万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

保险新人培训3类客户需求观念导入储蓄教育养老篇38页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-09-14
  • 资料大小:5.49MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片2.jpg

——储蓄篇财务小调查假设我们月薪1万,没有大额购置计划 情况下,一年能留下多少钱毕业后,通过我3年艰苦奋斗,终于从一贫如洗到负债累累《中国年轻人负债状况报告》,该报告显示,我国的90后人群平均的负债大概 是12.7万,总体的债务与收入的比例是 18.5,这意味着,年轻人要用18.5个月 的工资收入才能还完所欠债务。一个90后护士因欠了数十万网贷,被母亲 赶出家门,送上了全网热搜。月薪八千的她,为了维持所谓的精致生活, 债务不断堆积,最终成了不能承受之重。出门只打的,渴了就喝星巴克,碰到网红 美食一定要打卡试吃,同事都有的首饰和 包包一个都不能落下,想去哪个地方就马 上订机票,说走就走……我真的需要吗?

享受短暂的消费快感以及虚荣得到满足后,往往会被更大的焦虑和痛苦吞没警惕过度消费陷阱最佳方案(没有之一)存钱是改变命运的最低成本方案1、使你变得富有的不是收入而是储蓄2、储蓄使人快乐,而且储蓄易如反掌——对每个人来说3、储蓄可以使你随时掌控你的生活。防止过度消费陷阱最佳方案(没有之一)十年前的5万,现在去哪里了?股票投资收益更高啦,你赚了吗?收益这么低不如存银行,这几年你存了多少?时间攒10万买房攒钱好几年 用钱几秒钟我们每年能给自己存下多少钱?  在攒钱和日益增长的消费欲望之间痛苦挣扎

——教育篇第一问:你爱TA吗?爱你不容易学前花费约怀孕到生产,约1-6万元(公立或私立)月嫂或月子中心,约1-5万元纸尿裤、婴儿车、婴儿床、安全座椅等,约1万 元服装、饮食、玩具、旅游等,约3万元奶粉、辅食等,约4万早教、图书、玩具等,约3-6万元疫苗接种(肺炎、流感等),约1万元公立幼儿园三年,3-9万元私立幼儿园三年,7-15万元第二问:希望TA幸福吗?“未来我们几百条上千条的生产线完全是自动化的,你没受过大专或者大学以上的 教育,英文也不好,计算机也不好,做工人的机会都没有。”教育放在第一位投资教育,就是投资自己和孩子后半生的幸福教育支出是刚性支出,没有任何弹性空间第三问:怎么为TA规划?假如你要在孩子12岁前准备30万教育金,什么时候开始准 备最轻松?

——养老篇如何用好养老理念?数据背景引发共鸣画图讲保险引发需求深度老龄化:我们这代中国人必须面对的问题老龄化的进程,法国用了115年,瑞士用了85年,英国用了80年,美国用了60年,而中国只用了18年。 预计到2050年前后,我国老年人数将达到4.87亿的峰值,占我国总人口的34.9%。超大规模60岁及以上人口将从2017 年末的2.4亿再翻一番,2050年将达到4.8亿。2010年到2050年期间,老年人口预计将净增加3.08亿。2050年老年人口中的高龄比例预计会达到35.1%这意味着三个老年人中,就有一位高龄老年人下半世纪,老年人口规模将 保持在3.8-4.8亿,老龄化水平预计会徘徊在36-38%。的老龄人口的增长趋势只有社保版养老社保+商保版养老收入曲线支出曲线社保养老金保证基本生活支出, 养老替代率过低有可能会影响生活品质养老后期可能会面临医疗健康费 用增长,养老金有可能无法涵盖 高昂的医疗支出收入曲线覆盖人生30年支出曲线覆盖终身任何时间

收入需要能支持后续收入 停止的养老期间的所有支出补充养老险提升养老替代率,丰 富养老期间财务来源补充医疗健康险堵住医疗费用漏 洞,平衡养老期间大项费用支出养老版草帽图介绍话术:用好三张图,挖掘客户养老需求:画图讲养老之人生草帽图:“我们这辈子靠运气赚回来的钱,可能都会凭本事全部花掉”,人生的曲线就像一个草帽,赚钱30年,花钱一辈子:人生草帽图边画边讲: 1、我们用一条直线代表我们这一生2、我们从出生到老去都会不断花钱,这条曲线就是我们一生的支出曲线3、每个人创造收入的年龄平均都在25岁-55岁,所以这条收入曲线覆盖人生30年4、30年的收入需要能支持后续收入停止的养老期间的所有支出5、这就是我们的一生,赚钱30年,花钱一辈子,活的越久,花的就越多,你觉得养老是否需要提前准备?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险新人培训3类客户需求观念导入储蓄教育养老篇38页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号