讲好“三讲”轻松做保险入行对于每个新人都不容易很多新人害怕客户不理解自己所从事的工作。担心身边的朋友知道自己做保险之后，很不理解，在和身边的人谈保险时，我总是有那么一点“底气不足”。其次，我不知道该和客户讲些什么，总是在与客户的沟通中突然卡了壳，不知道该讲什么。而且，有时在客户面前费劲口舌讲了半天，客户最后还是犹豫不决，新人往往总是会说“我再考虑一下”，然后就没了下文。甚至有时候好不容易过了前面几“关”，新人信心满满地去给客户递送计划书时，客户却开始拿着计划书，到处对比别家公司的产品。“破局之法”——“三讲”做保险行业里的一颗“恒星”，而不是转瞬即逝的“流星”销售的基础是信任，如果客户不信任，怎么会放心地把保障计划交给我们呢？

所以，在展业过程中一定要想办法取得客户的信任，让客户认同自己、认同保险，让他知道我们能够为他带来怎样的价值。保险行业的三讲保险行业的三讲，分别是讲自己、讲行业、讲公司。讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。与客户见面的开场话术您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意；感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。

保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。讲自己：我为什么要做保险2个提问开场：开始，用2个提问来进行开场。提问一：你知不知道我现在在做什么？不了解保险的客户，对保险多少会有些抵触，不用一上来就说保险，而是讲“风险管理和理财规划”。寒暄后，我会问客户：“您知不知道我现在在做什么呢？”

随后展开话题说道：“我最近在学风险管理和理财规划相关的知识。”提问二：你知不知道我为什么要去学习风险管理及理财规划？然后我接着问客户：“那么您知道我为什么要去学风险管理和理财规划吗？”这时就可以自然地衔接到我的“三讲”内容了。讲自己：我为什么要做保险借用故事引发担忧（可借用自身经历，本故事仅为示例）我小孩在英国留学，他同学的父亲是某个县里排名前十的富豪，却不幸在37岁的时候被诊断出肝癌晚期。三年的时间里，他克服各种困难经历了两次换肝，最终还是在40岁生日当天离世，治疗共总花费380万。而在这三年治疗期间，公司供应商流失，高管离职，现金流断裂，企业无法运转。最终孩子只能由哥哥继续提供在英国的读书及生活费用，他从未上过班的太太，为了卖掉成都的房子，还需要借钱赎楼，现在只能靠做微商生活。讲自己：我为什么要做保险换位思考，引发共鸣讲完故事，可以跟客户说：“风险发生在别人身上是故事，发生在自己身上叫事故。经过这两件事之后，我不觉冷汗直流，我问自己：

‘万一这些事发生在我的家庭，我做好应对的措施了吗？’我的答案是否定的，于是我决定要了解专业理财，规避企业和家庭风险，所以才亲自去学习保险知识，并加入了保险行业。”讲自己经历的真诚讲述，能够引起客户的共鸣，让他们放下戒备心，对我打开“心门”。讲保险：保险是什么除了对代理人的不认同之外，很多人排斥保险是因为对保险的意义与功用不了解。可以和客户沟通这样一个理念：保险是风险管理和财务规划的重要工具。“前面和您讲的两个故事，其实已经很好地说明了风险管理的重要性和必要性。

两个故事中的人，一个因为有保险意识，挽救了一个家庭甚至一个企业的生命，东山再起；另一个没有保险意识，一场大病就导致一个家庭和一个企业万劫不复。”风险管理财务规划“很多人都在努力地赚钱，但很少人在关注如何守住挣到的钱。其实守钱和挣钱同样重要甚至更重要。根据最新财富报告显示，中国人的资产配置方式相对单一，70%房产，15%银行存款，保险只有4%，而发达国家的资产配置方式多种多样，保险配置占比达24%。