年金销售系统转型新时代年金销售流程年金做单原则年金销售策略锁定利率理念计划书讲解01建立可以复制的销售系统业务员销售讲话以此为模板便于团队大型化1、业务员销售习惯：天赋和本能2、老业务员辅导是用体系还是本能？3、新的年金销售逻辑如何才可以复制？让每个业务员保费有量的提升不仅是为了销售年金更是为了团队转型转变定位：风险管理到财富管理改变认知：客户或准增员认为保险就是保障型吸引增员：高收入吸引更高端人才进入保险业服务增值：提供资产保全、税务管理、财富传承等服务主顾开拓接触约访一次面谈促成面谈要求转介绍年金险销售流程差异是否唯一性？

在销售流程的每一步随时检测客户购买意愿销售观念不到位不要进入下一步销售就是在一步一步推进销售流程异议处理不要违背常识让每个业务员保费有量的提升保费量提升决定佣金量的提升增员理念人才是找来的，不是交出来的只能教技术，不能教素质和进取心高素质人才一定是被高收入吸引来的细致入微的观察愉悦心情的传递收集客户7个基本的信息接触三要点接触关键点新颖有创意和其他业务员不一样食品毒品瘾品甜品快餐饮品烟酒收藏品收：鉴赏力、判断力藏：耐久力沟通理念指向当下、建立联系、注重感受成交的三个条件关系观念钱什么是好的服务超过客户的预期一点点三种销售对象1.2万普通客户需要锁定利率客户大单客户让客户有利可图1、投资72法则2、多笔交、多笔领让业务员有利可图锁定总量100万=20万*  5年100万=10万*10年100万=33万*  3年解放思想接触的三个结果100%1签单100%合作解放思想不只是商品策略重点是“钱要分块”每月几百元小单——重疾每月1000元——1.2万十年金养老规划锁定总额100万传承、分割、保险金信托等总结

一个EXCEL文件二个做单原则三个接触结果四种做单的方式大保单训练，你也可以成为MDRT掌握思考逻辑强化说话技巧改变语言结构转换名词动词100%1个人进入2访6个三访1份建议书每个人都在追求高收益，但是忽略了利率下跌带来的风险，请问一下，你知道什么加利率下跌带来的风险吗？锁定利率锁利总量 四字核心高额