2022年专业转型理念创新---新健康险销售为什么xx队伍销售的强项是：年金险为客户描绘恐怖的未来：生、老、病、残......健康险：“恐吓销售法”为客户描绘美好的未来：最美夕阳红、灵活现金流、增值的资产...年金险：“钱生钱销售法”保险的本质：让生活更美好，客户喜欢听，队伍愿意讲销售理念突破大量新人保费进入，恐吓销售法见效快（寿险意义和功用、人生第一张保单、理赔会）老队伍、老客户免疫恐吓销售、无法突破健康险自带金融属性把健康险当做年金险销售添加标题以前当前转型健康险销售转型的关键健康险属于金融资产健康险保费构成健康险金融属性的

三个构成要素1、投保人以金融中介加入金融市场2、以保险单作为金融资产，参与到市场活动中3、保险金在金融市场起到聚集、中介、创造、高效运营的作用健康险的金融属性领导干部需要报告的收入项目：工资、奖金、津贴补贴、其他劳务所得、房产、有价证券、投资理财产品、投资型保险（不含健康险）灵活性保单贷款功能让保险资产拥有灵活现金流稳定性保额确定，不会随之时间变动现价增长不受市场经济影响、不受投资收益影响增值性一次增值：前期保额大于保费二次增值：后期现价超越保健康险也是客户的金融资产私密性大额健康险金融功能更强大触发风险机制一因病致富触发风险机制二保全其他金融资产稳定的现价东山再起的本金科学配置资产配置优化触发风险机制一：可能因病致富某位伙伴YXX的理赔故事自己的保单：39本儿子的保单：35本老公的保单：16本重疾理赔合计187万新华理赔一次甲状腺癌，并未因病致贫可能还因病致富触发

风险机制二：保全其他资产股票基金债券房产现金产业大额健康险保单医院科学配置：资产配置优化配置大额健康险保住资产“后防线”才能配置更多高风险资产稳定的现价：东山再起的本金0岁孩子100万保额累计保费23万现金价值70万30岁男士100万保额累计保费56万现金价值66万普通人买健康险侧重于补偿性中产人群买健康险侧重于发挥金融属性如何发挥大额健康险金融属性：百万保额起步、全家拥有、保障配置全面大额健康险房产投资大额健康险拥有更优良的金融资产属性一大额健康险金融属性转型房产金融属性一、所有权：按揭中的房产所有权属于银行，无法自主处置该资产二、收益波动：租房有断档期、旺铺招租是最大谎言三、增值空间小：购房本金+贷款利息，压缩增值空间四、受政策影响：房价波动、变现困难五、触发风险：按揭的房子银行追还款、可能变法拍房六、其他：装修费用、折旧、管理一、

所有权：从购买之日起投保人拥有处置权二、收益波动：现价增长不受经济、投资回报影响三、增值空间大：活得越久，保单价值越高四、受法律保护：《保险法》、《民法典》......五、触发风险：像汽车安全气囊膨胀，保护其他金融资产六、其他：贷款、变更受益人及受益份额确定大额健康险是优质的金融资产大额健康险股票投资大额健康险拥有更优良的金融资产属性二大额健康险是优质的金融资产一、成本投入：零和游戏，有人赚钱就有人在亏钱二、收益性：一朝入股市，生死难猜三、持续性：短期获得的收益也会因为控制不住失去四、风险类型：激进性（绝对不要把生存的钱拿去炒股）股票投资大额健康险一、成本投入：保费进来保额出去放大资金功能二、收益性：保费一存，睡觉增值三、持续性：时间越久，保单价值越大四、风险类型：稳健性（解决其他资产投资的后顾之忧）大额健康险实体投资大额健康险拥有更优良的金融资产属性三实体投资大额健康险是优质的金融资产一、成本投入：赚不赚钱不知道，前期定要投入场地、人工、货物...二、收益性：哪怕有短期优势也很快被电商和同业模仿和

超越三、持续性：大多中小企业寿命3-5年四、抗风险性：一旦失败，几年难翻身、家庭其他资产面临抵债风险大额健康险一、成本投入：前期保额大于保费，后期现价大于保费二、收益性：稳定增长不用操心三、持续性：活得越久增值空间越大四、抗风险性：大额健康险的本质就是最大限度抵抗风险大额健康险是更优质的金融资产你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势你所赚的每一分钱，都是你这个世界认知的变现你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。