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保险精英分享营销过程现状分析主顾开拓备战二三33页.pptx

  • 更新时间:2022-09-26
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工具优化科技赋能1数据展示2现状分析3备战二三3主顾开拓数据展示活动量是团队业务平台的保障即使当下没有明显的成效但后续一定有收获所有的努力都不会白费现状分析业务目标和队伍实力剪刀差明显① 老客户频繁加保,没有加保空间,新客户还没养成② 队伍萎缩,件数和件均无法突破,没有大单非现场管理难度大① 面见活动量难以掌控② 面见成交率难以复制不是没客户,而是业务员挑客户,丢掉了很多有追踪价值的客户小结不要拿自己的眼光衡量客户的口袋不要陷入“我觉得”的思想误区羊毛长得速度永远比你薅的快想让代理人做一件事,最好让他自己感兴趣有成功案例,有具体措施,才更容易复制主顾开拓1、月底盘点月初可控人力,部经理进行反馈内勤处;2、结合营业部/组/个人目标进行目标确定;3、1-4日前完成全辖个人月度目标,月中检视、月底复盘总结;

4、周平台活动计划制定个人工作具体目标30名单补充行动并记录实际结果制定小组活动计划小组活动过程检查和指导检讨小组绩效差距,辅导改善个人小组①目标规划面谈只此青绿活动达成进度-T4   9月2日数据 只此青绿活动达成进度-T4 “只此青绿”绿植盲盒活动,参与100人,人均17.7;主推社区活动,选定人员,进行活动策划支持:展架、宣传文案、二维码,公司介绍,家庭服务卡…早会进行专题分享,在团队中产生影响力,渲染氛围,放大器第二梯队规划举办人员确定,活动时间策划、营业区支持资源全辖一个活动送绿植盲盒、请进来/走出去。

②活动量管控主顾开拓社区活动盲盒助力最好的拓客工具社群活动举办个人感悟活动完美衔接客户面更广更有趣味性最好的拓客工具解决了最难得问题——找谁,去哪找寿险不二法则:找人找对人参加过“春来到我家”的老客户对活动感兴趣的转介绍客户社区邻里,有种植梦的新客户假期在家,还未开学的孩子社群营销,敦亲睦邻,长期主义,延长寿险生命最好的拓客工具最社群活动举办个人感悟选址所住小区建群策划活动只此青绿,绿植到家。活动成果:周五摆台活动42人当场扫码领取周六接龙未领取的4位客户后续上门递送,合计:新增46人获取了姓名/电话最好的拓客工具社群活动举办个人感悟比预期效果好本以为要留真实姓名/电话,会遭受拒绝,结果没人不配合,怎么要求怎么做沟通逻辑:社区福利,送绿植盲盒,把小菜园搬回家,多点生活乐趣。

礼品公司提供,扫码领取。目标社群100人...苌爱英个人“只此青绿”活动收获1、部经理会议,统一思想,全员进行保单检视,设定要求;2、全员启动,早会集中学习点滴助理工具使用,早会先给自己做保单检视,相互讲解;3、盘整客户,朋友圈广而告之,寻找目标客户;4、保障缺口分析,保障设计,客户主动邀约面见(保单体检报告)一对一进行;5、四阶段保单检视评比活动:7月22-7月31日、8月1日-8月10日、8月11日-8月20日、8月22日-8月31日,评比时间内每天≥2个,累计≥20个检视,营业区前三进行奖励;低于10个人员进行工作检视;最好的工具(点滴小助理)2022年保险公众宣传主题“奋进新征程,保险守护稳稳的幸福”

保单检视内容:1、保单是否失效2、购买是否重复3、保障内容是否全面4、保额是否合理5、保多久合适6、保障顺序是否正确7、年金险何时买8、理赔需要的资料我郑重承诺,即日起四十天,服务80个家庭!!您的幸福,我守护!保单检视活动保单上的这些问题,你都清楚吗?自检十六问据调查,90%以上的人买了保险后,对于保障内容都不太清楚!熟人买的,碍于情面,保障内容不清楚服务人员多次更换,问题咨询不知找谁多家公司重复购买,多买、重复购买浪费通过保单检视真正审视自己的保障,不能解决问题信息变化未及时变更、补充完整,影响业务办理:生存金领取部分保单已失效,全然不知家庭资产、收入、结构有变化,保单额度和范围未及时动态管理没有做到有效隔离,比如法定受益人未变更指定受益人为什么要做保单检视及整理?是用今天付得起的成本去扛起明天承受不起的风险

不是为了仪式感,而是要在人生重要的时刻实现现金流的刚性兑付不是为了贪大贪全,追求人有我有,人无我亦有,而是要保障有力我们买保险,到底是为了什么?活动量上来了,但是好像没有成绩?问题出在哪?接下来该怎么办?客户参与人数很多,保单检视数量也够,帮客户把保单整理的清清楚楚!


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