健康险销售逻辑01课堂说明02健康险销售理念准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交健康险销售理念人生最重要的是什么？健康 金钱 房子车子 权利 家庭企业提供哪些健康福利对你来说最重要？? 时间分配：2分钟随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上，环境污染：每天生活在大气污染严重的城市里，工业废气、汽车尾气……压力过大：每天被工作和学习压得透不过气不当习惯：抽烟、喝酒……垃圾食品：油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少运动：没时间、没动力、惰性在这样情况下，我们的“健康”受到重重威胁。

从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。健康受到严重威胁各种突发疾病土壤污染水质污染我们的现状：三高一低生活压力大还有更多。。从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。食品安全重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年龄越来越低雾霾污染随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。

再加上，环境污染：每天生活在大气污染严重的城市里，工业废气、汽车尾气……压力过大：每天被工作和学习压得透不过气不当习惯：抽烟、喝酒……垃圾食品：油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少运动：没时间、没动力、惰性在这样情况下，我们的“健康”受到重重威胁。从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。重大疾病发病率越来越高2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率疾病名称死亡率占比(%)恶性肿瘤26.44心脏病21.98脑血管病 20.63呼吸系统疾病11.80损伤和中毒外部原因6.05内分泌,营养和代谢疾病3.10消化系统疾病2.30神经系统疾病1.11传染病(含呼吸道结核)

1.09泌尿生殖系统疾病1.05据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2015年中国城市居民前十大疾病死亡率统计中，恶性肿瘤、心脏病、脑血管病这样的重大疾病占据了前三位。据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%。也就是说，四个人中有三个人在一生中都可能罹患重大疾病，只是或早或晚的问题。重大疾病的高发成为一种普遍的现象。治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上虽然发病率越来越高，但是随着医疗技术的发展，治愈率是越来越高的。世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。据中国肿瘤登记年报（2012）数据统计，早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上越来越多我们原来意义上无药可治的重病、大病，现在都可以得以治愈。治疗费用越来越高——2014年国家卫生部官方网站数据以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费……

然而，摆在面前的一个很严峻的问题确实，重病治愈率越来越高，治疗的费用确实一笔沉重的负担。老百姓生病后的真实写照！救护车一响，一年猪白养！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一场大病全泡汤！小病拖，大病抗，病危等着见阎王！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因病致贫、因病返贫的现象比比皆是。根据2014年国家卫生部官方网站数据显示，重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用，患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担？所以有一家话说的真的很形象，重大疾病治好了留下一个穷人，没治好更是留下一家的穷人。