当你 老了，谁来 养老？养老理念及需求挖掘当你老了谁来养老人的一生--四张床人的一生--四张证人的一生--四个瓶人的一生--四辆车人的一生--四辆车时间不一定能创造出一个伟人，但一定能造就一个老人！每个人都会终将老去，养老也是刚需！当你老了，谁来养老？“您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”（1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。（2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。养老需求挖掘逻辑“您觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”（1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高，一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。（2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。养老需求挖掘逻辑“您是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”（1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道 养老金在哪里，怎么办?

（2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己; 趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿 ，为什么不做呢？当你老了谁来养老你的养老方式？社保养老；子女养老；以房养老；当你老了，社保养老金有多少？社保养老金计算公式：公式一：个人账户养老金=个人账户储蓄额÷计发月数（50岁为195、55岁为170、60岁为139）公式二：基础养老金=（本地上年度在岗职工月平均工资+本人指数化平均缴费工资）÷2×（缴费年限×1%）（个人平均缴费指数为个人实际缴费基数与社会平均工资的历年平均值，底限为0.6，高限为3）

（3）公式三：养老金=个人账户养老金+基础养老金当你老了，社保养老金有多少？案例分析—企业白领**某，男，35岁，私企职工，西安市户口，参加城镇职工基本养老保险，35岁开始缴纳养老保险费用，计划退休年龄60岁，月薪10000元（税前），默认个人年工资增长率为1%。（西安2017年社平工资6271元）退休后领取养老金：养老替代率：37.6%当你老了，社保养老金有多少？养老替代率：工资越高，养老替代率越低，落差越大；工资越低，养老替代率越高，吃大锅饭；

当你老了，子女养老？中国父母独有的观念：不给孩子添麻烦！当你老了，以房养老？以房养老目前的问题：1、法律制度不健全；2、老人心理不接受；3、房价忽高忽低不稳定；4、金融机构对70年产权所剩产权的担忧；5、适用群体偏窄；（独居、孤寡老人、无子女老人商保养老的切入逻辑【养老金的持续性】先生/女士：刚才跟您聊到了养老的问题，养老金是刚需，刚才也给您试算了一下您退休之后领取的养老金，相对来说和您现在的生活品质相比，还是有落差的。趁您现在能挣钱，每年存一点钱，在您退休之后每月都能有一笔养老现金，保证您的生活品质。品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每 一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你无忧无虑、健康长寿，而且不给子女添麻烦和压力！，您觉得呢？

商保养老的切入逻辑【养老金的确定性】先生/女士：刚才跟您聊到了养老的问题，养老金是刚需，刚才也给您试算了一下您退休之后领取的养老金，相对来说和您现在的生活品质相比，还是有落差的。您现在一个月1万元收入，月消费大概要7000元，您每月养老金4000元，还有3000元的养老金缺口。一年缺口3.6万，按照25年计算，您缺口90万。趁您现在能挣钱，每年存一点钱，在您退休之后每年每月都能有一笔养老现金，把你未来不确定的养老生活，确定下来。

与此同时，因为养老无忧， 现有的资金才会得到释放，敢花、 敢用、敢投资。您觉得呢？商保养老的切入逻辑【养老金的专属性】先生/女士：刚才跟您聊到了养老的问题，养老金是刚需，刚才也给您试算了一下您退休之后领取的养老金，相对来说和您现在的生活品质相比有落差。养老金它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。您觉得呢？商保养老异议处理我有房子、有车、有子女都可以养老。有房、有车、有子女叫养老渠道。持续、确定、专属才叫养老金。确定的养老金，给您不一样的未来！