长期储蓄型产品销售项核心技术训练理财型产品五大作用核心：讲解五大功用打通客户理念对象：所有客户关于长期储蓄型产品功能定位的核心技术规避经济风险解决两项刚需（子女教育和养老）构建现金池实现财务自由提供法务防火墙理财型产品五大作用当大小环境好的时候：做生意——财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？买房子——房子增值，房租更是为养老提供源源不断的现金流投资——回报率高，钱生钱，利滚利跑赢通胀没问题。

规避经济风险当大小环境出问题的时候(经济周期)做生意——亏本，破产，负债，跳楼

买房子——租不出，卖不掉，空关还要把税交，管理维修要花钱投资——血本无归（2015年股灾，超过60万的中产阶级被消灭）当经济下行，所有投资都会出现问题，这时你需要安全，而保险是最安全的金融产品。没有人可以通过一种投资工具或一种短期理财工具，去解决未来长期的人生规划。子女教育和养老保险是不二选择。解决两项刚需（子女教育和养老）幸福生活要规划，尤其是子女教育和养老，都是长期的问题。

长期的规划要用长期的理财产品，比如保险。理财型产品具有较高的现金价值，而通常现金价值的一部分可通过保单的贷款功能随时获得现金，等于为家庭建立一个“现金池”，从而成为家庭理财不可或缺的配置：可提供应急现金1、减少现金的配置比例，提高整体投资收益2、保证其他投资项目的正常进行3、购买的分红保单在个人融资方面的独特优势：a、放在保险账户里的这笔财富比放在任何地方更看得见，摸得着，通过手机APP可以随时贷款和还款，可以查询每一年的收益，可以查询到财富管家账户新增加的财富，大大提升了客户的体验度，真可谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外！”b、通过这份保单可以获得放大30倍的融资功能构建现金池可灵活配置（进可攻，退可守）拥有工资类收入的客户购买分红理财保险一方面是作为家庭的资产配置，另一方面更多的是希望通过强制储蓄的方式积累子女教育和养老金，在平时当有超过5%利率的理财产品的时候，完全可以通过保单贷款的方式随时去购买，通过二次运作提升该产品的整体收益。

拥有投资收入的客户购买分红保险更大的作用是规避投资风险，在好的时候拿出20%出来作为防御性资产，作为蓄水池。一方面不妨碍80%的资产继续投资，另一方面20%的防御性资产可以在不好的时候作为应急的资金来进行运用。可自主选择缴费期1、通过保单质押融资的方法提前锁定财富，通过分期还款的方式让财富积累更快速2、通过保单养保单轻松增加保险资产，从而创造更多的现金流，在财富不断积累的同时让保险收入逐步成为家庭收入的重要部分，逐步从家庭财务安全到成为家庭经济的强大保障。三、构建现金池财务自由的三个层面劳动收入大于支出（身体风险）投资收入大于支出（投资风险）保险收入大于支出（不败之地）劳动创造的现金流足于支付消费是富裕的第一个层面，其风险来之于身体的风险；投资创造的现金流足于支付消费是富裕的第二个层面，其风险来之于投资本身带来的巨大风险；真正的富裕是当保险收入足于支付消费收入的时候，对财富的各种焦虑（包括财富的传承）不复存在，人生实现真正意义的财务自由，所以李嘉诚说……实现财务自由提供法务防火墙可避债收入合法、购买行为在债务之前、已交入保险主账户的本金可以避债，未交保费和收益都要还债。

可避税本金可以避税（传承）收益可以避税（无所得税、无遗产税）买保险过程可以抵税可保全个人资产实物资产需要所有者去保护，所以只能强者拥有；我们需要的是可以保护我们的资产，比如保单。微利时代7句话核心：解读微利时代客户感受对象：工薪阶层、中产客户长期储蓄型产品直接销售及异议处理的核心技术微利时代的定义当一个国家不停地降息，这个国家就进入微利时代，无论你有没有在银行存钱，银行降息都和你有关。银行不停地降息 所有理财产品的收益都跟着下降 高收益的地方容易发生本金风险，导致血本无归 干什么都不好干 干什么都不赚钱 利润越来越低 工薪阶层感受生意人感受微利时代人们的感受微利时代钱应该怎么放？我建议，把钱分为四个账户……写在标普四象限上面，起到承上启下作用。谢谢