财富规划师信息表》信息、紧急联络人提升客户对营销员的信任度事项说明客户保障具体缺口。