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保险精英分享对加温的认知高效加温的方法27页.pptx

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  • 更新时间:2022-10-19
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高效加温,从0℃到99℃为什么要加温?销售需要过程,“先恋爱后结婚”  先加温后成与客户粘度越强,成交就越顺利为什么要高效加温?平台消耗客户快,急需转化新客户见面增加粘度,提升平台签单率对加温的认知高效加温的方法一、公司活动加温二、个人拜访加温高效加温的两种方法两种加温方法对比加温流程1.选人2.约人3.说明4.送平台一次加温:公司活动保证人数转介绍为主轻松、无压力邀约公司见面侧重讲公司铺垫平台活动二次加温:个人拜访有一定粘度公司加温过的为主强吸引、送服务上门拜访见面侧重讲自己 铺垫平台活动一、公司活动加温发挥公司主场优势,易邀约亲身体验公司实力,赢信赖好的开始是成功的一半1、选人多邀约、保证人数转介绍获客:通过转介绍人获得的准客户有交集的:在同一个小区、在同一个微信群等有链接的:买过小保单,或微信聊过、点赞互动过慎邀人员 单为领**的:一般50岁以上、经济状况不佳无压力吸引:群发或私发活动图片文字,突出实用、参观即可领取建参观群、私加微信:同时发参观群二维码,邀报名者扫码入小群,再逐一私加微信分时段限额、有序安排:同一时段不超5人,凸显稀缺;也可根据参观者时间安排场次

2、约人XX,给大家个好消息呵,我们X号有一个公司开放日活动,来的邻居都可以领取*或者**,2选1,参观完就可以领取,大家有路过或空时每人都可领一份,不限人数!我们公司地址在……想参与的朋友可以扫码进小群,我在公司欢迎大家!要求25-50岁呵,需要带手机扫码。开场减压提示:突出参观活动安排简单快捷,减轻准客户心理负担

借展板看图讲公司:重点讲解公司“实力强”“服务佳”, 针对不同客户特点,有侧重地突出公司不同优势【减压提示】咱本次活动其实很简单,我们会围着公司职场转一圈儿参观一下,让大家对我们公司有个了解就可以了。3、说明——①讲公司接下来我简单介绍一下我们公司概况及经营范畴。久、公:我们****是一家央管保险公司,1929年成立,至今已经有93年的历史。大:截止2022年6月,我们**人寿总资产9200亿,支付理赔款和生存金总额超1600亿元。在疫情持续,各家公司都比较难的情况下****世界500强排名第334位,相比之前提升了10位,这可是非常了不起的!

附:讲公司1——“实力强”理赔优势:对于客户而言,买医疗健康类保险最看重的就是理赔,我们**倾力打造以客户为中心的服务体系。第一是省时间,直接线上申请理赔,客户在家也能申请。一个小小的意外险理赔最快几秒就理赔到账,让客户超级满意!第二是赔得到,有流传说,保险是这不赔那不赔,其实真不是这样哈,我们在2020年累计理赔达79.1亿,非常高的一个数字,较十年前上升了20倍。附:讲公司2——“服务佳”理赔多、额度高:这是我们公司今年上半年的理赔报告,上半年一共理赔了47亿,理赔案件39万件,理赔服务客户30万人,大部分的理赔医疗类居多。再看一下半年度十大理赔。你没看错,这位大连的客户理赔了1633万,不敢想的一个数字!再往这边看是重大疾病的理赔数据,你们看咱们这个年龄段18-40岁,女性占比是非常高的,所以女性朋友要多注意。大家看一下高发重疾,男性最多的这些,女性最多的是下面这些,肝肺宫颈。

孩子的比较多的是白血病,脑肿瘤。再看一下重大疾病理赔前十,大部分都是肿瘤癌症类。现在癌症高发,最少的也赔付了120多万。附:讲公司2——“服务佳”数据来源:**人寿2022年上半年理赔报告针对准客户,介绍养老社区优势接下来我介绍的是我们重磅项目,助力"健康中国",战略保险+医康养生态圈,聚合了行业尖端资源。我们**在全国多个风景优美、宜居的城市自建+第三方合作方式进行养老社区布局,比如冬天我们可以去美丽的三亚海棠人家,昆明古滇名城,夏天我们可以去青岛的藏马山,或者大连的天鹅湖。在不同的城市给您一个安心的家。

如果有兴趣,可以跟着我去我们在上海自建的梧桐人家体验感受一下适老化的设计,还有已经入住老人的日常生活。大家以后如果想有个品质养老生活,一定不能错过我们**的养老社区,也可以让父母先去体验入住。附:讲公司3——针对不同客户有所侧重3、活动后:及时跟进设计路线:带准客户去**时,路过荣誉墙或顺路参观部门看图讲自己:借展板讲自己,凸显个人特质,如成长经历、勤奋、荣誉、个人理赔服务、从业愿景等,以获得对方认同【讲自己】我在**做保险已经6年多了,也特别感谢公司的培养,目前晋升了高级经理,我也特别感恩客户的信任,使得我能登上荣誉榜,保费前十,并入围了常青藤俱乐部……


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