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新人辅导与陪访的重要性衔训辅导陪同拜访的关键动作64页.pptx

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  • 更新时间:2022-09-14
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优秀主管赋能—新人衔训辅导与陪访1辅导与陪访的重要性2衔训辅导的关键动作3陪同拜访的关键动作

01辅导与陪访的重要性团队业绩从10万到1100万的提升,他是如何做到的?谁也不是天生的销售人才,销售人员的成长离不开主管的培养和指导。作为管理者,应多花时间和精力去帮助销售人员梳理销售流程的各个脉络。通过提升他们的销售能力,来实现团队的结果最大化。贺学友前阿里巴巴全球双冠王(销售冠军、销售管理人效持续增长第一名)团队月销额从10万元提升到1100万元新人在拜访中会遇到哪些困难出现这些问题的主要原因是什么问题及实质不知道如何与客户开口谈保险客户提出的问题不知道如何回答遭遇客户拒绝时不知道如何处理......

要么技能不熟练,要么准备不充分以至于新人没有足够的勇气和底气处理这类问题新人的成长路上离不开主管的陪伴陪同训练陪同规划陪同拜访据LIMRA统计新人第一个月是否留存90%的因素,在于受过的辅导与训练入司2-6个月的新人,辅导训练的因素占比60%聚焦新人第一个月的训练与辅导衔接训练衔训先导班帮助新人做保单检视从名单到客户帮助新人制定拜访计划服务式销售流程陪访训练销售逻辑市场实践陪同拜访帮助新人掌握技能核心是辅导其拟定拜访计划,训练销售技能,陪同拜访销售过程的有效辅导包含:有效名单收集有效电话约访销售流程过程管控......从感知到认知,从找客户到上门,从陪访到签单过程决定了结果。

02衔训辅导的关键动作衔训先导班帮助新人做保单检视衔训先导班《您的保单有我服务》课程,班主任简要讲解之后,主管参与课程一对一为新人进行保单检视。唤起新人对自己和家人的风险意识激发新人为缘故做保单检视的意愿让新人体验保单检视服务的流程。一、新人保单检视流程与步骤检视前的准备要点1.资料准备2.内容准备3.时间地点确定二、检视中体验要点通过保单检视三步,让新人感受到保单检视的重要性三、检视后答疑要点询问感受,帮助新人答疑。检视前的准备1资料准备新人:携带保单主管:全能宝“懂你保险”、 A4纸,签字笔,计算器2内容准备熟悉保单检视的流程掌握保单检视的话术3时间地点确定再次确定保单检视时间地点新人保单检视中的流程与步骤黄金四问拿出保单新人资料收集懂你保险录入解读保单信息缺口分析为新人带来沉浸式保单检视。

体验新人保单检视的沟通逻辑黄金四问拿出保单关键词:怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留【参考讲解】小阳,今天你把保单带来了吧,不知道你对自己买的保险了解吗?(根据黄金四问逐一提问,当新人回答“不清楚”时,即可跳过提问环节进入保单检视环节)(怎么交)你家庭每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗?(怎么领)你知道你的保单什么时候领生存金(如有),可以领多少吗? (怎么赔)请问你所购买的保险,你知道什么情况可以理赔,该怎么理赔,赔多少吗?(怎么留)作为保单非常关键的要素—受益人,你的每张保单是否指定了呢,他们分别是谁?(邀请保单检视)你把家里的保单都拿出来,我帮你做个保单检视,这样你就能清楚的知道已经买的保单怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留了。

新人保单检视的沟通逻辑黄金四问拿出保单关键句: 我像你一样买过很多保险、全部整理在“懂你保险”AI保险管家中、只要打开“懂你保险”、立即知道、非常方便、整理你家的保单、梳理一下【参考讲解】小阳,其实我之前也像你一样买过很多保单,但完全记不住自己买了什么。(展示自己保单)通过“懂你保险”AI保险管家进行了整理之后,我才知道自己买了什么保险,虽然有的时候还是记不住,但是只要打开全能宝的“懂你保险”页面,就立即能知道自己、保什么、保额多少、什么时候交费......真的非常方便。(懂你保险作用)哪怕有一天保单找不到了也不用担心,查看全能宝的懂你保险就可以知道我们之前买了哪几家公司的保险,“懂你保险”可以看到我们的保单信息。


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