终身寿险销售的四个维度比喻成战场，个险新打法是武器，相比较于其他的公司，我们的武器更强大，自然战斗力更强。但我们自身还需要有功夫，功夫是我们的根本，所以一个武林高手的最高境界是手中无剑而心中有剑。什么是功夫？个人的能力就是功夫。新打法能给我们源源不断的客户，保宣的作用不是签单，而是提高签单率，因为你的客户不可能支通过保宣就签单，这前期、中期、后期都是需要我们进行沟通的。我们自身功夫到位，配上新打法有力的武器，我们才会所向披靡。

终身寿险已经是刚需一说到年金险、终身寿险这类产品，很多人都在妖魔化保险在财富管理中的作用。首先，保险并不在法律之外，不合法的资产保险并不能洗白。其次，我们有时候去听一些很有意思的案例，学起来津津乐道，觉得收获很大。但是其实这种案例往往只是很特殊的情况，只是小众化的案例。我们要做的是如何满足客户的基础需求，大众化的需求。长期储备教育金储备养老金储备财富传承销售前，先在心里设置4个目的地。这也是4大功能，结合客户的具体情况，引导并说服他们走向你预设的目的地。1长期储备Long term savings这是所有目的地的必经之路，无论是教育、养老、还是财富传承，本质上都是帮人们做有计划、有目标且高效的长期储第一步梳理客户的消费习惯现状：无论收入高低，很多人都存不下钱；解决方案：终身寿可以转变客户的消费习惯、强制储蓄；明确：存钱与赚钱是两个概念；很多客户，一说让他存钱，他就问收益。利率是多少呀？很多人不是不知道储蓄的好处，只是从来没有审视过自己的消费习惯，追求的所谓高品质生活，未必真正的享受到了、也未必是高效的。大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，正常情况下，人们对长期需求的认知是很难自己主动意识到的，尤其是年轻人。

举例：为什么哪些早买房的人都早收益了？贷款买房必须按时还，这就是一个强制储蓄的过程，如果你总想攒够了钱再买房子，可能永远都实现不了。第二步对比优势 放大痛点普通理财产品与终身寿险的收益差距巨大；终身寿的复利能实现财富长期有效的增长；存钱只是第一步，客户依然会考虑，这款产品值不值得投入；这个时候我们需要让客户知道，产品的优势。终身寿能够帮助客户实现财富长期、有效的增长。这样说肯定不具有说服性。1、普通理财产品：T+1\T+2开始计息，周末、节假日不计息，一年少2个月；2、银行定期：现在有100万，5% 单利，40年后变300万，复利5%，40年后是703万，这就是复利的魅力。3、并且，近几年利率逐渐下行，未来的利率形式依旧不确定，很有可能继续下行，保险的利率是写在合同里的；建立教育金的销售习惯快速拉近距离个体--家庭角色的转换教育金越早规划 收益越大教育金的使用时间是可以预见的，越早下单，使用的时候收益就越大。为什么要用保险做教育金的规划教育金只是另一种形似的储蓄终身寿做教育金的好处——豁免从孩子切入买保险首先要了解保险的功能，我们家长都知道给孩子买保险一般都会买一些保障类的产品，去防御一些突发事件（重疾、意外），其实这只是保险的一部分功能，其实保险还有另外一种功能，就是给孩子做教育金规划，一个是健康、一个是教育，这两种功能都要有……

3养老金储备Pension Reserve客户觉得有社保足够了、年轻人月光族的生活习惯、我们把养老险的目标客户画在45岁以下，但是很多人都是到快退休了才有意识购买，怎样才能让客户提前意识到养老的重要性我们都在说中国正在进入老龄化社会，但是老龄化带来的危机，我们其实还没有真正的体会到。销售养老金前，先别提产品，先问一个问题，除了疾病或意外还有一个问题，一定回来 就是养老。

问题中梳理他的需求。养老话题切入在未来的风险里，除了疾病或意外还有一件事一定会到来，那就是变老。我们先不说老了以后那些糟心的健康问题，我想问你老了以后想过什么样的生活呢？之前财务规划做的不好的家庭：社保只能保障你20%的支出，80%的缺口将会成为你和你孩子的负担。所以你现在还有一个非常紧急的事情要做，就是提前针对养老风险的一个储备，保险当中有专门针对这一风险的，那就是养老金，养老金可以给你晚年生活一个保障，也是间接给你的孩子创造财富，避免你的孩子经历和你一样的遭遇。