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流量产说会—最重要的促成工具产说会是促成的平台，一切动作要围绕促成开展客户可以更进一步了解产品，更信任你的工作有限时间里客户不被外界打扰，全身心了解保险关键提醒：提醒客户调整手机模式，提醒客户听讲故事可以降低别人的防备心自己的故事最能带来真实的触动从事保险来亲眼目睹的故事我自己的风险故事促成先讲健康故事，观念灌输客户认可风险的无处不在，进入我的“节奏”谈重疾三高一低，提高忧患意识发病率高治愈率高发病年龄低治疗费用高谈现象谈出路故事说明，我们面对的疾病风险日渐增加社会环境举例，以身边情况引发共鸣“这样的情况得了重大疾病真的太常见了！”治小病小痛都花这么多钱，何况大病？如果得病了，谁愿意借我几十万拿去救命？这时候有保险，就没有后顾之忧了！重疾保险，是我们面对重疾风险的最好选择因人而异！

有经济条件的：从成人切入，强调成人是家庭的顶梁柱，不能缺少保险，以无忧组合进行家庭开发家庭条件一般：对小孩比较重视，从父母责任切入，以成长无忧组合作为推荐险种找准客户的需求再推荐，而不是乱推荐，更能体现我们的专业！提高印象分和信任度！切入了保险后，应该怎么促才有很好的效果？坚持每一单都险种组合销售对客户：保障更全对自己：件均更高双赢没人愿意多花钱，要强势告诉客户“只买了重疾并不是终点，并非彻底稳妥。还有更全面保障的方式，只需少量花费。”

重疾险切入，组合医疗报销险根据客户需求，说清楚无忧系列重疾险保障内容把附加了医疗险与未附加的计划书进行对比比保障范围比保费比赔付金额用实例来说明未附加医疗险可能带来的损失90%客户认可：加些钱保障更全，非常合算值得加附加医疗险沟通逻辑小孩：现在小孩感冒发烧小病小痛那么多，既然准备了重疾，就再准备个医疗报销险，恰恰补充了新农合医保的不足，给你家孩子做到了全面保障，你就可以放心无忧了！大人：有了重疾险，再办个几百一千的医疗险，大病直接理赔，还可以有报销的一笔医疗费，补充那些医保不给报的进口药缺口，几百块有时能顶好几万的医疗费来用！