万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

保险经纪人新人培训客观理解保险经纪人职业21页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-09-27
  • 资料大小:2.47MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片2.jpg

客观理解「保险经纪人职业」自由的两面为何像标题那样要说“客观”。因为保险经纪人虽然由来已久,但最近几年才慢慢被更多人所熟知。而与传统的保险-保险代理人相比,经纪人可以卖多家产品,在产品库的丰富维度上具有相当大的优势。很多人也因此会认为这个是一个巨大优势。但客观来讲,任何事情也都有两面的。产品选择的自由的另一面是,是需要大得多的学习成本。只卖一家公司产品,只需要掌握这一家的产品特性即可,而有多种选择,则意味着你需要了解各类产品不同的特点特性,比较其不同,也需要形成自己的一套选择和推荐逻辑。自由选择的背面,是更长的学习时长和更多的脑细胞消耗。再说时间自由。很多人会感觉平时还比较“好玩”,很自由。但这个自由,是“时间安排”和“办公地点“的自由,而不是“随便玩“的自由。给自己放假落下的工作,通常也需要加班加点,用晚上和周末的时间来填补。

另外,自由也意味着需要更加自律,没有公司的考勤和领导的管理,相应的,若没有自驱力来约束自己,后果也是不堪设想的。对保险经纪人总结的两个特点:第一个是不稳定第二个是慢反馈注定的不稳定保险经纪人是个不稳定职业,但这里的“不稳定”,没有褒贬,是中性词。关于职业的选择,认为在市场里(关系户、继承二代这种不算),是始终会有这样一个不可能三角的。而对于保险经纪人职业来说,工作相对自由,有更高的收入弹性,那么相比普通朝九晚五工作,自然稳定性也会偏弱一些。其实大部分销售类工作也都是这样的特性。而保险经纪人的不稳定,又体现在很多方面,下面是几个例子:以上之不确定,相必大家自有体会。区别于很多其他工作“几年一升,几年一聘”,或者有比较确定的职业成长路径, 保险经纪人的职业路径显得非常不确定。每个人的学习能力、资源禀赋、自我定位都是不同的,所以职业的上升节奏和发展方向也注定是不同的,它更多需要自己去思考和摸索。所以在描述这个职业的无限可能性时,需要知道,“无限可能”的背面就是不稳定,这个需要我们客观理解。慢反馈职业保险经纪人另一个特点是慢反馈,这也是这个职业和其他销售类职业最大的不同。

第一个慢是,保险的产品是个“慢产品”,它不会想其他消费品能够及时满足,所以人们往往立马购买的“热情”并不高。保险的购买过程需要持续的信任基础,后涉及到方案的落地、修订,确认,加上中间又会遇到繁琐的投保核保,整个流程来说是相对很繁琐很慢的。客户,从初步咨询到成交落地,半年以上的都有。总结就是,保险的成交往往是是行百里者半九十。第二个慢,是这个职业往往是厚积才能薄发的。举个例子, 想要长期执业,需要持续的客源。而通过口碑有不断介绍的客户,那么就需要专业的沉淀。大家觉得你很靠谱很专业,而且都一直在这个行业里面做,他们自然很愿意给你介绍客户。这些特点也导致了这个职业前期“冷启动”时间会更长,不可能一口气吃成胖子。而随着事件的推移,很多复利效应才会慢慢体现出来。然而也正因为这样的“慢”,也就要求我们更注重平时的积累,不管是专业知识还是销售能力。等到客户来咨询了才想起问“卖什么产”“XX体况哪家能够过 ” “客户问XX,我该怎么回答”,这样的情况显然是不具备一个专业经纪人的职业素养的,从客户的角度来说,也会认为你并不靠谱,这也是很多人为什么没有转介绍客户的原因。

欲速,则不达。职业的价值虽然“长期主义”这个词语似乎已经有些用烂,但正因为以上说的“慢”,长期主义恰是保险经纪人职业所秉承的职业心态。而对于这个职业所创造价值的理解,也不应该局限于其本身的特点。例如认为经纪人最大好处就是“可以卖多家产品”,这样其实容易陷入到一个局限里面,而忽略个人长远的价值。从长期来看,提供的价值越大,收益也会最大。总结从业保险经纪人职业,从一个长远来看。在经历行业的起起伏伏中,我们也不妨也多沉下心来,思考自己的职业初心,夯实专业基础,用客观而乐观的心态面对未来。谢谢观看


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险经纪人新人培训客观理解保险经纪人职业21页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号