销售逻辑迎合客户需求，让“存钱”更简单一、存钱销售理念整理与剖析二、利息生活的倒推模型三、解决客户保险存钱的疑虑一、存钱的销售理念整理与剖析一个古老的故事一个农夫养着一只鹅，一天早上他照旧去摸蛋来卖，突然发现鹅下出了一个金蛋，他怀疑金蛋的真实性就拿去店铺里去鉴定，鉴定结果是金蛋是真的，所以农夫过上了靠卖金蛋的生活，但是农夫越来越贪婪，他想知道鹅造金蛋的办法，想着为什么一天才一个金蛋，应该多下点，所以农夫提起刀将鹅杀了，农夫再也得不到金蛋。你有自己的鹅吗？你会杀死自己的鹅吗？鑫利来=鹅需要用五年的时间把它养大，它就会产出稳定的“金蛋”成年人经常在“杀鹅”但却忽略了自己究竟有多少鹅供给自己因为生活我们阻止不了“杀鹅”我们能且要做的是养更多的“鹅”大类资产的风险与收益图谱固收+二、利息生活的倒推模型客户愿意用本金去生活还是愿意用利息去生活？

一年的生活成本用成本兑换鑫利来现价增长值倒推鑫利来模型用鑫利来这只鹅帮助你解决一年的生活开销例：客户一年的基本生活成本是2万元保单年度年龄年交保费累计保费现金价现金价值的增值抵扣了一年的生活成本实现利息生活的目标，本金成为真正的资产收入支出资产负债1万/年每月话费200元工作10万2000元/月X5个月话费200元/月聪明的人用资产产生的现金流买，大多数人用本该留给孩子的钱买！

一、解决客户保险存钱的疑虑存钱的本质为了以后更美好（确定）的生活为了物质需求为了孩子并不是为了能随时取出来而存钱！收益存钱的误区挣钱与存钱都是生活的重要组成部分存钱公式中储蓄与开支的顺序不可逆所谓存钱不是能不能 而是想不想客户的疑虑——不相信保险公司部保险公司和银行一样同受国家最高执法部门监管国务院署司中国人民银行银监会保监会证监会银保监会客户的疑虑——保险公司存钱不合适（不灵活）享受保险+银行双利息保险公司（复利3.5%）银行（单利1.5%）计划将50万作为存款进行理财第一年第二年第三年第四年第五年10万40万（40x1.5%=6000）30万（30*1.5%=4500）20万（20*1.5%=3000）10万（10*1.5%=1500）0万保单第6年现价54.7万最终利息=4.7+1.5=6.2万银行利息=50*1.5%*6=4.5万感谢您的观看。