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客户经营专题如何让客户对你或者产品产生强烈的兴趣呢23页.pptx

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如何让客户对你或者产品产生强烈的兴趣呢?如何让客户对你或者产品产生强烈的兴趣呢?如果你想通过理性说服潜在客户相信相信一款新产品,相信你这个陌生人,是很困难的一件事情。但是,假如你会讲故事呢,往往就很容易改变他原来的看法;“激发陌生人对新品产生兴趣最有效的方法就是讲故事,通过故事情节绕过客户的理性抗拒,让他从情感层面来感知产品,让情感来驱动他渴望立即占有产品……你渴望短短的几句自我介绍,就让陌生人心生崇敬,而不是把你当推销人员一样拒绝吗?你渴望让自己的产品有身份,有情感,有温度,客户喜欢它,相信它吗?你渴望公司的新产品第一次推向市场,就被陌生客户喜欢。甚至产品还没有问世,就已经有人在打听想买产品吗?你渴望让更多陌生的客户认识到你的价值,相信你的为人,认识到公司的品牌,相信产品的价值吗?

只有客户对产品感兴趣了,才会想来了解,最终产生购买。那么如何才能陌生人快速产生兴趣呢?这种广告秘诀就是:讲故事。故事才是营销中最最攻心的利器一、影响认知你知道吗,每个人对世界的认知是带有偏见的,很多时候我们做的事业为什么难以成功,就是不被人理解,不被人支持。如果你想通过理性说服潜在客户相信一款新产品,相信你这个陌生人,是很困难的一件事情。但是,假如你会讲故事呢,往往就很容易改变他原来的看法;【举例1】比如下面是一个朋友真实的故事;很久以前,程杰在广州上大学的时候,有一年放暑假,他在学校旁边捡了一只流浪狗,当时它在垃圾堆里找食物,浑身脏兮兮的,奄奄一息,象要快死了;程杰将小狗抱回农村老家,给它洗澡,精心喂养它,半个月后它开始长胖了,变得活泼可爱。

程杰给它取名叫“明明”但是李华爸爸并不喜欢这条狗,因为这只狗象只小狐狸,个头比兔子大不了多少。而且农村土狗都很大,可以看家护院,可以卖狗肉。李华爸爸说他不务正业,有时候明明向他撒欢时,他还会拿脚踢开它。有次李华去姑妈家玩了二天,回家之后发现明明在村里垃圾堆找食物,就问爸爸怎么回事。爸爸说他说忘记喂狗了。当时他很发愁,要是我上学了,明明不是要饿死吗?有一天,李华跟爸爸一起去县城商场买东西,明明也跟着去了。商场老板娘看着明明吃惊地说:“咦,你家怎么有这种德国狐狸犬,这狗一只要上千元呢?”因为老板娘看父子俩打扮,怎么养得起这么贵的狗呢?要知道,在90年代一个普通农村家庭一年的纯收入都不到2000元,老板娘当然会惊诧。李华当时不好意思说是捡的,忙说是广州一位同学送给他的。

老板娘说:“这狗好可爱,你卖不卖?”李华连忙说“不卖不卖,我跟明明有感情了呢”从镇上回家之后,李华爸爸对明明态度完全不一样,象宠小孩一样宠着它,一直养了五年,直到明明老死。为什么狗还是那只狗,爸爸对它的态度一下子变了呢?就是因为商场老板娘那句话改变了他的观念,改变了他对狗狗的价值判断;通过这个故事,你悟到了什么呢?明明爸爸因为是农民,没有见识,所以开始以为这小狗不值钱。我们很多时候销售的产品,是不是跟这小狗一样,因为不是常见的产品,有时候保险的口碑也不是特别好,所以潜在客户并不理产品的价值,你免费送给别人,别人也不想要。

所以,你需要通过讲故事的方式,讲清楚产品的来龙去脉,产品的用意,产品的价值,让客户在无意识中感受到产品的价值。那你们想不想知道如何讲故事,让陌生人一下子就感觉产品高大上,具有高价值呢?二、品牌故事首先要讲的故事,就是讲清楚产品来历与身份,人的大脑没有办法相信一个来历不明的东西;这个东西的来历与身份,直接决定了人们对它的态度;如果一款产品能打造出一个核心故事,一个让产品有身份价值感的故事,那么它将会自动引发传播,影响客户的认知,甚至让客户主动购买。

如果我们的产品有一定历史传承的品牌呢?我通过观察大量的品牌故事,总结出来一套公式:历史品牌故事模板:传奇经历+神秘产品+传承方式文案分三步传说中某个传奇的人或传奇的事件;发现一种具有神秘功效的产品;以某种特殊方式传承到今天。【举例2】重大疾病险在18世纪年的南非,疾病蔓延,由于当时的医疗水平很差,很多贫困家庭,等待他们的只有放弃的一天。有一位出色的外科医生,他叫马里优斯巴纳德,最先提出重大疾病这一产品创意。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现,虽然他哥哥很努力,也很用心的去救治所有患者,但是摆在他们面前的却是高昂的进口药。


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