万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

保险新人培训主管开拓专题埋下种子概述话术示范25页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-11-09
  • 资料大小:5.64MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片6.jpg

推荐优势 埋下推荐的种子导师欢迎学员,简单回顾第一单元所学认知积极主动心态是提升转介绍关键理解价值规律理解提供专业服务是成功的核心了解多种埋下推荐的种子方式比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家,MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。介绍课程目标,重温学习要点:全心投入、学习新的做法、寻找自己的表达方式。学以致用,建立新习惯埋下种子概述Part 2方法一(放松)--话术示范1Part 3方法二(不要帮我保密)--话术示范2&3Part 4方法三(工作价值)--话术示范4Part 5方法四(给予推荐)方法五(打消介绍人顾虑)--话术示范5Part 6方法六(转介绍客户概貌)--话术示范6&7比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。

他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家,MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。Part 7方法七(语音留言)Key Words积极主动值得推荐客户中心你的客户中有20%不论发生什么情况都会愿意推荐你。另外有20%的客户无论如何也不愿意推荐。余下60%的客户,这类客户愿意和你谈论推荐,但前提是你自己必须首先提出来。互动引申,引导思考,用缺口理论激发学员积极行动,鼓励学员多分享清楚哪些人适合,进而区分哪些人愿意合作。

Part 1 埋下种子概述还有一点也尤为重要,我们要不断努力让自己配得上获得的推荐。It's also important that we learn to always qualify the referrals we get. Getting ProactiveBeing Client CenteredQualify the Referrals你需要不断练习你正在做的事,你需要变得更擅于说你该说的话,你需要开始相信自己说的话,所有这一切,你都需要。 I You need to get good at what you're saying.  You need to start believing what you're saying, and all that. 一定要始终站在客户的角度,我适合他吗?我适合你们大家吗?我的行业,我的做法适合这个人吗?Always being client centered in that way.  Let's say a client refers you to someone and you make contact with that person, and you discover they're not a good match. 本部分重点回顾积极主动值得推荐客户中心导师引导,在学员手册中(或脚本中)找出对应之处比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。

他是MentorU的创始专家,MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。比尔:你知道,格雷琴,我们在电话里谈得很愉快。现在能与你见面,和你坐下来谈一谈,我感到非常高兴。不过,有一件事我感到好奇。我想知道,如果你和我第一次坐下来,谈你的财务状况,你表现的很放松,是因为我是你的朋友乔治推荐过来的关系吗?格雷琴: 是的。我必须要说乔治对你的评价很高,他说你帮他做了不少事,所以我也受到了鼓励,最后和你一起坐了下来见面。所以,是的,介绍很有帮助。比尔:听到你这样说,我很高兴。你知道,这就是这个行业的窍门。当人们看到我的工作能够带来价值,他们就会认为其他人也应该知道。你会感觉到放松,我也会感觉到放松。这样讲得通,对吗?格雷琴: 是的,的确是这样话术示范 1推荐让所有人都轻松互动,鼓励学员多分享,找出关键词句:放松、氛围。寻找介绍,通过见面让推荐变成事实,达至双赢。

不要帮我保密埋下推荐的种子包含三层含义。首先,埋下种子,进入无意识层面,然后才会结出果实。 本部分重点回顾比尔:所以,扎莫拉,你认为这次会面怎么样?对你有帮助吗?扎莫拉: 是的,对我有帮助。你的问题给我留下了深刻的印象。比我以前经历的任何一次都要好。我了解了很多,我也非常感谢你。我好像还有更多需要了解。比尔: 好,好,到目前为止,很好。扎莫拉: 到目前为止,很好。 比尔: 你知道,如果你看到其他人,你会想到我可能为他们提供帮助,到时候请你不要帮我保密,这样要求公平吗?扎莫拉: 公平。话术示范 2互动,鼓励学员多分享,找出关键词句:请你不要帮我保密。比尔:  那么,希恩,经过这段时间我们到目前这个程度了,对吗?

我们提了很多问题,见了几次面。你感觉这些过程怎么样?你对到目前为止我们所做的工作带来的价值感觉如何?希恩:  我认为不赖。我学到了不少东西。我从来没有想过自己会抽时间来做这件事。我总是把它往后推,但是我真的非常高兴自己最后还是来同你见了面,的确帮了我不少忙。现在我的心情非常平静。比尔:  很好,所以你知道,我只是想让你知道。我随时都有时间帮助你关心的人。如果你们在谈话中提及,你感觉到我可能为他们提供帮助,请让我知道。他们也会像你一样从这个过程中收获不少。希恩:  一定。当然。比尔:  很好,谢谢你。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险新人培训主管开拓专题埋下种子概述话术示范25页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号